26 6 月內容營銷

內容營銷

內容營銷是一種營銷策略，也稱內容行銷策略，是用於建立和分享相關文章、視頻、播客和其他媒體來吸引和留住觀眾。這種方法可以建立專業知識，提升品牌知名度，並在需要購買所售的商品時將您的業務放在首位。

什麼是內容營銷?

內容營銷(也稱內容行銷)是向當前和潛在客戶開發和分發相關的、有用的內容，如博客(Blog、部落格)，最新消息、白皮書、社交媒體貼文、電子信箱、視頻內容等。如果做得好，這些內容可以傳達專業知識，並清楚地表明一個公司重視它的銷售對象。

在一貫使用的內容營銷建立和滋養的關係與你的潛在客戶和現有客戶。當您的受眾將您的公司視為對其成功感興趣的合作夥伴以及寶貴的建議和指導來源時，他們更有可能在購買時選擇您。

為什麼內容營銷重要?

內容營銷是SEO行之有效的首選策略。此外，它還提供了競爭優勢。看看數據對內容營銷的看法：

有博客的企業比其他公司多獲得67%的線索。
47%的買家在與銷售代表接觸前會查看3至5個內容。
使用內容營銷的企業比不使用內容營銷的企業的增長率高出約30%。
72%的企業對企業（B2B）營銷人員說，內容營銷增加了參與度和他們產生的線索數量。

內容營銷如何運作?

你的企業可以利用內容營銷來吸引潛在客戶，在別人研究購買什麽的時候為你的產品或服務提出理由，並完成銷售。

為了有效地使用它，你需要在銷售周期的每個階段提供正確的內容，從認識到考慮到購買。如果這聽起來很覆雜，不要擔心：以這種方式處理內容實際上簡化了這個過程。

以下是公司如何在銷售周期的每個階段使用內容營銷來吸引和銷售。

意識階段

在銷售過程的第一階段，你的內容應該集中在你的受眾最關心的問題上。寫下他們的痛點、挑戰和問題，讓你有最好的機會與他們接觸。在認識階段的內容應該是教育性的，如何做的建議。把你的銷售內容留給考慮和成交階段。

此階段的最佳內容：文章、博客文章、電子書、視頻、最新消息

例子：

一家餐廳寫了一篇博文，介紹如何為春季的畢業聚會計劃菜單。
一家自行車旅遊公司制作了一個簡短的視頻，主題是 “選擇正確自行車旅行的3種方法”。
一家建築公司制作了一本名為 “雇傭建築師前要問的問題 “的電子書。

考慮階段

在考慮階段，內容應該提供有用信息和營銷的混合體。它應該教育讀者尋找哪些特征或功能，以及各種特征如何滿足他們的需求。當然，你的內容應該傾向於你的企業所提供的東西。

此階段的最佳內容：案例研究、操作方法文章、操作方法視頻、清單/工作表

例子：

一家基於雲的電話系統公司創建了一份題為 “改善電話客戶服務的8種方法 “的清單，詳細說明了使偉大的客戶服務成為可能的特點和功能。
一家景觀設計公司創建了關於 “大多數人在雇用景觀設計師時犯的最大錯誤 “的案例研究。
一家餐飲公司以成功活動的案例研究為特色，重點介紹他們提供的好處，如 “如何在你的下一次活動中適應食物過敏”，或 “如何確保你的餐飲公司使用可持續的做法”。

結束階段

當潛在客戶接近購買時，內容營銷就發揮了重要作用。在這個階段，你可以專注於銷售，只要你繼續推動你是最佳選擇的原因，而不僅僅是你的服務或產品有多棒。

你的中心信息應該是你的專長、知識，以及你所銷售的產品的差異化優勢。

本階段最佳內容：案例研究、用戶生成內容、買家指南、產品視頻、研究報告

例子：

一家咨詢公司制作了一份研究報告，證明參與戰略規劃、外部人員評估和其他服務的企業，在其提供的服務中，會有更高的增長。
一家設計機構制作了短視頻，展示其在不同行業的工作的多樣性，以證明其多樣化的專業知識。
正畸醫生診所鼓勵患者為其最先進的設備和一流的服務提供推薦信。

如何開始內容營銷

內容營銷可能會讓人感到不知所措，但它不一定是這樣。一個成功的內容營銷活動應該是可管理和可持續的。採取這些步驟來開始:

確定你的受眾。要為特定的讀者創作內容，你需要對他們的優先事項、挑戰和喜好有一個清晰的概念。如果你對你的各種群體有詳細的描述，選擇1或2個來寫。否則，在開始之前，精心制作你的受眾成員和潛在受眾的簡介。
確定正確的格式。正確的格式與你創建內容的銷售周期的哪個階段相呼應。另一個重要的考慮因素包括什麽格式能最好地幫助你展示價值。對一些人來說，這將是一個視頻；對另一些人來說，是一個檢查表。
決定由誰來撰寫、編輯和校對你的副本。受眾會根據你的內容的質量來判斷，他們也應該這樣做。確定合適的資源，無論是內部的還是外部的，來創造這項工作。無論由誰來創作，都要聘請專業的校對人員，在出門前對任何內容進行審查。
確定你將如何分配。你會在你的網站上發布內容，通過電子郵件發給人們，還是為活動打印？從你知道你的聽眾可能會去的 “地方 “開始，並選擇有意義的格式。例如，一篇文章通過電子郵件發送是有意義的，一份核對表或工作表可以發布在社交媒體上，而一份買方指南則是對推銷的良好跟進。
選擇一個可持續的時間表。制定一個過於雄心勃勃的內容營銷計劃是很容易的。一旦你知道了目標讀者和格式，根據你的預算和資源，為你可以創建的內容元素的現實數量制定一個短期（3-6個月）計劃。追蹤你創建每項內容所需的時間，這樣你就可以把這個時間納入你的時間表。
遵循最佳實踐。令人信服的內容寫得清楚，沒有只有你和你的同行才知道的專業術語。它還應該包括如何操作的建議。一個簡短、相關、可操作的內容是最好的。

SEO優化和社交媒體

SEO

內容營銷使優秀的潛在客戶很容易找到你的業務。其中一個方法是使用搜索引擎優化（SEO）。

有關搜索引擎優化的信息比比皆是，但在開始時，要關注一些重要的最佳做法。

確定關鍵字

關鍵字是你的SEO工作基礎。這些重要的詞和短語是潛在客戶在尋找一個公司、產品或服務時在搜索引擎上輸入的術語。

當你在你的內容中包含正確的關鍵字時，你將吸引更多的流量。最好的關鍵字是:

平實的語言：你的受眾用語言來描述他們的痛點和需求
相關：與你提供的專業知識、產品和服務相匹配的關鍵字
具體：結合你的重點、行業專長、潛在客戶的痛點和其他相關細節

兌現你的承諾

搜索引擎已經發展到這樣的程度，即搜索的成功部分取決於你的內容如何做到它所說的那樣。搜索引擎審查內容副本，評估其相關性，並確定它是否實現了標題的承諾。

由於搜索引擎對文案的重視，在你的內容中使用關鍵字是很重要的。使用以下準則:

專注於1到2個關鍵字。避免 “塞滿關鍵字”，寫出對你的潛在客戶重要的東西，只關注幾個關鍵字短語。
在標題中使用關鍵字。使文章的內容清晰明確。
在整個文章中使用關鍵字。找到一種方法，將你的關鍵字自然地融入你的內容中。
保持主題。提供與標題相關的建議的高質量內容將表現最好。

這裡有關於如何撰寫文章標題標籤:SEO分步指南

社交媒體

一旦你有了內容，就該把它宣傳出去。社交媒體–Facebook、LinkedIn、YouTube、Twitter、Medium、Instagram和其他–是推廣你的內容的一種成熟而簡單的方式。你寫一篇文章並連結到你的內容，然後就可以了。人們就會參與進來。

你可以通過3個步驟做到這一點:

專注於高潛力的渠道。對你來說，最好的社交媒體渠道是你的受眾經常光顧的渠道。考慮大型的、受歡迎的渠道，以及較小的、以行業為重點的渠道，這些渠道有可能將你與良好的潛在客戶連繫起來。問問你的受眾他們喜歡什麽渠道，並根據他們的喜好建立一個可管理的清單。
創作適合該渠道的文案。每個社交媒體渠道都有一個專業性與趣味性的水平，一個被接受的聲音，以及其他自己的細節。在你為一個渠道寫帖子之前，花一些時間回顧帖子以熟悉這些細節。然後，給你的帖子添加一些你自己的公司精神。
測試並修改你的方法。一個成功的社會媒體推廣工作包括試驗和錯誤。追蹤各種渠道的回應的數量和質量。較少的高潛力的參與可能意味著一個渠道是一個很好的選擇，而不是一連串的點擊，永遠不會變成一個觀眾。

要了解更多關於YUN QING如何幫助你的社交媒體戰略，請查看我們的免費社交媒體管理工具與其他工具的對比。

讓內容為你的業務服務

通過創造內容來吸引、吸引和銷售，讓你的專業知識和獨特價值大放異彩。通過一些規劃和系統的內容營銷，你可以接觸到正確的人並激發對你的品牌忠誠度。

26 6 月Google我的商家

Google評論:如何獲得地圖評論、管理我的商家評論

by admin0 Comments

在此終極指南中了解如何優化“Google 我的商家”清單、利用所有出色的本地商家功能並獲得 Google 評論。閱讀15分鐘

我的 Google 評論是否能讓我的商家更容易被發現或提高我的知名度？

是的，毫無疑問。

每天，客戶都在使用 Google 評論來做出購買決定。評論是一個令人難以置信的排名因素，可提高您的品牌在 Google 搜索和 Google 地圖中的知名度。首先，讓我們介紹一下基礎知識。

什麼是 Google 評論？

Google 評論是本地評論，與其他網站上的評論相同，它是對您的業務公開分享的評估。這就是 Google 評論不同的原因。對於大多數其他平台（例如，Yelp、TripAdvisor、Zillow），客戶首先需要創建一個帳號。

Google 與眾不同，因為 15 億人已經擁有 Google 帳號。

這意味著客戶為您的業務撰寫評論非常容易。這個過程更快，摩擦更少。這意味著 Google 評論對您的企業來說是必不可少的。如果您還沒有，您需要在Google 我的商家中設置您的帳號。

您可以通過“Google 我的商家”帳號建立、自定義和管理在 Google 搜索中公開顯示在您的商家資料中的信息。這反過來又使您能夠直接影響和提高您的本地搜索和地圖排名。

本指南旨在幫助客戶、企業和機構生成、管理和營銷他們的 Google 評論。

為什麼 Google 評論很重要
- 1. 谷歌評論提高排名
- 2. 社會認同提高轉化率
- 3. 在線評論更容易改善客戶體驗
- 4. 您的評論在 Google 中的顯示位置
  - Google 搜索和 Google 知識面板
  - 谷歌本地包
  - 谷歌地圖
  - 1. 查看屬性
  - 2. 審查架構
  - 3. 賣家評分
  - 4. 谷歌本地廣告評論
在 Google 上獲得更多評價
如何撰寫 Google 評論
如何審核我的 Google 評論
- 1. 在 Google 中搜索您的商家
- 2. 插入您的數據
- 3. 使用您的數據做出決策
如何獲得谷歌評論
使用 Grade.us，您可以輕鬆獲得 Google 評論！
如何設置 Google 評論提醒
如何回复 Google 評論
- 桌面
  - 回復來自“Google 我的商家”的評價
  - 回復來自 Google 地圖的評論
  - 回復來自 Google 搜索的評價
- 安卓
  - 回復來自“Google 我的商家”的評價
  - 回復來自 Google 地圖的評論
- iPhone/iPad
  - 回復來自“Google 我的商家”的評價
如何刪除 Google 評論
如何營銷您的 Google 評論
立即開始生成 Google 評論！
如何報告您的評論
您的 Google 評論是本地營銷必不可少的

為什麼 Google 評論很重要

你可能已經知道答案了。

是搜索者，消費者！

谷歌搜索者和消費者是谷歌評論的主要驅動力。研究表明，63.6% 的消費者在訪問任何企業之前，會先在 Google 上搜索評論。遠遠超過任何其他評論網站，主流或其他。

那麼，Google 評論對您的業務有何影響？

1. 谷歌評論提高排名

谷歌表示，評論可通過谷歌搜索、地圖、本地包和知識面板提高您的網路知名度和本地搜索排名及地圖排名。

“當你回複評論時，它表明你重視你的客戶和他們的反饋。來自客戶的高質量、正面評價可以提高您的商家知名度，並增加消費者訪問您所在的位置可能性。”

Google 會查看您的評論數量、質量和新進度。

這是什麼意思？

這意味著您需要將注意力集中在隨著時間的推移不斷地要求客戶提供評論並向客戶提出正確的問題，以便他們能夠為您提供清晰且有用的反饋。您收到的評論和正面評價越多，您在 Google 中的本地排名和地圖排名就越高。

