VitalSkin-皮膚科診所 案例研究:SEO優化策略 從零開始
我們如何幫助一個皮膚科診所品牌建立一個網站，並主導SEO優化策略使潛在客戶成長了309%
主要結果
增加309%
在病患線索中
增加171%
在自然流量中
增加51%
在自然CVR
目標
通過從頭開始和收購策略進行擴展
打造強大的皮膚科品牌
為採集和擁有的實踐推動病患獲取
公司簡介
VitalSkin Dermatology 成立於 2019 年，以皮膚科醫生權威為中心成立。他們的使命是建立一個多地點皮膚科診所，該診所與其成員從業者的目標保持一致，支持他們的需求，並製定個性化計劃以幫助他們發展實踐並提供卓越的患者護理。
問題
從頭開始建立基礎網站和 SEO 策略
當他們接觸 YUN QING 時，VitalSkin 團隊正在快速建立內部系統和流程，以跟上不斷增長的實踐獲取渠道。作為一家新公司，VitalSkin 在搜索引擎上沒有數字存在或可見性。他們需要一個強大的網站和 SEO 策略來提供一致、高質量的患者數量。他們很快就需要它。
為了在如此壓縮的時間線上獲得數字和 SEO 解決方案，我們需要解決一些挑戰：
- 針對每個地點的價值主張、背景故事、關鍵服務區域、地理位置和護理團隊進行個性化和優化。
- 站起來實時聊天和其他技術來處理大量低摩擦、低接觸的患者互動。
構建面向未來的網站
SEO優化策略
然後，還有更多針對轉型的地點和市場的質量方面挑戰。病人願意接受幫助和保險資格是成癮和精神健康領域的重大障礙。此外，南佛羅里達州的物質治療機構已經飽和。這種激烈競爭，加上佛羅里達州的保險覆蓋面不足，意味著廣告活動需要針對其他地區（如東北部、德克薩斯州等），這些地區也可能是昂貴和飽和的。雲擎觀點公司不畏懼這些挑戰，設計了一個付費媒體戰略，以幫助他們實現目標。
1. 可擴展的多地點
網站架構
底層網站結構、站點架構和 URL 層次結構必須支持出色的用戶體驗、全面的 SEO 策略，並能夠隨著新位置的發展而擴展。網站架構本身遵循了適用於高增長醫療保健組織的六項核心原則：
- 有組織的：喜歡的內容與其他喜歡的內容分組
- 可發現：人們只需點擊三下即可獲得所需內容
- 提供價值：牙科消費者可以實際使用的內容、想法和信息
- 唯一性：沒有重複或冗餘的內容
- 可連結：在內容之間建立內部連結
- 一致：主題和結構上的一致性和品牌一致性
作為此次擴建的一部分，YUN QING 團隊設計並開發了新的頂級類別和子類別頁面、頁面佈局和自定義頁面類型，這些頁面與不斷增長的皮膚病學組最相關。
有了這個高級結構，我們就為所有網頁開發了全面的 SEO 內容。在網站建設的每一步，我們都考慮到了未來，並確保網站可以輕鬆添加新的位置和服務。
2. 提升用戶體驗設計
開發功能和功能元素以改善用戶體驗。跨設備測試網站響應能力，同時添加可增強用戶體驗的內容和圖像。
3. 無縫技術集成
我們在網站上實施了第三方排班工具，以提高轉化率，並與現有的 ERM/CRM 系統集成表格和排版工具。這減少了預約新患者所需的人力，從而提高了運營效率。
制定主導的搜索 SEO 策略
為了實現 VitalSkin 建立能夠主導自然搜索結果的強大品牌的目標，我們需要在整個集團的新網站上奠定強大的 SEO 基礎。在該結構之上，我們精心策劃了一個全面的三部分 SEO 策略，如下所示：
1. 搜索洞察和關鍵字策略優化
為了幫助 VitalSkin 接觸他們的目標客戶，我們進行了深入的關鍵字研究，建立了我們的目標關鍵字清單，然後圍繞大量搜索趨勢建立了內容。為了加快實現價值的時間，我們首先關注核心搜索詞，以推動高意向流量並增加自然轉化。從那裡，我們對以下內容進行了關鍵字優化：
- 元數據
- 網址結構
- 標題標籤
- 主菜單結構
- 站點架構和信息層次結構
- 頁面內容
- 輔助網站和非網站方面
2. 內容策略
我們的 VitalSkin 內容策略基於關鍵字研究和行業趨勢。我們開始計劃將網站內容（如博客文章和營銷資源部分）整合到網站中。這包括每月編輯日曆的開發，我們通過創建與患者旅程的每個階段相關聯的優化博客內容來支持該日曆。除了幫助 VitalSkin 獲得更多關鍵字詞組的排名外，博客文章還通過邀請用戶了解有關皮膚狀況的更多信息，產生了漏斗頂部的意識並增強了網站體驗。
3. 連結建設
為了啟動 VitalSkin 的連結建設工作，我們進行了深入的競爭對手分析和監控，以確定競爭基準。從那裡，我們獲得了開發和執行更有針對性的連結建設策略所需的數據，該策略專注於需要從傳入連結中提升的核心頁面。在整個參與過程中，我們監控競爭對手並尋找戰略連繫機會，例如：
- 基於每個 VitalSkin 位置提供的專業皮膚科服務的特定服務目錄
- 醫療保健消費者和提供者用來查找和聯繫皮膚科醫生的一般健康目錄
- 發布與各種皮膚病學主題相關的數字內容的一般健康文章
結果
不到 6 個月的底線營銷結果
任何優秀的營銷和 SEO 建設都會告訴您，沒有“一夜成名”的捷徑，尤其是當您從頭開始建立數字形象時。
但多虧了一個支持 SEO 和轉換的新網站，VitalSkin 在六個月內獲得了目標關鍵字的最高排名以及穩定的潛在客戶發展。我們在優化在線預約網站方面所做的努力也有助於提高對話率和患者流量。
- 患者線索增加 309%
- 自然流量增加 171%
- 自然轉化增加 51%
- “Louisville Dermatology”排名第一
他們的新網站是一台產生病人的機器。
主要結果
增加309%
在病患線索中
增加171%
在自然流量中
增加51%
在自然CVR
患者線索和網站訪問的三位數增長
因為我們從頭開始構建 VitalSkin 網站，所以我們可以從一開始就優化轉化率。因此，該小組的網站訪問永遠不會超過患者潛在客戶的產生，這兩者都以穩定的速度增長。
多個競爭關鍵字排名第一
所有這些增長在很大程度上是由新網站的技術站點設置、深入的內容策略和以關鍵字為中心的優化驅動的。除了可觀的關鍵字增長率外，VitalSkin 還相當迅速地獲得了多個“第一”排名——所有這些都與該集團積極的收購戰略同步。將這些新收購合併到 VitalSkin 網站框架中，可為他們提供即時的營銷支持，並隨後取得成果。
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