你的企業可以利用內容營銷來吸引潛在客戶，在別人研究購買什麽的時候為你的產品或服務提出理由，並完成銷售。

為了有效地使用它，你需要在銷售周期的每個階段提供正確的內容，從認識到考慮到購買。如果這聽起來很覆雜，不要擔心：以這種方式處理內容實際上簡化了這個過程。

以下是公司如何在銷售周期的每個階段使用內容營銷來吸引和銷售。

意識階段

在銷售過程的第一階段，你的內容應該集中在你的受眾最關心的問題上。寫下他們的痛點、挑戰和問題，讓你有最好的機會與他們接觸。在認識階段的內容應該是教育性的，如何做的建議。把你的銷售內容留給考慮和成交階段。

此階段的最佳內容：文章、博客文章、電子書、視頻、最新消息

例子：

• 一家餐廳寫了一篇博文，介紹如何為春季的畢業聚會計劃菜單。
• 一家自行車旅遊公司制作了一個簡短的視頻，主題是 “選擇正確自行車旅行的3種方法”。
• 一家建築公司制作了一本名為 “雇傭建築師前要問的問題 “的電子書。

考慮階段

在考慮階段，內容應該提供有用信息和營銷的混合體。它應該教育讀者尋找哪些特征或功能，以及各種特征如何滿足他們的需求。當然，你的內容應該傾向於你的企業所提供的東西。

此階段的最佳內容：案例研究、操作方法文章、操作方法視頻、清單/工作表

例子：

• 一家基於雲的電話系統公司創建了一份題為 “改善電話客戶服務的8種方法 “的清單，詳細說明了使偉大的客戶服務成為可能的特點和功能。
• 一家景觀設計公司創建了關於 “大多數人在雇用景觀設計師時犯的最大錯誤 “的案例研究。
• 一家餐飲公司以成功活動的案例研究為特色，重點介紹他們提供的好處，如 “如何在你的下一次活動中適應食物過敏”，或 “如何確保你的餐飲公司使用可持續的做法”。

結束階段

當潛在客戶接近購買時，內容營銷就發揮了重要作用。在這個階段，你可以專注於銷售，只要你繼續推動你是最佳選擇的原因，而不僅僅是你的服務或產品有多棒。

你的中心信息應該是你的專長、知識，以及你所銷售的產品的差異化優勢。

本階段最佳內容：案例研究、用戶生成內容、買家指南、產品視頻、研究報告

例子：

• 一家咨詢公司制作了一份研究報告，證明參與戰略規劃、外部人員評估和其他服務的企業，在其提供的服務中，會有更高的增長。

• 一家設計機構制作了短視頻，展示其在不同行業的工作的多樣性，以證明其多樣化的專業知識。
• 正畸醫生診所鼓勵患者為其最先進的設備和一流的服務提供推薦信。

如何開始內容營銷

內容營銷可能會讓人感到不知所措，但它不一定是這樣。一個成功的內容營銷活動應該是可管理和可持續的。採取這些步驟來開始:

• 確定你的受眾。要為特定的讀者創作內容，你需要對他們的優先事項、挑戰和喜好有一個清晰的概念。如果你對你的各種群體有詳細的描述，選擇1或2個來寫。否則，在開始之前，精心制作你的受眾成員和潛在受眾的簡介。
• 確定正確的格式。正確的格式與你創建內容的銷售周期的哪個階段相呼應。另一個重要的考慮因素包括什麽格式能最好地幫助你展示價值。對一些人來說，這將是一個視頻；對另一些人來說，是一個檢查表。
• 決定由誰來撰寫、編輯和校對你的副本。受眾會根據你的內容的質量來判斷，他們也應該這樣做。確定合適的資源，無論是內部的還是外部的，來創造這項工作。無論由誰來創作，都要聘請專業的校對人員，在出門前對任何內容進行審查。
• 確定你將如何分配。你會在你的網站上發布內容，通過電子郵件發給人們，還是為活動打印？從你知道你的聽眾可能會去的 “地方 “開始，並選擇有意義的格式。例如，一篇文章通過電子郵件發送是有意義的，一份核對表或工作表可以發布在社交媒體上，而一份買方指南則是對推銷的良好跟進。
• 選擇一個可持續的時間表。制定一個過於雄心勃勃的內容營銷計劃是很容易的。一旦你知道了目標讀者和格式，根據你的預算和資源，為你可以創建的內容元素的現實數量制定一個短期（3-6個月）計劃。追蹤你創建每項內容所需的時間，這樣你就可以把這個時間納入你的時間表。
• 遵循最佳實踐。令人信服的內容寫得清楚，沒有只有你和你的同行才知道的專業術語。它還應該包括如何操作的建議。一個簡短、相關、可操作的內容是最好的。