2. 社會認同提高轉化率

網路評論是一種社會證明。研究表明，在 18-34 歲的人群中， 91% 的人對網路評論的信任程度不亞於朋友和家人的個人推薦。數據顯示，這將為本地企業和Google我的商家帶來更多收入。

Womply發現，擁有超過 9 條最新的評論（在過去 90 天內發布）的企業的收入比平均水平高 52%。獲得 25 條評論（或更多）的人比平均水平高出 108%。

您的網路評論會對您的收入增長和產生直接的影響。

3. 網路評論更容易改善客戶體驗

您的網路評論和競爭對手的評論很有價值。它們是您可以用來改善客戶體驗的有用工具。審核人員始終共享可用於改進業務運營的詳細信息，包括：

4. 您的評論在 Google 中的顯示位置

您的網路評論將顯示在 Google 的知識面板、本地包、Google 地圖和 Google 搜索中。

Google 搜索和 Google 知識面板

谷歌本地包

谷歌地圖

Google 中評論的美妙之處在於，您可以按屬性（例如，葡萄酒搭配、精美菜單等）過濾評論或對其進行排序（例如，最新、最低/最高評價、最相關）而通常消費者第一次點開該商家資料時，則會先出現最相關評論。

您的排名越來越取決於您的評論組合的強度、最新和相關性。根據Moz的2020 年本地排名因素研究，大約25.12% 到 27.94%的本地搜索排名（本地包+本地化自然排名）取決於您的“Google 我的商家”資料。

網路評論佔本地搜索排名因素的另外 6.47% 至 15.44%。

您的評論組合越多樣化，您在 Google 搜索和 Google 地圖中的排名就越高。您的評論組合越強大，就越容易吸引入站流量並將其轉化為您的網站。

在評論方面，我們需要注意一些額外的細節。

1. 查看屬性

評論屬性是 Google 試圖打擊沒有內容的評論。評論者很快就會為企業留下星級評分，但越來越不願意寫下關於他們特定經歷的內容。谷歌現在要求評論者添加屬性，關鍵字顯示他們的經驗或業務的積極和消極屬性。

2. 審查架構

過去，谷歌在其搜索結果的列表下顯示第三方綜合星級評分。企業將通過 Schema.org 為其頁面添加星級評分。反過來，這些評級將顯示在 Google 的搜索結果中，從而提高特定網站的排名、知名度和社會認同。

來源：Schema.org

雖然您仍會看到 Yelp 等聚合網站的星級豐富摘要（如上所示），但 Google 決定停止針對個別企業使用此功能，並且不再在其搜索結果中顯示評論摘要。

也就是說，在您的網站上託管第三方評論可能仍然為您的業務提供價值。

3. 賣家評分

賣家評分是從各種經過驗證的來源中提取的評論，並由 Google 以豐富網頁摘要的形式顯示在您的廣告上。

它們不包括在正常的業務審查中。賣家評分是從以下三個來源之一收集的 – Google 顧客評論（一種代表商家收集購買後評論的免費計劃）、Google 或其合作夥伴的評估，或第三方來源收集的評論。

為了讓您的賣家評分顯示在您的廣告中，您需要在 12 個月內獲得 100 條評論。

您可以訪問 https://www.google.com/shopping/ratings/account/lookup?q=www.example.com（將 example.com 替換為您的主頁網址），以了解您是否有賣家評分。

4. 谷歌本地廣告評論

這些評論是Google 本地生活服務廣告計劃的一部分。

在此計劃中，服務提供商為發送給他們的潛在客戶付費。根據谷歌的說法，本地服務廣告“通過在潛在客戶搜索您的服務時投放位置合適的廣告來幫助您獲得新的本地工作機會。”

這是一種匹配客戶和提供商的按潛在客戶付費的服務。正如您所料，您的星級和評價數量會影響您的商家在本地生活服務廣告單元中的排名。更高的星級和更多評論意味著您更有可能通過本地生活服務廣告吸引更多工作機會。

Google 本地服務廣告中的賣家評分和評論是分開的，不包含在可通過您的“Google 我的商家”帳戶訪問的正常商家評論中。也就是說，這些評論將繼續可見，即使您留下有問題的程序。

這就提出了一個重要的問題。

有什麼區別業務審查和產品的意見之間？業務評論是關於身份、目的和績效的；產品評論主要關注質量、性能和結果。

當客戶評估您的業務時，他們正在尋找兩者的答案。

如何撰寫 Google 評論

許多客戶知道如何撰寫 Google 評論，但仍有很大一部分客戶不太熟悉所涉及的步驟。

以下是您留下 Google 評論的方式：

1.讓客戶登錄他們的 Google 帳戶。您可以使用 Google 的帳戶登入。

2.在您的移動設備上瀏覽Google 地圖或使用 Google 搜索。

3.搜索您要查看的商家。

4.向下滾動到Google Maps 左側邊欄上的Review summary和搜索右側邊欄知識面板。點擊撰寫評論。

5.您可以撰寫評論（在框中）並在彈出窗口中選擇星級。

6.上傳您擁有的任何商家照片，然後點擊“發布”。

就這麼簡單！

教客戶如何留下 Google 評論是一個簡單而直接的過程。他們應該能夠在您提供最少指令的情況下完成此操作（您始終可以將這些指令複製並粘貼到電子郵件中）。您將開始看到客戶評論。這使我們進入下一步，審核您的 Google 評論。

如何審核我的 Google 評論

在 Google 上審核您的評論組合很重要。審核概述了您的優勢和需要改進的地方。它向您展示了您的第一步應該是什麼，以及您需要採取多少步驟才能在 Google 上構建強大的評論組合。

這是一個簡短的回顧。

您需要什麼來審核您的評論組合：

已聲明並完成的“Google 我的商家”資料
您在 Google 上的綜合星級評分（可通過 Insights 和Grade.us等第三方工具獲得）
您對正面和負面評論的回應協議

高級（但可選）待辦事項：

您的網站轉化率
按來自 Google 資產的流量細分的收入
平均訂單價值
重複購買指標

您需要按來自 Google 資產（例如，搜索和地圖）的流量對這些內容進行細分，以便您清楚地了解直接來自 Google 的經濟利益。這些指標可讓您全面了解 Google 的現狀，就像現在一樣。

沒有任何數據？

沒問題！只需保存此信息以備後用，進行設置，以便您準備好跟踪此信息並繼續。

1. 在 Google 中搜索您的商家

您正在尋找特定的問題與簡單答案。您的企業在 Google 的本地業務中處於什麼位置？您的商家在 Google 搜索中的可見度如何？谷歌地圖？您將需要截取這些工具的屏幕截圖。如果您沒有時間這樣做，您可以使用AuthorityLabs 之類的工具來自動化評估過程。

您需要定期運行這些審核。

一致的監控顯示您是在正常軌道還是偏離軌道。您需要一致的數據才能確定。

2. 插入您的數據

您可以使用我在這裡提到的電子表格。您需要衡量四個重要的評論變量。

評論數量：您在 Google 中的評論數量；這是您對 Google 的綜合評分。
評論最新：您計算過去一個月/三個月內收到的 Google 評論數量。客戶貶值超過三個月的評論。

注意：我在如何執行審查管理評論一文中對此進行了更詳細的介紹。

3. 使用您的數據做出決策

使用您的數據，您可以將自己在 Google 中的表現與競爭對手的資料進行比較。你會想開始問自己一些重要的問題。

我的競爭對手的評論是最近的嗎？
他們是否始終如一地收到評論？
他們會回复客戶評論嗎？
他們對客戶採取什麼樣的語氣（例如，防禦性、善解人意、反應迅速等）？

將您的策略與競爭對手的策略進行比較；評估您現在所處的位置、您想成為的位置以及到達那裡所需要做的工作。如果您是幫助客戶實現這些結果的機構，您可以在提案或會議中列出所有這些內容。

如何獲得谷歌評論

“你知道如何獲得Google評論嗎”這個問題實際上是一個複雜的問題。

沒有經驗的企業會聽到什麼： “你知道如何要求客戶進行評論嗎？”
精明的企業會聽到什麼： “您是否有適當的評論管理策略來持續和系統地吸引客戶的五星評論？”

差異是很明顯的。

您的聲譽管理活動的主要目標應該是增長。更多的流量、潛在客戶、銷售和收入，更快樂的客戶。

第一步是確保可以找到您，並且在您的Google我的商家帳號中列出的資訊是準確完整的。你會想要添加你的：

將名稱、地址和電話 (NAP) 添加到您的個人資料，確保它與您在其他網站上的其他評論個人資料相匹配
營業時間（包括 COVID 的特殊時間）
圖像、視頻和內容
屬性等

接下來，您需要創建一個過程，通過電子郵件或文本一致地請求客戶提供評論。當被問到時，68%的消費者留下了當地的五星評論。

這是一個示例評論請求模板：

————————————————————————

嗨 [客戶名稱]，

感謝您選擇[業務]。我想親自邀請您分享您的經驗。

您的反饋不僅可以幫助我們，還可以幫助其他潛在客戶。它只需要片刻，對我們來說意味著整個世界：

[審查漏斗鏈接]

真摯地，

[你的名字]

————————————————————————

您可以使用諸如 Grade.us 之類的評論管理工具來請求客戶的評論。重要的是你要始終如一地詢問。

注意：我更詳細地介紹了這一點，並包含了更多您可以使用的模板。請參閱：如何獲得評論。

不知道怎麼問？

這是您可以為評論請求使用/自定義的模板的完整列表。

如何發送評論請求電子郵件活動
為您的支持和銷售團隊提供 10 個評論請求腳本
44 個用於請求在線評論的獨特電子郵件模板
60 個獲得 Google 評論的評論請求文本模板
61 電子郵件評論請求主題行模板

這些模板可用於各種行業和環境。如果您不確定從哪裡開始，這些是您可以盡快使用的模板。如果您對使用評論管理平台感興趣，這裡有一個概述，向您展示如何使用 Grade.us 請求評論。

如何設置 Google 評論提醒

信不信由你，客戶希望您關注他們的評論。

這就是評論通知的用武之地。

您將希望在評論進來時對其進行監控。您希望將評論者分為兩個不同的組。

正面評論者：他們想要回應，但他們願意沒有回應，因為他們很高興並且他們的需求已經得到滿足。
負面評論者：他們要求回复；他們不高興，沮喪，並尋求賠償。他們覺得自己的需求沒有得到滿足。

接下來，設置通知。

如果您依賴GMB，則可以設置評價提醒。這是你如何做到的。

1.登入您的“ Google 我的商家”帳號。

2.在菜單的左側邊欄上，點擊設置。

3.選擇您的首選語言。

4.輸入您的電子郵件地址以接收持續通知。

5.選中您想要接收的每種通知的複選框。

您應該在收到評論時收到通知。如果您使用的是 Grade.us 之類的評論管理平台，則可以監控評論。Garrett 在這個簡短的演示中向您展示了做到這一點是多麼容易。

如何回復 Google 評論

無論您的客戶發表正面評價還是負面評價，他們都在尋求認可。更具體地說，是您不滿意的客戶希望得到回應。當他們不開心時，他們希望你竭盡全力把事情做好。

以下是數據說明：

42% 的客戶希望在 60 分鐘或更短的時間內回覆他們的評論
上面 57% 的客戶期望在晚上和周末的響應時間相同！
30% 的本地客戶認為閱讀您對評價的回復是判斷您的業務關鍵

您需要一個經過驗證的“Google 我的商家”帳號才能回復客戶評論。根據谷歌的說法：

“您的企業必須經過驗證才能回複評論。當您回複評論時，您的回復將顯示在客戶在 Google 搜索和地圖上的評論下方，標籤為“所有者的回复”。Google 上的用戶在查看您的 Google 評論時會同時看到客戶評論和您的回复。

如果您已驗證您的商家，您可以直接通過 Google 地圖上的商家資料、通過“Google 我的商家”應用或打開其主頁回複評價。您無法回復來自第三方來源的評論。”

以下是您通過“Google 我的商家”帳號回復評價的方式。

電腦桌面

回復來自“Google 我的商家”的評價

在您的電腦上，登入Google 我的商家。
選擇要查看的列表：

對於多個列表：在左側的菜單中，點擊管理評論。然後，使用下拉菜單選擇一個營業地點組。（此功能不適用於組織帳戶。）

對於單個列表：打開您要管理的列表。在左側菜單中，點擊評論。

點擊回復。
撰寫回復並點擊發布回復。

回復來自 Google 地圖的評論

從您的電腦訪問您在 Google 地圖上的商家資料，您會在每條評論旁邊看到回復評論的選項。

在您的電腦上，轉到Google 地圖。
輸入您的公司名稱。按Enter。
在您要回復的評論旁邊，點擊回復。

回復來自 Google 搜索的評價

在您的電腦上，轉到Google。
搜索您的公司名稱。按Enter。
點擊評論。
對於您要回復的評論，點擊回復。
寫下您的回復並點擊提交。

當您回復評論時，您將公開發布您的商家信息。對評價的回覆可能不會立即出現在 Google 上。當您回復他們的評論時，評論者會收到通知。然後，他們將有機會閱讀您的回復並編輯他們的評論。

安卓

回復來自“Google 我的商家”的評價

在您的 Android 手機或平板電腦上，打開“ Google 我的商家”App。
點按客戶評論。
點按要回復的評價。
撰寫回復並點擊“發送”。

回復來自 Google 地圖的評論

在您的 Android 手機或平板電腦上，打開 Google 地圖或 Google 搜索。
您可以通過兩種方式打開您的商家資料：

在搜索欄中輸入您的公司名稱。
在 Google 地圖中：在左上角，點按菜單“您的商家資料”。

點按評論。
對於您要回復的評論，點擊回復。

編輯您的回復：點擊“更多”>“編輯”。
刪除回復：點擊“更多”>“刪除”。
舉報不當評論：點擊“更多”>“舉報”。

iPhone/iPad

回復來自“Google 我的商家”的評價

在 iPhone 或 iPad 上，打開“ Google 我的商家”App。
在評論部分，點擊管理評論。
點按您要回復的評價。
撰寫回復並輕點“發送”。

不知道該說些什麼？

這裡有 19 個您可以自定義的評論回復模板。

11 條評論回覆模板
8個負面評論的回覆模板

召集其他客戶支持您的事業是一個明智的想法。

如何刪除 Google 評論

Google 列出了 10 種可以標記為刪除的評論。

垃圾郵件或虛假內容
跑題評論
受限內容
非法內容
恐怖內容
色情內容
攻擊性內容
危險和貶損的內容
冒充
利益衝突

如果客戶的評論不屬於這些類別之一，則您不太可能刪除客戶的評論。這十個類別為我們提供了相當大的迴旋餘地。

覺得客戶的評論屬於這些類別中的一個（或多個）？

我們的帖子“如何刪除 Google 評論”為您提供了分步說明，可用於刪除不適當的評論。這篇文章還列出了您可以注意的可能觸發因素和審閱者錯誤。

如何營銷您的 Google 評論

獲得評論很重要。宣傳您的評論同樣重要。

您需要將大部分時間用於宣傳您收到的評論。當您與合適的人分享您的評價時，您的評價會更加有效。這使您能夠吸引已經在搜索您提供的產品或服務的客戶。當您宣傳客戶評論時，您將他們的反饋帶給渴望並願意從您的企業購買的潛在客戶。

您可以使用 Google 評論來：

注意：正在尋找向您展示如何營銷和宣傳您的 Google 評論的詳細分類？

請參閱：在營銷材料中使用在線評論的 6 種方法。

如何報告您的評論

如果您已驗證您的“Google 我的商家”資料，您就可以訪問報告。

以下是谷歌如何分解這一點。

直接搜索：客戶直接通過可識別的詳細信息（例如您的公司名稱、電話號碼或地址）搜索您的公司。
發現搜索：客戶在特定類別中針對您提供的產品或服務執行信息搜索，並且您的列表出現了。
品牌搜索：客戶搜索了您的品牌或與您的業務相關的品牌（即，搜索查詢“漢堡王”在 Google 地圖中顯示了您的餐廳）。如果您的商家信息在品牌搜索中至少出現過一次，您就會在報告中看到它。
搜索總數：直接搜索、發現搜索和品牌搜索的總數。

您的“Google 我的商家”帳戶中提供的見解很有幫助，但並不完整。如果您使用的是Grade.us等評價管理工具，您還會收到有關您的 Google 評價的額外數據。您將收到以下數據：

結合來自您的 GMB 帳戶的見解，這些報告可為您提供有關 Google 評論效果的大量信息。

它變得更好了。

假設您決定將此數據與來自AuthorityLabs 的排名數據和您的Google Search Console 報告結合起來。您現在可以詳細而全面地了解您的 Google 評論、您的本地 SEO活動以及您的整體表現。

很漂亮，對吧？

您的 Google 評論是本地營銷必不可少的

谷歌搜索者是谷歌評論的主要驅動力。

如果您有一家本地企業，那麼制定流程以持續獲得更多 Google 評論並非可有可無，而是必不可少的。您的競爭對手已經在利用 Google 評論及其完整的“Google 我的商家”資料。聲譽管理開始是一種有用的額外服務。現在它是本地排名表現的強大決定因素。

您的評論組合越多樣化，您在 Google 搜索和 Google 地圖中的排名就越高。您的評論組合越強大，就越容易吸引入站流量並將其轉化為您的網站。

使用本指南來提高您的 Google 評論的效果。

堅持不懈地工作，您會發現自己能夠產生超越競爭對手所需的流量、銷售額和收入。

25 6 月案例研究

關於餐飲債卷公司在美國發佈的新聞稿

Helen Patrikis、Steven Hall 和 Alan Aurmont 成立了 Dining Bonds, LLC 作為一項全球倡議，以應對冠狀病毒 COVID-19 對餐廳社區的影響。

餐飲債券的工作方式類似於儲蓄債券，客戶可以以低於面值的利率購買債券，以備將來使用。該計劃在大多數餐廳暫時關閉時直接向餐廳提供資金，使他們能夠支付日常開支並幫助員工。該計劃為客戶提供了支持當地小型企業的機會。

挑戰

這個新成立的計劃知道時機就是一切。與可能需要 12 到 18 個月才能成長的新創公司不同，該計劃必須快速擴展和發展才能做到最好。Helen Patrikis新聞公關知道，新聞稿是傳播信息的理想機制。

結果

Dining Bonds, LLC 使用 YUN QING 的新聞稿分發通過新聞專線發佈其新聞稿。

該計劃啟動時僅代表少數幾家餐廳，主要位於紐約都會區。在疫情最嚴重的時候，美國和國外有 500 多家餐廳參與其中，包括意大利、澳大利亞、加拿大、英國等。

Pickup已超過100家媒體。這裡有一些例子：

華爾街日報

CNN

彭博社

福布斯

福克斯

福多斯

洛杉磯第一

費用

3590 USD

發佈美國新聞稿費用是如何衡量的，首先，您的公司或品牌是有創意的，唯一的，或是您能為社會貢獻多少市場份額，如果您的品牌本身佔有市場一席之地，那麼，我們相信您只需要做好新聞稿分配即可刊登在美國各大報社，而且當您發佈到知名新聞網上時，您很有可能會被二線，三線的新聞網轉發，當被數十家新聞發佈時，相對的您在搜索引擎的覆蓋率就會持續增加，那麼就能吸引更多潛在客戶到訪您的網站，從而達到自然轉化率。

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25 6 月案例研究

VitalSkin-皮膚科診所案例研究:SEO優化策略從零開始

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我們如何幫助一個皮膚科診所品牌建立一個網站，並主導SEO優化策略使潛在客戶成長了309%

主要結果

增加309%

在病患線索中

增加171%

在自然流量中

增加51%

在自然CVR

目標

通過從頭開始和收購策略進行擴展

打造強大的皮膚科品牌

為採集和擁有的實踐推動病患獲取

公司簡介

VitalSkin Dermatology 成立於 2019 年，以皮膚科醫生權威為中心成立。他們的使命是建立一個多地點皮膚科診所，該診所與其成員從業者的目標保持一致，支持他們的需求，並製定個性化計劃以幫助他們發展實踐並提供卓越的患者護理。

問題

從頭開始建立基礎網站和 SEO 策略

當他們接觸 YUN QING 時，VitalSkin 團隊正在快速建立內部系統和流程，以跟上不斷增長的實踐獲取渠道。作為一家新公司，VitalSkin 在搜索引擎上沒有數字存在或可見性。他們需要一個強大的網站和 SEO 策略來提供一致、高質量的患者數量。他們很快就需要它。

為了在如此壓縮的時間線上獲得數字和 SEO 解決方案，我們需要解決一些挑戰：

針對每個地點的價值主張、背景故事、關鍵服務區域、地理位置和護理團隊進行個性化和優化。
站起來實時聊天和其他技術來處理大量低摩擦、低接觸的患者互動。

構建面向未來的網站

SEO優化策略

然後，還有更多針對轉型的地點和市場的質量方面挑戰。病人願意接受幫助和保險資格是成癮和精神健康領域的重大障礙。此外，南佛羅里達州的物質治療機構已經飽和。這種激烈競爭，加上佛羅里達州的保險覆蓋面不足，意味著廣告活動需要針對其他地區（如東北部、德克薩斯州等），這些地區也可能是昂貴和飽和的。雲擎觀點公司不畏懼這些挑戰，設計了一個付費媒體戰略，以幫助他們實現目標。

1. 可擴展的多地點

網站架構

底層網站結構、站點架構和 URL 層次結構必須支持出色的用戶體驗、全面的 SEO 策略，並能夠隨著新位置的發展而擴展。網站架構本身遵循了適用於高增長醫療保健組織的六項核心原則：

有組織的：喜歡的內容與其他喜歡的內容分組
可發現：人們只需點擊三下即可獲得所需內容
提供價值：牙科消費者可以實際使用的內容、想法和信息
唯一性：沒有重複或冗餘的內容
可連結：在內容之間建立內部連結
一致：主題和結構上的一致性和品牌一致性

作為此次擴建的一部分，YUN QING 團隊設計並開發了新的頂級類別和子類別頁面、頁面佈局和自定義頁面類型，這些頁面與不斷增長的皮膚病學組最相關。

有了這個高級結構，我們就為所有網頁開發了全面的 SEO 內容。在網站建設的每一步，我們都考慮到了未來，並確保網站可以輕鬆添加新的位置和服務。

2. 提升用戶體驗設計

開發功能和功能元素以改善用戶體驗。跨設備測試網站響應能力，同時添加可增強用戶體驗的內容和圖像。

3. 無縫技術集成

我們在網站上實施了第三方排班工具，以提高轉化率，並與現有的 ERM/CRM 系統集成表格和排版工具。這減少了預約新患者所需的人力，從而提高了運營效率。

制定主導的搜索 SEO 策略

為了實現 VitalSkin 建立能夠主導自然搜索結果的強大品牌的目標，我們需要在整個集團的新網站上奠定強大的 SEO 基礎。在該結構之上，我們精心策劃了一個全面的三部分 SEO 策略，如下所示：

1. 搜索洞察和關鍵字策略優化

為了幫助 VitalSkin 接觸他們的目標客戶，我們進行了深入的關鍵字研究，建立了我們的目標關鍵字清單，然後圍繞大量搜索趨勢建立了內容。為了加快實現價值的時間，我們首先關注核心搜索詞，以推動高意向流量並增加自然轉化。從那裡，我們對以下內容進行了關鍵字優化：

元數據
網址結構
標題標籤
主菜單結構
站點架構和信息層次結構
頁面內容
輔助網站和非網站方面

2. 內容策略

我們的 VitalSkin 內容策略基於關鍵字研究和行業趨勢。我們開始計劃將網站內容（如博客文章和營銷資源部分）整合到網站中。這包括每月編輯日曆的開發，我們通過創建與患者旅程的每個階段相關聯的優化博客內容來支持該日曆。除了幫助 VitalSkin 獲得更多關鍵字詞組的排名外，博客文章還通過邀請用戶了解有關皮膚狀況的更多信息，產生了漏斗頂部的意識並增強了網站體驗。

3. 連結建設

為了啟動 VitalSkin 的連結建設工作，我們進行了深入的競爭對手分析和監控，以確定競爭基準。從那裡，我們獲得了開發和執行更有針對性的連結建設策略所需的數據，該策略專注於需要從傳入連結中提升的核心頁面。在整個參與過程中，我們監控競爭對手並尋找戰略連繫機會，例如：

基於每個 VitalSkin 位置提供的專業皮膚科服務的特定服務目錄
醫療保健消費者和提供者用來查找和聯繫皮膚科醫生的一般健康目錄
發布與各種皮膚病學主題相關的數字內容的一般健康文章

結果

不到 6 個月的底線營銷結果

任何優秀的營銷和 SEO 建設都會告訴您，沒有“一夜成名”的捷徑，尤其是當您從頭開始建立數字形象時。

但多虧了一個支持 SEO 和轉換的新網站，VitalSkin 在六個月內獲得了目標關鍵字的最高排名以及穩定的潛在客戶發展。我們在優化在線預約網站方面所做的努力也有助於提高對話率和患者流量。