SEO優化和社交媒體

SEO

內容營銷使優秀的潛在客戶很容易找到你的業務。其中一個方法是使用搜索引擎優化（SEO）。

有關搜索引擎優化的信息比比皆是，但在開始時，要關注一些重要的最佳做法。

確定關鍵字

關鍵字是你的SEO工作基礎。這些重要的詞和短語是潛在客戶在尋找一個公司、產品或服務時在搜索引擎上輸入的術語。

當你在你的內容中包含正確的關鍵字時，你將吸引更多的流量。最好的關鍵字是:

• 平實的語言：你的受眾用語言來描述他們的痛點和需求
• 相關：與你提供的專業知識、產品和服務相匹配的關鍵字
• 具體：結合你的重點、行業專長、潛在客戶的痛點和其他相關細節

兌現你的承諾

搜索引擎已經發展到這樣的程度，即搜索的成功部分取決於你的內容如何做到它所說的那樣。搜索引擎審查內容副本，評估其相關性，並確定它是否實現了標題的承諾。

由於搜索引擎對文案的重視，在你的內容中使用關鍵字是很重要的。使用以下準則:

• 專注於1到2個關鍵字。避免 “塞滿關鍵字”，寫出對你的潛在客戶重要的東西，只關注幾個關鍵字短語。
• 在標題中使用關鍵字。使文章的內容清晰明確。
• 在整個文章中使用關鍵字。找到一種方法，將你的關鍵字自然地融入你的內容中。
• 保持主題。提供與標題相關的建議的高質量內容將表現最好。

這裡有關於如何撰寫文章標題標籤:SEO分步指南

社交媒體

一旦你有了內容，就該把它宣傳出去。社交媒體–Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter、Medium、Instagram和其他–是推廣你的內容的一種成熟而簡單的方式。你寫一篇文章並連結到你的內容，然後就可以了。人們就會參與進來。

你可以通過3個步驟做到這一點:

1. 專注於高潛力的渠道。對你來說，最好的社交媒體渠道是你的受眾經常光顧的渠道。考慮大型的、受歡迎的渠道，以及較小的、以行業為重點的渠道，這些渠道有可能將你與良好的潛在客戶連繫起來。問問你的受眾他們喜歡什麽渠道，並根據他們的喜好建立一個可管理的清單。
2. 創作適合該渠道的文案。每個社交媒體渠道都有一個專業性與趣味性的水平，一個被接受的聲音，以及其他自己的細節。在你為一個渠道寫帖子之前，花一些時間回顧帖子以熟悉這些細節。然後，給你的帖子添加一些你自己的公司精神。
3. 測試並修改你的方法。一個成功的社會媒體推廣工作包括試驗和錯誤。追蹤各種渠道的回應的數量和質量。較少的高潛力的參與可能意味著一個渠道是一個很好的選擇，而不是一連串的點擊，永遠不會變成一個觀眾。

要了解更多關於YUN QING如何幫助你的社交媒體戰略，請查看我們的免費社交媒體管理工具與其他工具的對比。

讓內容為你的業務服務

通過創造內容來吸引、吸引和銷售，讓你的專業知識和獨特價值大放異彩。通過一些規劃和系統的內容營銷，你可以接觸到正確的人並激發對你的品牌忠誠度。