患者線索增加 309%
自然流量增加 171%
自然轉化增加 51%
“Louisville Dermatology”排名第一

他們的新網站是一台產生病人的機器。

主要結果

增加309%

在病患線索中

增加171%

在自然流量中

增加51%

在自然CVR

患者線索和網站訪問的三位數增長

因為我們從頭開始構建 VitalSkin 網站，所以我們可以從一開始就優化轉化率。因此，該小組的網站訪問永遠不會超過患者潛在客戶的產生，這兩者都以穩定的速度增長。

多個競爭關鍵字排名第一

所有這些增長在很大程度上是由新網站的技術站點設置、深入的內容策略和以關鍵字為中心的優化驅動的。除了可觀的關鍵字增長率外，VitalSkin 還相當迅速地獲得了多個“第一”排名——所有這些都與該集團積極的收購戰略同步。將這些新收購合併到 VitalSkin 網站框架中，可為他們提供即時的營銷支持，並隨後取得成果。

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25 6 月案例研究

LifeStance-健康公司案例研究:SEO優化、內容營銷、社交媒體廣告

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YUN QING如何幫助一家心理醫療保健公司擴大20多個區域集團的營銷規模

以下是我們營銷計劃的一些結果：

增加195%

六個月內網站總轉化次數

增加82%

來自新用戶的流量

增加168%

六個月內網站流量月環比

公司簡介

LifeStance是一家領先的行為健康公司，致力於提供富有同情心的護理和增加獲得優質行為健康服務的機會。他們擁有250多家診所和3000名臨床醫生，幫助患有各種心理健康問題的人獲得他們需要的護理。

由於有現場服務以及全國性的遠程醫療項目，LifeStance可以為全美國的兒童、青少年和成年人提供基於證據的精神病學、心理學和治療性護理。

問題

當LifeStance第一次與雲擎觀點數字營銷公司接觸時，它需要將營銷規模從三個零散的區域品牌擴大到位於全國各地的20多個品牌。該公司需要創建一個 “可重複的 “數字平台，它可以為新的區域品牌提供服務，該公司繼續以令人眼花繚亂的速度收購這些品牌。作為其發展戰略的一部分，LifeStance還計劃推出一個全國性的遠程醫療服務。為了確保他們能夠實現其嚴格的增長目標，他們需要一個具有豐富經驗的數字營銷機構來擴展多地醫療集團。

通過開發一個強大的驅動來增長流量

SEO優化策略

雲擎觀點以一種獨特的，多管齊下的方法為 LifeStance SEO指標注入了嚴肅的活力。這包括廣泛的連結建設、內容營銷和技術SEO優化，為增長奠定了堅實的基礎，可以很容易的複製到新的收購中。自從合作開始以來，自然搜索流量一直在穩步增加。

SEO優化結果

在6個月內，實現了 “高流量 “的全國排名
搜索詞（5,000個以上）的全國排名。

排名：遠程醫療精神病學 3 | 遠程醫療 4 | 在線心理學家 4

LifeStance的自然努力超過了市場的平均水平，競爭對手依靠傳統廣告來推動更多的直接流量。
自然關鍵字排名穩步上升，LifeStance在不到六個月的時間里，現在有6K+新的關鍵字排名。

開始佔據新的自然搜索市場份額，預計到 2021 年 12 月將超過兩個最大的直接競爭對手。

我們是如何做到的

內容寫作

建立了一個全漏斗內容營銷策略，考慮到患者旅程的不同階段
（頂部、中間、底部）以及它如何影響他們與 LifeStance 的關係。

博客文章｜服務和條件頁面｜位置和提供商頁面

全站關鍵字優化

雲擎觀點的 SEO 策略針對 Google 的發展方向進行了優化，而不是現在的位置。這就是為什麼我們優化 LifeStance 以適應 Google 使用實體將用戶意圖與結果匹配的方式（即使關鍵字不完全匹配）。

• 內容獨立
• 語義模式標記
• 內部連結
• 以實體為中心的關鍵字選擇

連接建設

連結建設外展是我們更廣泛的 LifeStance SEO 策略的核心部分。今天，各種連結建設努力已經實現了滾雪球效應，其中 LifeStance 自然地從我們創建的內容以及其他獲得的連結中獲得連結。

• 利基編輯
• 訪客發帖
• 論壇評論

頁面和技術 SEO 最佳實踐

LifeStance 現在擁有一個可擴展的技術框架，可以幫助他們的內容以更快的速度被發現、抓取、索引和排名。這包括自定義帖子類型；動態 XML 站點地圖；抓取速度優化；乾淨的 URL 結構；和動態模式標記。

• 性能監控和報告
• 每月 100 次技術 SEO 檢查和報告
• Google Core Web Vitals 更新優化

通過高效的付費搜索廣告增加患者數量

為了加強正在進行的 SEO 工作並以具有成本效益的每次收購成本 (CPA) 來獲取增加患者數量，雲擎觀點幫助 LifeStance 推出了各種付費搜索活動。我們在付費搜索中運行媒體的方法是在最有效的渠道上投資下一美元。因此，付費媒體預算按月靈活分配，以保持敏捷性並適應新趨勢。使用這種方法，我們已經能夠在效率損失最小的情況下擴大LifeStance PPC。

我們是如何做到的

廣告整合

帳戶級別的合併已經大大改善了算法的性能，同時又不犧牲相關性。對於PPC，按主題和意圖分組已被推至廣告組層面，以使算法能夠找到跨地域的最具成本效益的轉換。

新的廣告系列結構

廣告系列現在是按州和關鍵詞類別劃分的。在每個廣告系列中，廣告組被進一步細分為基於關鍵詞主題的子類別。廣告組也是按匹配類型劃分的，這使我們能夠將流量引向精確匹配的關鍵詞，這些關鍵詞往往具有較高的質量分數，因此CPC較低。

測試特定主題的消息

雲擎觀點在每個組中發起了針對四個特定信息的廣告活動：

• 我們接受大多數保險
• 在家
• 只需點擊一下即可
• Evergreen

我們發現保險主題推動了最高的點擊率和最高的轉化率。

測試新的廣告格式

經過測試，我們發現與加大型文字廣告相比，自適應搜索廣告的點擊率略低。但是，由於相關性和廣告評級更高，這種廣告類型會打開可用的廣告資源。

新的關鍵字覆蓋和擴展

啟動時，廣告僅針對與在線和遠程醫療相關的關鍵字。雲擎觀點測試了通用關鍵字集，發現該關鍵字集的 CPC 顯著降低。在所有州開展這些廣告後，我們看到其他州也有同樣的趨勢。與遠程醫療相比，通用關鍵字繼續推動帳戶中的最多轉化。

新的來電專用廣告

電話專用廣告於 6 月在所有州推出。這些廣告最初被添加到遠程醫療和通用廣告中。我們還測試了不同的出價策略，以確保這些廣告投放大量展示次數。

採用智能出價

為了降低每次轉化成本，我們在一個測試市場中測試了幾種新的競價策略。我們的測試發現，智能競價的每次轉化費用比人工競價策略低 20-30%。

一旦這種方法得到驗證，我們就會在所有廣告系列中推出智能出價，以最大限度地提高轉化率。

通過社交媒體廣告來提高品牌知名度

作為一家快速發展的企業，LifeStance 在許多新市場缺乏品牌知名度，這阻礙了他們吸引新患者的能力。選擇精神保健提供者是一個經過深思熟慮的決定，人們不太可能選擇不知名的品牌。在潛在客戶準備好預約之前，需要多個接觸點。Facebook 廣告擁有近 18.2 億每日活躍用戶，是建立品牌知名度和培養潛在患者的有效策略。

社交廣告結果

5000次轉換

5 個月內（網站點擊 + 點擊通話）

CPA降低24%

用於 5 個月內的勘探活動

CPA降低35%

用於在5個月內重新定位廣告系列

我們是如何做到的

優化廣告系列結構

我們社交廣告策略的成功也歸功於廣告結構和我們的位置分組模型。我們根據其歷史 CPA 和 CPM 成本將位置分組為廣告系列。我們的模型幫助算法找到轉化可能性最高的用戶，而不會感受到截然不同的地理定位的影響。通過合併地點，Facebook 已經能夠向行為相似的個人投放 Lifestance 的廣告，從而在此過程中收取更少的費用。

新社交創意

廣告創意的質量直接影響廣告系列的每千次展示費用。Facebook 不喜歡文字繁重、乏味的廣告。您需要符合 Facebook 最佳實踐的高質量廣告創意，以提高您的廣告質量，從而提高每千次展示費用。推出新的視頻廣告後，我們提高了廣告參與度、點擊率和廣告效率。新的視頻單元還通過捕捉觀看了我們 50% 或更多廣告的潛在客戶，為留住觀眾提供了場所。

全漏斗社交方式

為了快速向潛在患者介紹該品牌，雲擎觀點制定了強大的社交媒體廣告策略。全漏斗策略旨在向目標用戶群提供 LifeStance 產品的信息，並在投放廣告之前確定他們的資格，以便安排看診。例如，只有在潛在客戶觀看視頻到某個點後，他們才會被轉移到漏斗的下一階段。事實證明，這種全渠道付費搜索策略在降低 CPA 和 CPM 的同時，還能有效地為 LifeStance 帶來潛在客戶。

結果：統一多個品牌並為其定位以實現增長

最初是為三個左右的區域品牌制定的營銷策略，現已發展為在全國范圍內的強勁推廣。雲擎觀點現在已經為 20 多個區域品牌實施了上述 SEO、社交媒體廣告和分析策略。隨著 LifeStance 繼續擴展到超過 3,000 名臨床醫生和 250 多個地點，這種高度可重複的營銷框架將繼續對可擴展性至關重要。

自從開始與雲擎觀點國際數字營銷合作以來，LifeStance 一直在競爭格局中不斷提升——這一切都在很短的時間內完成。該公司的域現在已將其反向連結組合建立到 300 多個引用域，這幫助其對 6000 多個關鍵字進行了排名。到 2021 年，該公司預計將在自然搜索方面超過其兩個頂級競爭對手。

在社交媒體廣告方面，LifeStance 的新活動在短短六個月內推動了近 28,000 次轉化，同時保持了一致的每次轉化成本。

同一時期的轉化率已超過 20%。

展望未來，雲擎觀點能夠為新地點快速推出這一營銷框架。此外，雲擎觀點將更加專注於全面提高 Google 的 Core Web Vitals 分數，構建關鍵字映射和漏斗跟踪，並為整個 LifeStance 營銷團隊創建一個新的 SEO 儀表板，以便 24/7 全天候使用。當伴隨著包括播客、博客文章、白皮書在內的不斷擴展的內容策略時，該策略有望使 LifeStance 在自然搜索和社交媒體廣告中保持高度競爭力。

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24 6 月數字營銷

什麼是數字營銷?以及如何開始?

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數字營銷、在線營銷、互聯網廣告……無論你怎麽稱呼它，如今在網上營銷你的公司是一件大事。畢竟，在過去十年中，互聯網的使用量增加了一倍多，這一轉變極大地影響了人們購買產品和與企業互動的方式。

那麼，什麼是數字營銷？數字營銷與其他類型的營銷一樣，是一種連接和影響潛在客戶的方式。真正的區別是，你在網上與這些客戶聯繫並影響他們。

什麼是數字營銷？

數字營銷，也叫網絡營銷，是指利用互聯網和其他數字通信形式推廣品牌，與潛在客戶建立聯繫。這不僅包括電子郵件、社交媒體和基於網絡的廣告，還包括作為營銷渠道的文本和多媒體信息。

從本質上講，如果一個營銷活動涉及數字通信，那就是數字營銷。

數字營銷資產

幾乎任何東西都可以成為數字營銷資產。它只需要是一個你在網上使用的營銷工具。這就是說，許多人沒有意識到他們有多少數字營銷資產可供支配。這里只是幾個例子。

你的網站
品牌資產（標志、圖標、首字母縮寫詞等）
視頻內容（視頻廣告、產品演示等）
圖片（信息圖表、產品照片、公司照片等）
書面內容（博客文章、電子書、產品描述、推薦書等）
在線產品或工具（SaaS、計算器、互動內容等）
評論(Google等)
社交媒體頁面
SEO(網站、新聞、博客、電商等)

正如你可能想象的那樣，這個清單只是觸及了表面。大多數數字營銷資產將屬於這些類別之一，但聰明的營銷人員不斷想出新的方法來接觸在線客戶，所以這個名單不斷在增加!

數字營銷策略

數字營銷策略的清單也在不斷變化，但以下是大多數企業正在使用的一些策略。

點擊付費廣告
每次點擊付費廣告（PPC）實際上是一個廣泛的術語，涵蓋了任何類型的數字營銷，你為每個點擊廣告的用戶付費。例如，谷歌AdWords是PPC廣告的一種形式，被稱為 “付費搜索廣告”（我們將在第二部分進行討論）。Facebook廣告是另一種形式的PPC廣告，被稱為 “付費社交媒體廣告”（同樣，我們很快就會進入這個話題）。

付費搜索廣告
谷歌、Bing和雅虎都允許你在其搜索引擎結果頁（SERP）上運行文本廣告。付費搜索廣告是針對正在積極搜索像你這樣的產品或服務的潛在客戶的最佳方式之一。

搜索引擎優化（SEO）
如果你不想花錢在SERP上顯示，你也可以使用搜索引擎優化（SEO）來嘗試在你的網站上對網頁或博客文章進行自然排名。你不必為每次點擊直接付費，但讓一個頁面獲得排名通常需要相當多的時間和努力（關於付費搜索和搜索引擎優化的更深入比較，請查看這篇文章）。

付費社交媒體廣告
大多數社交媒體平台，如Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat將允許你在他們的網站上運行廣告。付費社交媒體廣告對於與可能不知道你的業務、產品或服務存在的受眾建立意識是非常好的。

社交媒體營銷
與搜索引擎優化一樣，社交媒體營銷是使用Facebook或Twitter等社交媒體平台來營銷你的業務的免費、自然的方式。而且，就像SEO一樣，在社交媒體上自然地營銷你的業務需要更多的時間和精力，但從長遠來看，它可以帶來更便宜的結果。

轉換率優化(CRO)
轉換率優化（CRO）是改善你的在線用戶體驗的藝術和科學。大多數時候，企業使用CRO來從他們現有的網站流量中獲得更多的轉化率（線索、聊天、電話、銷售等）。

內容營銷
內容營銷是另一個相當廣泛的數字營銷術語。內容營銷涵蓋了任何使用內容資產（博客文章、信息圖表、電子書、視頻等）來建立品牌知名度或推動點擊率、線索或銷售的數字營銷工作。

原生廣告
有沒有在一篇文章的底部看到一個建議文章的列表？那就是原生廣告。大多數原生廣告屬於內容營銷，因為它使用內容來吸引點擊（”你絕不會相信接下來會发生什麽！”）。通常，原生廣告可能有點難以发現，因為它通常混在非付費的內容推薦中……但這也是一種重點。

電子郵件營銷
電子郵件營銷是最古老的網絡營銷形式，而且它仍在不斷發展壯大。大多數數字營銷人員使用電子郵件營銷來宣傳特殊交易，突出內容（通常作為內容營銷的一部分）或推廣一個事件。

聯盟營銷
聯盟營銷本質上是付錢給別人（個人或企業），讓他們在其網站上推廣你的產品和服務。

從上面的列表中可以看出，有很多不同的方法來在線營銷你的業務，這就是為什麽許多企業要麼雇用一個機構來管理他們的數字營銷工作，要麼支付一個內部營銷團隊和營銷自動化軟件來覆蓋他們的營銷需求（關於這些選項的深入比較，請查看這篇文章）。

數字營銷有效嗎？

數字營銷對任何企業來說都是一個不錯的選擇。在YUN QING，我們已經利用數字營銷來幫助各種企業成長–從嬰兒店到國際知名的大學，甚至更多。這就是網路廣告的魅力所在。如果你知道你想要的目標是誰，你可以使用數字營銷來針對任何人，任何地方。

然而，話雖如此，某些類型的企業將從某些類型的數字廣告中受益更多。作為一個快速的概述，讓我們看看哪些策略往往對企業對消費者（B2C）公司和企業對企業（B2B）公司最有效。

B2C公司

一般來說，B2C公司的價格點比B2B公司低得多。畢竟，要把一個價值15萬美元的鑽頭（相信我，它們是存在的）賣給一個疲憊不堪的母親，可能有點困難。但是，一條10美元的兒童褲子？這是一個相當直接的銷售。

好消息是，由於B2C公司並不試圖銷售令人難以置信的昂貴產品或服務，他們不需要龐大的銷售團隊或複雜的營銷渠道。他們所要做的就是用正確的信息將他們的產品或服務送到正確的受眾面前，其餘的事情應該自己來處理。

因此，大多數B2C公司的主要目標是讓人們進入並通過其營銷漏斗。例如，如果你能讓那個煩惱的媽媽進入你的童裝網站，並為她提供一個令人興奮的交易，那麼她很有可能今天就會購買。你不需要在完成銷售之前建立大量的品牌意識或信任。

考慮到這一點，B2C公司通常會從較高層次的營銷渠道，如社交媒體營銷或付費社交廣告中看到巨大的成果。這些渠道在讓你的企業出現在潛在客戶面前方面做得很好，否則他們可能不會知道你的存在。

現在，輔以其他數字營銷策略，如付費搜索或搜索引擎，總是一個好主意，但如果你必須選擇一個渠道開始，付費社交廣告或社交媒體營銷是B2C的最佳選擇。

B2B公司

相比之下，付費搜索是B2B公司的一個最佳選擇。大多數B2B公司都有非常具體的小眾受眾，使用社交媒體很難鎖定他們。然而，如果你銷售15萬美元的鑽頭，有人搜索 “鑽石頭石油鑽頭制造商”，你希望成為他們看到的第一個結果。是的，你可能會為你的點擊支付更多的費用，而不是用付費的社交廣告，但對於15萬美元的價格標籤，這錢花得很值。

此外，大多數B2B公司的銷售周期比B2C公司要長得多，也更複雜。如果你賣的是15萬美元的鑽頭，大多數人可能不會來到你的網站，給你打個電話，然後說 “我想要一個”。因此，像內容營銷或電子郵件營銷這樣的長期戰略對於完成交易往往是必要的。

當然，數字營銷策略的正確組合會因行業與行業、企業與企業的不同而不同，但簡單地將B2C與B2B進行比較，應該有助於讓你了解不同的策略如何對某些企業更好。不是每一種策略都適合每一個企業，但只要稍加嘗試和錯誤，你應該能夠為你的公司確定最有利的方法。

如何開始？

好消息是，開始進行數字營銷是相當容易的。大多數網路廣告平台讓你很容易註冊並創建你的第一個活動（畢竟這是他們賺錢的方式）。以下是幾個不同的數字營銷策略的初學者指南的連結。

然而，每一個成功的數字營銷活動的核心並不是一個指南。無論你選擇使用哪種策略，在你開始數字營銷之前，你需要回答以下6個問題:

1. 你需要賺多少錢？

要想知道你需要在數字營銷上花多少錢，你首先要明確你的目標是什麽。你如何對待數字營銷可以有相當大的不同，這取決於你的最終目標是推動點擊率、轉換率或線索、銷售、收入或一定的投資回報率（ROI）。

當你深入了解後，任何營銷工作的最終目標都應該是投資回報率。畢竟，如果你的數字營銷支出不能為你的企業帶來盈利性收入，那麼你為什麽要進行在線營銷？

點擊率甚至轉化率都很好，但你的公司並不從點擊率（事實上，你實際上是在點擊率上花錢）或轉化率中賺錢。它是從銷售中賺錢的。

考慮到這一點，在決定你的數字營銷預算應該是多少之前，你需要確定的第一件事是決定你想推動多大的收入。一旦你知道了這一點，你就可以利用這一信息來確定需要多少廣告費才能達到這一收入目標。

2. 你的營銷對象是誰？

一旦你知道你想從數字營銷中賺多少錢，你需要確定你的營銷對象是誰。這一點至關重要，因為不同的買家角色需要不同的營銷策略。而且，更重要的是，不同的買家角色會變成不同類型的買家。

所以你猜怎麽著？如果你不了解你的買方角色，你就無法創造一個有效的數字營銷策略

如果你有一個銷售團隊，與銷售人員交談可能是獲得一個體面的買方角色的最快方式之一。畢竟，他們是與你的客戶交談最多的人，對嗎？

然而，即使與你的銷售團隊交談並做一點研究，也不足以真正達到你需要的詳細程度，以制定一個有效的數字營銷計劃。要做到這一點，你需要接通電話，給你的實際客戶打電話。

詢問他們是如何找到你的，他們為什麽轉換，是什麽說服了他們向你付款。這些信息會讓你對你的營銷和銷售過程有大量的了解，你可以用這些信息來提高你的廣告表現和選擇你的營銷預算。

3. 你的客戶有什麼價值？

通常情況下，人們將買方角色視為制定有效營銷策略的好方法。買家角色在這方面很好，但它們也是制定有效數字營銷計劃的一個重要部分。

例如，想象一下，你正在為一個名為SaaS-A-Frass的SaaS企業做廣告，其定價結構如下:

在這種情況下，你的目標可能是3個不同的買家角色。

小型企業 “Steve”
中型企業 “Mandy”
企業業務 “Edward”

小企業 “Steve “的業務需求比Edward或Mandy要小得多，也簡單得多，所以他可能會選擇入門套餐。Mandy可能想要專業軟件包，Edward可能需要企業軟件包。

假設 “Steve”、”Mandy “和 “Edward “分別平均堅持14個月、4年和9年（SaaS客戶的平均生命週期），並分別購買5、20和100個許可證（同樣），這裡是這些角色的終身價值（[許可證/月] x [許可證數量] x [典型客戶生命週期（月）] ）：

終身價值

Steve：1,750美元
Mandy: $72,000
Edward ：1,590,000美元

這些數字看起來非常令人興奮，但這些錢並不都是利潤。

一個正常的SaaS公司要支付大約22%的執行費用，9%的銷售費用和40%的管理費用，留給他們的是每個客戶的終身價值的29%。這意味著為了達到收支平衡，SaaS-A-Frass必須花費少於以下的費用來從Facebook獲得一個客戶。

最大獲取成本

Steve：507.50美元
Mandy：20,880美元
Edward ：461,100美元

如果SaaS-A-Frass能夠將他們的獲取成本保持在這個閾值以下，他們就會賺錢。如果獲取這些客戶的成本超過這個數字，他們就會賠錢。

看到為什麽買方角色對預算編制如此重要了嗎？

當然，市場上的Edwards不太可能飽和，所以SaaS-A-Frass將需要這些交易的組合來達到他們的收入目標。這種混合將決定他們的Facebook預算。

因此，如果SaaS-A-Grass願意花0.18美元的營銷費用來產生1美元的終身價值（總利潤率為11%），SaaS-A-Grass的可以為每個買家角色支付以下費用。

獲客成本

Steve：315美元
Mandy：12,960美元
Edward ：286,200美元

如果SaaS-A-Frass不能以低於這個閾值的價格點從某個特定的買方角色中產生付費客戶，他們可能不應該向該買方角色進行營銷。

然而，如果SaaS-A-Grass的數字營銷工作目前正在以這些CAC（甚至是低於這些閾值的CAC）從每個角色中產生買家，那麼SaaS-A-Grass可以利用這些信息來計算他們的營銷預算。

4. 你需要花多少錢來實現你的目標？

隨著數字營銷繼續增長並從傳統營銷中奪取市場份額，許多營銷經理和小企業創始人都在問他們應該在數字營銷上花多少錢。

根據一項研究，營銷預算平均佔所有市場公司總預算的 10-14% 左右。雖然這因行業和公司經營時間而異，但這是非常合理和預期的。

因此，如果您的收入為 1,000,000 美元，您可以預期在總營銷上花費 70,000-140,000 美元。這將使您今年的數字營銷預算達到 35,000 美元到 70,000 美元之間。

當您將工資和自由職業成本加入等式時，錢會很快花掉。這就是為什麼根據盡可能多的數據創建包容性、全面的營銷預算很重要的原因。

讓我們看一下現代營銷的一些快速統計數據：

美國小企業管理局建議您將總收入的 7-8% 分配給營銷預算。
數字營銷預算平均佔整體營銷預算的 45-50%。
視頻營銷引領數字營銷。從 2016 年到 2021 年，視頻營銷的使用量預計將翻一番。
社交媒體廣告約佔數字營銷預算的 25%。

現在您已經很好地掌握了基本數字、數字策略中的工具和一些統計數據，是時候深入研究並製定預算了。

第 1 步：計算您的公司收入

總收入是在扣除租金、銷售商品成本、稅收等任何扣除或津貼之前收到的收入。

預計收入是在給定時間段內預計的收入金額。

如果您發現差異很大，請選擇較小的數字。在數字的保守方面犯錯會更好。

知道這個數字。您可能需要向您的會計師或銷售團隊尋求幫助來解決這個問題，但這是設置數字營銷預算的關鍵組成部分。

第 2 步：確定理想的營銷預算範圍

如果您的業務相對較新，例如初創公司或成立不到五年，請考慮將總收入的 12-20% 分配給營銷。這不僅僅是老牌公司應該分配的。

作為遊戲中的新玩家和未知玩家，您需要為自己和您的產品/服務出名。營銷應該是剛起步的公司的重點。

如果您的品牌更加成熟，超過五年，則應將其收入的 6-12% 分配給營銷。

想看看這個嗎？

示例 1：Alpha 公司已經經營了十年。在過去兩年中，他們的平均總收入為每季度 1,000,000 美元，或每年 4,000,000 美元。

這意味著 Alpha 公司的理想營銷預算應該是每季度 60,000 美元至 120,000 美元（或每年 240,000 美元至 480,000 美元）。如果其中一半分配給數字營銷，那麼一年就是 120,000-240,000 美元。

示例 2：Omega 公司剛剛起步。他們上周剛剛開業，並預計他們每季度將賺取 25,000 美元，或第一年的 100,000 美元。

這意味著 Omega 公司的理想營銷預算應該是每季度 3,000 美元至 5,000 美元左右（或每年 12,000 美元至 20,000 美元）。數字營銷今年將花費 6,000 至 10,000 美元。

你已經看到這是如何工作的。現在讓我們深入探討如何花費。

5. 您應該如何分配營銷預算？

您知道營銷的前景比以往任何時候都更加複雜。你每天都能感受到。我們也是。

那麼，您應該在哪裡跨線上和線下渠道分配營銷預算？而且，您應該如何在各個渠道中分配這些資金？

從頭開始總是有幫助的。首先研究什麼在您的營銷中有效，什麼無效。

您現在如何衡量您的營銷工作？您是否跟踪潛在客戶的來源？您是否繪製了將這些潛在客戶轉化為客戶的轉化路徑（或步驟）？

該基線信息對於建立可衡量的營銷至關重要。但是還有一些更關鍵的步驟可以幫助您了解是什麼將陌生人變成了您的客戶：

定義您的基準。通過這種方式，您可以了解正投資回報率對您的公司真正意味著什麼。
了解潛在客戶類型的質量。每個潛在客戶都會對您的收入產生影響。並非所有潛在客戶都是平等的，因此了解這一點可以幫助您將注意力集中在最有效的地方。
了解您的銷售團隊使用哪些數據。銷售團隊如何將潛在客戶轉化為客戶？
確定您理想的客戶檔案或買家角色。找出哪些潛在客戶類型將產生最多的收入並與您的業務的理想方向保持一致。
了解潛在客戶成為您的客戶所需的時間。這個數字可能因企業而異，可幫助您了解每次轉換的重要性。
跟踪當前客戶的買家旅程。了解他們如何從遇到問題到成為您的客戶以及塑造該旅程的一切。

借助數據驅動的基礎，您可以了解買家如何找到您的公司。然後你可以發現誰在真正進行購買，以及在什麼時候潛在客戶似乎正在考慮解決他們的痛點。此外，您將知道您需要在哪里通過營銷來吸引他們。

6. 您需要多個接觸點才能與潛在客戶建立聯繫

平均而言，客戶在購買時使用六個接觸點。這些接觸點包括在線和傳統，因此最好不要立即放棄線下營銷。

為了深入了解潛在客戶的心態，您的潛在客戶，請確保您已經完成並規劃了購買者的旅程，以明確定義您的理想接觸點 – 在線和離線。

移動端的數字營銷有何不同？

正如您可能想像的那樣，移動數字營銷與桌面數字營銷非常不同。如今，這些差異尤其重要，因為智能手機現在是人們用來與互聯網互動的主要設備。

由於 60% 的互聯網活動發生在移動設備上，從台式機到移動設備的轉變對數字營銷產生了深遠的影響。

去年，Google Ads在其結果頁面上去掉了側邊欄廣告，以在移動設備和桌面設備之間創造一致的體驗。Facebook Ads 仍然在桌面上展示側邊欄廣告，但只在移動端展示插播廣告。較短的博客文章在移動設備上的表現優於較長的博客文章……而且差異的列表還在繼續。

老實說，在當今的數字營銷世界中，最好假設人們會在移動設備上遇到您的營銷，然後根據需要調整您的桌面策略。

除了針對移動設備優化您的廣告之外，考慮您的網站和著陸頁體驗也很重要。當然，您的網站在桌面上可能看起來很漂亮，但如果無法在移動設備上導航，您最終會疏遠很大一部分網路流量。

至少，您應該擁有一個手機響應式網站(RWD)，但理想情況下，您的移動體驗應該專門設計用於促進輕鬆的移動體驗（而不僅僅是桌面體驗的改編版本）。

無論大多數廣告商是否意識到，數字營銷現在主要是一種移動體驗。好消息是，如果您對數字營銷比較陌生，則不必擔心重新發明輪子。您可以從製作引人注目的移動廣告開始，然後根據桌面需要進行調整。

結論

數字營銷是未來的營銷。除了我們在本文中討論的所有好處之外，您還可以以令人難以置信的準確性跟踪數字營銷工作的結果，這意味著很容易看出哪些策略正在產生有利可圖的結果，哪些需要做一些工作。

順便說一句，如果本文使您確信您需要數字營銷（或需要提升您的數字營銷），但您需要一些幫助來確定正確的方法，請在此處或在評論中告訴我們！我們喜歡通過數字營銷來幫助企業發展。

我在這篇文章中遺漏了什麼嗎？對數字營銷還有其他問題嗎？在評論中讓我知道！

23 6 月SEO優化

什麼是搜索引擎優化? SEO基礎教程

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什麼是搜索引擎優化？

搜索引擎優化 (SEO) 是從搜索引擎的自然排名中獲取網站目標流量的做法。與 SEO 相關的常見任務包括創建高質量內容、圍繞特定關鍵字優化內容以及構建反向連結。

換句話說：

SEO 就是提高網站在搜索結果的自然（非付費）部分中的排名。

對特定關鍵字進行排名的主要好處是，您可以月復一月地獲得網站的“免費”流量。

以下是我們將在本完整的 SEO 指南中涵蓋的主題：

搜索引擎如何工作
搜索引擎優化的工作原理
自然與付費結果
為什麼SEO很重要？
客戶和關鍵字
SEO 友好的內容
高質量內容示例
網頁 SEO 基礎知識
技術 SEO 介紹
連結建設基礎
搜索意圖
新興的搜索引擎優化趨勢

搜索引擎如何工作

現在是學習 Google 等搜索引擎實際工作方式的時候了。

當您在 Google（或任何其他搜索引擎）中搜索某些內容時，算法會實時工作，為您提供該搜索引擎認為的“最佳”結果。

具體來說，Google 會掃描其“數千億”頁面的索引，以找到一組最能回答您搜索的結果。

Google 如何確定“最佳”結果？

即使谷歌沒有公開其算法的內部運作，根據谷歌提交的專利和聲明，我們知道網站和網頁的排名基於：

關聯

如果您搜索“巧克力曲奇食譜”，您就不想看到有關卡車輪胎的網頁。

這就是為什麼 Google 首先尋找與您的關鍵字密切相關的頁面的原因。

然而，谷歌並不簡單地將“最相關的頁面排在最前面”。這是因為每個搜索詞都有數千（甚至數百萬）個相關頁面。

例如，關鍵字“cookie recipes”在谷歌中帶來了 3.49 億條結果：

因此，為了將結果按最好的順序排列，他們依賴於算法的其他三個元素：

權威

權威就像聽起來一樣：它是 Google 確定內容是否準確和可信的方式。

問題是：Google 如何知道某個頁面是否具有權威性？

他們查看連結到該頁面的其他頁面的數量：

（來自其他頁面的連結被稱為“反向連結”）

一般來說，一個頁面的連結越多，它的排名就越高：

（事實上，谷歌通過連結衡量權威的能力是它與之前的搜索引擎（如雅虎）的區別。）

用處

內容可以具有相關性和權威性。但如果它沒有用，Google 就不會希望將該內容放在搜索結果的排名上面。

事實上，谷歌曾公開表示，“高質量內容”和“有用”內容是有區別的。

例如，假設您搜索“Paleo Diet”。

您點擊的第一個結果（“結果 A”）是由世界上最重要的古古專家撰寫的。而且因為該頁面上有如此多的優質內容，所以很多人都連結到了它。

但是，內容完全沒有組織。它充滿了大多數人不理解的行話。

將其與另一個結果（“結果 B”）進行對比。

它是由對古飲食相對較新的人寫的。而且他們的網站幾乎沒有那麼多指向它的連結。

但是，它們的內容被組織成不同的部分。它以任何人都可以理解的方式編寫：

好吧，該頁面將在“有用量表”上排名很高。即使結果 B 沒有結果 A 那麼多的信任或權威，它仍然會在 Google 中表現良好。

（事實上，它甚至可能比結果 A 排名更高。）

谷歌主要根據“用戶體驗信號”來衡量有用性。

換句話說：用戶如何與搜索結果交互。如果谷歌看到人們真的喜歡某個特定的搜索結果，它的排名將得到明顯提升：

我的排名第一的 SEO 提示

創建一個人們喜歡的網站！搜索引擎旨在測量網絡上的不同信號，以便它們可以找到人們最喜歡的網站。通過使這些信號真實而不是人為的來發揮他們的作用。

現在是時候通過循序漸進的 SEO 教程將這些東西付諸實踐了。

搜索引擎優化的工作原理

SEO 的工作原理是針對您想要排名的搜索引擎優化您的網站，無論是 Google、Bing、Amazon 還是 YouTube。

具體來說，您的工作是確保搜索引擎將您的網站視為用戶搜索的總體最佳結果。

他們如何確定“最佳”結果是基於一種算法，該算法考慮了權限、與該查詢的相關性、加載速度等。

（例如，谷歌在他們的算法中有200 多個排名因素。）

大多數情況下，當人們想到“搜索引擎優化”時，他們會想到“ Google SEO ”。這就是為什麼我們將在本指南中重點關注為 Google 優化您的網站。

自然與付費結果

搜索引擎結果頁面分為兩個不同的部分：自然結果和付費結果。

自然搜索結果

自然搜索結果（有時稱為“自然”結果）是基於 100% 的優點排名的自然結果。

換句話說，為了在自然搜索結果中排名更高，沒有辦法向 Google 或其他搜索引擎付費。

搜索引擎根據數百個不同的排名因素對自然搜索結果進行排名。但總的來說，自然搜索結果被谷歌認為是關於該主題的最相關、最值得信賴和最權威的網站或網頁。

我稍後會詳細介紹搜索引擎算法的工作原理。但就目前而言，要記住的重要一點是：

當我們談論“SEO”時，我們談論的是在自然搜索結果中將您的網站排名更高。

付費結果

付費搜索結果是出現在自然搜索結果之上或之下的廣告。

付費廣告完全獨立於自然列表。付費結果部分中的廣告商根據他們願意為來自一組特定搜索結果的單個訪問者支付的金額“排名”（稱為“按點擊付費廣告”）。

掃描電鏡類型	排名速度	所需技能水平	成本	典型投資回報率	潛在投資回報率	兌換率
搜索引擎優化	2/5	5/5	3/5	4/5	5/5	2/5
競價排名	5/5	3/5	5/5	2/5	4/5	4/5

為什麼SEO很重要？

簡而言之：搜索是一個很大的流量來源。

事實上，以下是大多數網站流量來源的細分：

如您所見，網絡上近60% 的流量都是從 Google 搜索開始的。如果將來自其他流行搜索引擎（如 Bing、雅虎和 YouTube）的流量加在一起，則所有流量的 70.6%來自搜索引擎。

讓我們用一個例子來說明 SEO 的重要性……

假設您經營一家派對用品公司。根據Google Keyword Planner 的數據，每月有 110,000 人搜索“派對用品”。

考慮到 Google 中的第一個結果獲得了所有點擊量的 20% 左右，如果您出現在排名最上方，那麼您的網站每月就會有 22,000 名訪問者。

但是讓我們量化一下——這些訪問者的價值是多少？

該搜索詞組的平均廣告客戶每次點擊花費大約 1 美元。這意味著 22,000 名訪問者的網絡流量每月價值約22,000 美元。

這僅適用於該搜索詞組。如果您的網站對 SEO 友好，那麼您可以對數百（有時是數千）不同的關鍵字進行排名。

在其他行業，如房地產或保險，搜索引擎流量的價值要高得多。

例如，廣告商每次點擊搜索詞組“汽車保險價格報價”要支付超過 45 美元。

客戶和關鍵字

在開始深入研究標題標籤和 HTML 的本質之前，重要的是不要跳過一個重要步驟：

客戶和關鍵字研究。

您可以在此處找出客戶搜索的內容……以及他們用於搜索的確切字詞和短語。這樣，您就可以根據客戶每天搜索的內容對您的網站進行排名。

聽起來不錯？這就是如何做到這一點。

客戶研究

如果您已經經營在線業務，您可能很清楚目標客戶的樣子。

（也稱為“客戶角色”。）

下面是一個例子：

這種類型的客戶研究不僅僅是為了幫助您創建人們想要的產品。它也是 SEO 和內容營銷的一個非常重要的部分。

我會解釋…

要在 SEO 上取得成功，您需要圍繞客戶搜索的主題創建內容。

除非您知道您的客戶是誰，否則幾乎不可能了解他們搜索的事物類型（稍後會詳細介紹）。

深入挖掘目標客戶的最佳方式？HubSpot 的Make My Persona 工具。

這個漂亮的免費工具可幫助您逐步創建客戶角色。在此過程結束時，您將擁有一個詳細的頭像，您可以反复參考。

好的！

尋找關鍵字

既然您有一個客戶，就該進行下一步了：關鍵字研究。

您可以在此處深入了解客戶在搜索框中輸入的確切字詞和短語（搜索查詢）。

一般來說，關鍵字往往分為兩大類：人們用來查找您銷售的產品的關鍵字（產品關鍵字）。

當您的目標受眾不是專門尋找您銷售的產品時，您還可以使用關鍵字（信息關鍵字）。

舉個例子怎麼樣？

假設您經營一個銷售網球鞋的電子商務網站。

您的產品關鍵字通常是這樣的：

網球鞋免費送貨
耐克網球鞋
適合扁平足的網球鞋

另一方面，信息關鍵字是您的觀眾在不一定要搜索鞋子時感興趣的東西：

二發教程
如何阻止非受迫性錯誤
正確的反手形式
如何打上旋發球

為了在 SEO 上取得成功，您需要圍繞這兩種類型的關鍵字優化您網站上的頁面。

這樣，當您的客戶搜索您的產品時，您就會出現在搜索引擎結果中。

對於您的客戶在不尋找您的產品或服務時使用的關鍵字，您也會出現在這些關鍵字中。

關鍵字研究技巧

這裡有一些技巧可以幫助您找到關鍵字。

首先，使用谷歌自動完成。

您可能已經注意到此功能。

每當您開始在 Google 中輸入內容時，您都會收到一堆搜索建議，如下拉關鍵字和相關熱門關鍵字：

我建議在 Google 中輸入關鍵字提示並記下出現的任何建議。

其次，將單詞和短語輸入到Answer The Public 中。

這個免費工具非常適合查找信息關鍵字。

例如，如果您運行一個關於paleo飲食的博客，您可以在 ATP 中輸入“paleo diet”：

它會提出人們圍繞該主題提出的問題。

例如，我發現的一個問題是“paleo diet會增加膽固醇嗎？”。

這個問題對於博客文章或視頻來說是一個很棒的話題。

接下來，使用關鍵字研究工具。

關鍵字工具可以幫助您了解有多少人搜索了每個關鍵字，以及該詞在 Google 第一頁上的排名有多難。

換句話說，它們可以幫助您從列表中選擇最佳關鍵字。有一百萬零一個關鍵字研究工具。

這裡有幾個我推薦的檢查:

但最好的全能型免費關鍵字工具是 Google 的關鍵字規劃師。

儘管 Keyword Planner 旨在幫助人們進行Google Ads活動，但它仍然可以幫助您找到 SEO 關鍵字。

您只需在其中輸入產品關鍵字或信息關鍵字即可。

然後，您將獲得有關該確切短語的數據（例如搜索量範圍）……以及相關關鍵字列表。

搜索量範圍是一種痛苦。但它至少可以讓您了解該關鍵字每月被搜索的次數。

如果您確實想要更準確的搜索量數據，則需要運行 Google Ads 廣告系列。

您還可以使用具有更精確搜索量信息的 3rd 方工具（如 Ahrefs、SEMRush 等）。

一般來說，我不會擔心範圍。它們仍然有助於確定不同關鍵字之間的相對搜索量。

換句話說：

使用您在 GKP 中獲得的範圍來確定哪些關鍵字獲得了大量搜索……以及哪些關鍵字沒有得到大量搜索。

最後，如果您是 SEO 新手，您希望關注長尾關鍵詞。

為什麼？

因為長尾關鍵字的競爭力較低，簡單的說也是精準受眾搜索意圖。

一旦掌握了 SEO 的竅門，就可以開始定位更具競爭力的關鍵字。但是當你剛剛開始時，堅持長尾條款。

例如，當我開始寫博客時，我發布的幾乎 100% 的內容都是針對長尾信息關鍵字進行排名的，例如“什麼是反向連結？如何在2021年建立它們”：

隨著我的網站權威性增加，我使用了更具競爭力的較短短語，例如“反向連結”：

如果您想了解我用於查找關鍵字的確切過程，我建議您留出幾分鐘時間觀看以下短片：

SEO 友好的內容

SEO 和內容密切相關，這已不是什麼秘密。

一般來說，你發布的內容越好，你的排名就越高。它（顯然）沒那麼簡單。但是，在為 SEO 編寫內容時要遵循一個很好的經驗法則。

有了這個，這裡有更多關於如何創建對 SEO 友好的內容詳細信息。

為產品和服務頁面創建內容

產品和服務頁面的內容應該仍然是高質量的。但這並不意味著您希望您的產品頁面像博客文章一樣閱讀。

事實上，產品頁面的主要目標應該是將瀏覽器轉化為潛在客戶和客戶。這就是為什麼您希望您的產品頁面專注於您的產品提供的功能和優勢。

例如，查看 Baremetics 主頁。

在許多方面，即使這不是博客文章或內容，它仍然是高質量的內容。如您所見，精心設計的頁面並概述了主要產品功能。

因此，搜索諸如“收入預測軟件”之類的產品關鍵字的人會從此頁面獲得很多價值……即使該頁面的主要目標是讓您註冊試用。

底線？使您的產品頁面內容盡可能有用。但不要忘記，轉化應該是您的第一目標。

創建高質量的博客內容

當大多數人說“內容為王”之類的話時，他們指的是在博客上發布的非常有用的內容類型。

（換句話說：不是您可以在大多數產品和服務頁面上找到的內容。）

毫無疑問，製作出色的內容有助於提高您的 Google 排名。

事實上，HubSpot 發現定期發佈內容的企業比那些沒有在內容營銷上投入太多精力的企業獲得的流量高出350%。

我是這種方法有效的活生生的證據。

由於對發布高質量內容的承諾，我的網站每月有 467,437 名搜索引擎訪問者：

如果我只是拍了一堆產品頁面並希望谷歌對它們進行排名，我就不會獲得幾乎那麼多的流量。這不是 2021 年 SEO 的運作方式。

要在今天的搜索引擎優化方面取得成功，您的網站需要在一致的基礎上推出令人驚嘆的內容。任何更少的東西都不會削減它。

事實上，來自 WordPress 的最新統計數據顯示，每月有7000 萬篇博文出現：

這只是 WordPress。人們還在Medium、Shopify和其他平台上發布數百萬個帖子。

底線？為了讓您的內容在 2021 年脫穎而出（和排名），它需要與眾不同。否則，它將被每天發布的數百萬個帖子所掩蓋。

高質量內容示例

現在，我想分享一些在 2021 年運行良好的高質量內容類型的示例。

完整列表

完整列表是您編譯提示、項目、技術、食譜……或任何您能想到的任何內容的綜合列表的地方。

這些很有價值，因為您正在策劃來自許多不同來源的項目。因此，您不必閱讀帶有 20 個提示的帖子和帶有 15 個提示的另一篇帖子，您的內容在一個頁面上為人們提供了他們需要的一切。

例如，我不久前在我的博客上發布了這個包含 170 多個連結構建策略的列表：

感謝我的完整列表，您現在可以一站式購買連結建設的所有內容。

而且由於我的內容提供瞭如此多的價值，935 個不同的網站已連結到它。

這篇文章每個月還為我的網站帶來了超過 4,500 名目標訪問者。

很酷。

分步指南

詳細的分步指南與互聯網本身一樣古老。他們仍然可以很好地工作。

例如，我博客上的這個 SEO 策略指南做得非常好。

我確保在每一步都深入了解超級片段。

這樣，我的內容從大多數其他遺漏關鍵細節的 SEO 策略帖子中脫穎而出。

所以是的，您希望每個步驟都非常詳細。這樣，您的內容就會從現有的其他分步指南中脫穎而出。

這個單頁每月產生 2,771 名自然搜索訪問者：

有數據的內容

作為“內容趨勢報告”的一部分，BuzzSumo審查了 1 億個帖子。

他們發現讓人們分享和連結到內容比以往任何時候都更難。為什麼？自 2015 年以來出現的內容數量激增，使其更難脫穎而出。

更積極的一點是，他們發現“權威研究和參考內容繼續獲得聯繫。”。

換句話說：包含數據的內容仍然運行良好。
我在我博客上的內容中注意到了這一點。

例如，我在 2016 年發表了以下兩篇博文：

一個是案例研究：

另一個是包含數據的原始研究：

你覺得哪個做得更好？

迄今為止，我的案例研究有 603 個連結：

但我的數據驅動指南有22.5K 連結：

這是好消息。壞消息是，創建這種類型的數據驅動內容可能非常棘手。

但是，如果您能夠迎接挑戰，本文將向您展示如何開始使用原創研究內容。

完整指南

完整指南類似於我們之前討論過的完整列表。

最大的不同在於，使用完整指南，您不必概述大量提示或示例。相反，您涵蓋了給定主題的每個角度。

是的，您仍然希望涵蓋可操作的策略。但主要目標是在單個頁面上向某人提供他們需要了解的有關某個主題的所有信息。

例如：

我之前提到過我的連結構建策略完整列表。

對於尋找大量可操作技術列表的人來說，這是一個很棒的內容。但是對於想要了解什麼是連結建設的人呢？或者為什麼建立反向連結對 SEO 很重要？

我的列表帖子對他們沒有幫助。

這就是為什麼我還創建了一個完整的連結構建指南。

是的，本指南確實包含一些策略。但重點是幫助人們充分理解“連結建設”這個話題。

專業提示：涵蓋新的熱門話題，以提高您的指南脫穎而出的機率。

例如，這份生酮飲食指南於 2013 年問世……就在生酮運動開始受到關注時。

由於本指南是同類指南中的第一個，Paleo 空間中的數百名博主與其連結並在社交媒體上分享。

視覺內容

一個最近的行業研究發現，視覺內容（信息圖表）的一種形式是為獲取連結一個理想的內容格式。

當然，信息圖表並不是創建視覺內容的唯一方法。有視頻、流程圖、屏幕截圖等等。您甚至可以組合不同類型的視覺內容，例如“教學圖”。

如果您已準備好開始，我建議您閱讀此視覺內容創意和示例列表。

網頁 SEO 基礎知識

網頁搜索引擎優化確保 Google 可以找到您的網頁，以便他們可以在搜索結果中顯示它們。它還涉及為您嘗試顯示的搜索詞組提供相關、詳細和有用的內容。

具體來說，Google 會掃描您的頁面以查找特定的字詞和短語。

當它一遍又一遍地看到同一個詞時，谷歌會說：“這個頁面一定是關於這個關鍵字的！”。

這就是為什麼在頁面上使用目標關鍵字很重要的原因……不要太過分。

（稍後會詳細介紹。）

現在，讓我們介紹如何優化您網站的頁面 SEO。

安裝 Yoast

如果您的網站在 WordPress 上運行，我強烈建議您使用Yoast SEO 插件。

不，Yoast 不是一個可以自動優化您網站的神奇按鈕。

但是 Yoast 可以輕鬆設置頁面的標題和描述標籤。

它還具有大量其他功能，可幫助您從整體上優化您的網站。

如果您的網站在其他平台（如 Shopify 或 Wix）上運行，則它們與 Yoast 具有的 SEO 功能捆綁在一起。

在標題標籤中使用關鍵字

頁面 SEO 的第一條規則是：

在標題標籤中使用關鍵字。

為什麼這很重要？

好吧，當談到網頁優化時，您的標題標籤是頁面中最重要的部分。

這樣想：

您的標題標籤總結了您的頁面的全部內容。當您在標題標籤中使用關鍵字時，它會告訴 Google您的頁面是關於該關鍵字的。

例如，我不久前發布了這個包含 17 個 SEO 技巧的列表。

我對該頁面的目標關鍵字是：“SEO 技巧”。

這就是為什麼我確保在我的標題標籤中包含那個確切的關鍵字：

針對點擊優化您的元描述

你的元描述幾乎沒有你的標題標籤那麼重要。

事實上，谷歌表示他們不太關注你的描述（或元關鍵字）。

那麼你為什麼要費心去創建一個描述呢？

因為人們使用您的描述來確定是否點擊您的結果。

例如，從我網站的一個重要頁面查看此描述：

看看我是如何真正銷售我的內容的？那個誘人的描述“竊取”了排名高於我的網站的點擊量。這（顯然）為我的網站帶來了更多流量。

專業提示：在描述中使用主要關鍵字。當有人搜索該詞時，Google 會將您的關鍵字加粗……這有助於您的網站在SERP 中更加突出。

在您的內容中使用關鍵字

接下來，您想在頁面上多次包含您的關鍵字。

這樣，Google 就會確信您的頁面確實是關於該主題的。

例如，對於我之前提到的 SEO 技巧帖子，您可以看到我在前 150 個單詞中包含了該關鍵字：

我還在整個內容中多次使用該關鍵字。

我總共在內容中使用了主要關鍵字 6 次。考慮到我的內容超過 3,000 字，這不是一個非常高的關鍵字密度。但這足以讓 Google 了解我的內容的要點。

需要注意的一件事是，您不想過分地在每個頁面上使用關鍵字 100 倍。這是一種稱為“關鍵字填充”的黑帽 SEO 策略，它會使您的網站受到懲罰。

底線？在頁面上多次包含您的主要關鍵字。如果你超過或低於這個數額，那沒什麼大不了的。但是，如果您故意在內容中填充關鍵字，則實際上弊大於利。

使用同義詞和變體

確保在整個內容中使用目標關鍵字的同義詞和變體。

這可以幫助您在單個頁面上查找數十個不同的關鍵字。

例如，從我的網站查看這篇文章。

因為我在我的標題標籤和整個內容中都包含了我的關鍵字，所以我在該術語中排名前三也就不足為奇了：

但我還包含了我的關鍵字的許多變體……以及所謂的“LSI 關鍵字”。

（LSI 關鍵字基本上是與我的主要關鍵字密切相關的術語。）

例如，我在帖子中包含 LSI 關鍵字，如“外展工具”和“反向連結分析”。

再舉一個例子怎麼樣？

假設您剛剛發表了一篇圍繞關鍵字優化的文章：“數字營銷技巧”。

好吧，您希望在您的內容中使用該術語的變體，例如：

網絡營銷技巧
博客提示
初學者營銷技巧

專業提示：在 Google 和 Bing Suggest 中查找關鍵字的變體。只需在搜索欄中輸入您的關鍵字並查看建議。

看到任何對您的內容有意義的內容嗎？使用它們！

優化圖像

與基於文本的文章不同，搜索引擎很難理解圖像中的內容。

因此，他們依靠圖像的文件名、替代文本和標題來確定圖像的實際含義。

如果您運行一個包含大量圖像的網站，圖像 SEO 非常重要。否則，Google 將很難理解您頁面上的內容。

有了這個，以下是優化圖像的方法：

首先，給你的圖像一個描述性的文件名。例如，查看我們的一位指南獲得的評論數量的屏幕截圖。

我們使用了文件名：mobile-seo-guide-comments.png。

簡單的。

接下來，使用描述您的圖像的圖像替代文本。

最後，給你的圖片一個標題。這一步我不會出汗。我只是在這裡複製並粘貼我的替代文字。

用戶體驗

您可以擁有一個針對 SEO 進行了完美優化的網頁。

但如果看起來像這樣呢？

它不會排名很長時間。

儘管用戶體驗是主觀的（這使得 Google、Bing 和 Yahoo 等主要搜索引擎難以衡量），但它確實會間接影響您的 SEO。

畢竟，如果您的網站難以使用，人們就不會分享它。如果沒有連結和分享，您在 Google 中排名的機會幾乎為零。

如果您想了解有關 UX 的更多信息，本指南是一個很好的起點。

內容質量

您可能聽說過“高質量的內容”很重要。

確實如此。

事情就像我之前談到的那樣，高質量的內容是不夠的。

為了讓您的內容在 2021 年獲得排名，它必須是令人驚嘆的。

它還需要滿足搜索目標關鍵字的人的需求。

例如，在我的博客上查看這個循序漸進的 SEO 審核清單。

它包括超級詳細的步驟：

數十張高清截圖：

技術 SEO 介紹

技術搜索引擎優化是一個巨大的話題。技術 SEO 的主要目標是確保搜索引擎可以輕鬆找到並抓取您網站上的所有頁面。但近年來，技術 SEO 已經擴展到包括網站加載速度、移動優化等主題。

老實說，大多數網站所有者不需要太擔心技術 SEO。

（特別是如果您的網站在 WordPress 中運行。）

但這並不意味著您應該完全忽略技術搜索引擎優化。一個錯誤的舉動，您的整個網站可能會被取消索引。

有了這個，這裡概述瞭如何讓您的技術 SEO 井然有序（無需編碼技能）。

使用 Google Search Console 驗證您的網站

在谷歌搜索控制台是您網站的健康和性能在谷歌的儀表板。

（有趣的事實： Bing 有自己的這個工具版本，稱為Bing 網站管理員工具）。

要使用 GSC，您需要驗證您的站點的所有者（Google 將站點稱為“域屬性”）。

當您這樣做時，您將可以使用一個很棒的工具，該工具會向您顯示有多少人在 Google 的搜索結果中看到並點擊了您的網站：

但這只是皮毛。

GSC包含有用的功能，可讓您將站點地圖直接提交給 Google，查看已編入索引的頁面數量等等。

使用 SEO 友好的 URL 結構

大多數人不會在他們的 URL 中花很多心思。

它會導致像這樣看起來很奇怪的 URL：

事實證明，您的網址是您網站 SEO 的關鍵部分。

當涉及到 URL 時，請確保：

您的 URL 結構是一致的。這樣，Google 就知道您的網頁屬於哪個類別。例如，如果您有像 website.com/coffee 這樣的類別 URL，請確保所有與咖啡相關的頁面都屬於該類別：website.com/coffee/french-press。如果您不使用類別頁面，則可以將所有 URL 都設為 website.com/page-name。
在您的網址中使用關鍵字。無需關鍵字的東西。只需確保您的目標關鍵字在您的網址中出現一次。例如：website.com/your-keyword。
避免垃圾網址。較短的網址往往在谷歌中排名最好。

問題是：

您是否應該返回並更改現有的 URL？

這顯然取決於你。但我通常建議人們將他們的 URL 留在原處……即使他們並不理想。相反，只需專注於為您將來發布的頁面創建對 SEO 友好的 URL。

但是，如果您決定優化舊 URL，請確保將舊頁面301 重定向到新 URL。如果這種新結構導致多個頁面具有相似的內容，則實施規範 URL。

測量和優化 PageSpeed

緩慢加載的網站不僅會讓用戶感到煩惱。它也會損害您的 SEO。

2018 年，谷歌宣布了新的“速度更新”。

顧名思義，此更新開始懲罰在移動設備上加載緩慢的網頁。

幸運的是，Google 不會讓您猜測您的網站是否運行緩慢。

事實上，他們剛剛推出了PageSpeed Insights 工具的更新版本。

它不僅為您的頁面提供 0-100 的速度評級。

……但是你可以做的事情以SEO清單來加快速度。

如你所見，我有一些工作要做

（注意：根據您獲得的建議，您可以使用一些 WordPress 插件來提高網站的加載速度。如果沒有，您可能需要開發人員來調整您網站的 HTML。）

設置 HTTPS

對於使用 HTTPS 安全的網站，Google在搜索結果中略佔優勢。

事實上，據 Mozcast 稱，93.6% 的首頁結果是通過 HTTPS 加密保護的。

當你訪問一個不安全的網站時，谷歌瀏覽器已經開始顯示一個很大的警告。

因此，如果您的網站不安全，我建議您盡快進行設置。

遷移到 HTTPS 的唯一問題是您的頁面突然有不同的 URL。因此，您的頁面都重定向到相同的 URL 非常重要。

如果您需要此過程的幫助，我建議您查看此清單。

很多人問我的一個問題是：“切換到 HTTPS 會提高我的 Google 排名嗎？”。

我的回答是：“也許”。

我不認為 HTTPS 是一個非常重要的排名因素。事實上，谷歌已經將 HTTPS 稱為“決勝局”。

因此，如果您排名第 8，則轉向 HTTPS 可能會使您升至第 7。

例如，我們在 2017 年 9 月下旬將整個 Backlinko 網站移至 HTTPS。

與轉換前相比，我們下個月的自然流量幾乎相同：

網站架構和內部連結

當您的網站是全新的並且只有 5 個頁面時，網站架構就沒有那麼重要了。

但是，當您的網站增長到數百甚至數千個頁面時，您的網站架構設置方式可能會產生很大的不同。

首先，您要創建一個有組織的結構（也稱為“層次結構”），將您的頁面組織成類別。

然後，您希望使用指向您網站上高優先級頁面的內部連結。

差不多就是這樣。唯一要記住的其他事情是您希望您的內部連結具有關鍵字豐富的錨文本。

因此，如果您要連結到網站上有關冷釀咖啡的頁面，請不要使用“點擊此處”等錨文本。相反，請確保您的錨文本包含關鍵字，例如“此冷萃咖啡指南”。

優化移動

移動優化已經從“很好”變成了“絕對必須”。

那是因為谷歌的算法現在是移動優先的。這意味著您網站的移動版本是 Google 看到的“主要”版本。

因此，如果您的網站在桌面上加載速度很快，但在移動設備上加載速度很慢，Google 會認為您的網站速度很慢。

如果您在 Search Console 中驗證了您的網站，則可以查看您的網站是否存在任何移動設備可用性問題。

如果沒有，您可以使用Google 的“移動友好測試”工具。

如果您發現您的網站不適合移動設備，那麼這應該是您優先考慮的問題。

專業提示：確保您沒有為移動搜索訪問者使用“插頁式彈出窗口”。谷歌表示，使用這些類型的彈出窗口會對您的排名產生負面影響。

在 Google Analytics 中跟踪結果

您怎麼知道您在 SEO 中投入的所有努力是否真的有效？

信不信由你，但您可以使用一個工具在很大程度上回答這個問題：谷歌分析。

以下是 Google Analytics 如何幫助您的 SEO 活動順利進行：

您可以輕鬆跟踪（和可視化）自然流量隨時間的變化。如果您看到這樣的圖表，您可能走在正確的軌道上。

您可以確定哪些頁面從搜索引擎中帶來了最多的流量。這樣，您就可以加倍努力。
Google Analytics 可以輕鬆跟踪網站訪問者如何與您的網站互動。跳出率和綜合瀏覽量等指標可幫助您了解您的內容是否滿足 Google 搜索者的需求。

此外，您甚至可以在 GA 中設置轉化跟踪。這樣，您就可以查看來自 SEO 的流量是否真正轉化為潛在客戶和銷售。

連結建設基礎

建立連結的目標是讓其他網站提及（並連結到）您的網站。這也稱為“頁外 SEO”。

儘管從第一天起反向連結一直是 Google 算法的支柱，但它們仍然非常重要。

事實上，石廟諮詢自 2016 年以來一直在分析同一組搜索結果。

他們發現連結仍然與第一頁谷歌排名密切相關。

底線？連結是搜索引擎優化的重要組成部分。這不太可能很快改變。

有了這個，這裡有一個關於連結建設所有事情的快速入門。

連結權限

並非所有連結都是平等的。

具體來說，與來自小型、低權限網站的連結相比，來自受信任的權威網站的連結將更多的PageRank傳遞到您的網站。

衡量權限的主要方法有兩種：域權限和頁面權限。

域權限是整個站點的權限。因此，即使特定頁面沒有大量指向它的連結，域權限也意味著該頁面仍然有一些權限可以隨意使用。

頁面權限是特定網頁的權限。

如果你想更深入地了解連結權限指標，我推薦這個來自 Moz 的視頻。

顯然，您需要來自高權威網站上權威頁面的連結。唯一的問題是這些連結很難獲得。

關注相關網站的連結

當您開始建立指向您網站的連結時，請記住一個基本規則：

“從相關網站獲取連結”。

那是因為來自與您的網站相關的網站的連結比來自其他行業網站的連結傳遞的 SEO 價值更高。

此外，來自相關網站的連結會向 Google 表明您的連結是合法的。畢竟，如果大多數指向您的烘焙網站的連結都來自視頻遊戲博客，那看起來真的很不自然。

（注意：從不相關的網站獲取一些連結是完全可以的。但如果這些連結構成了您的連結配置文件的大部分，那麼您就有問題了。）

例如，這是來自 Moz 到我的網站的連結：

Moz 涵蓋 SEO。我的網站也是關於 SEO 的。對於谷歌來說，這是一個來自超級相關網站的連結。

那說：

“相關”並不一定意味著該站點必須與您的主題完全一致。

例如，我最近從這個網站獲得了關於網頁設計的連結。

儘管“網頁設計”與“SEO”並不完全相同，但它仍然是相關的。所以該連結仍然算作相關的反向連結。

您如何讓其他人連結到您的網站？

在我們深入研究技術之前，我需要介紹黑帽和白帽 SEO。

白帽與黑帽 SEO 技術

你會注意到的第一件事

事實上，當我在 2009 年第一次開始 SEO 時，黑帽 SEO 就是 SEO。陰暗的連結建設策略風靡一時，因為它們有效。

今天？這些陰暗的連結建設策略幾乎不像以前那樣有效。另外，他們讓您的網站完全從 Google 的搜索結果中消失。

這就是為什麼我不推薦黑帽SEO。不值得冒這個險。

您如何知道特定的連結建設策略是黑帽還是白帽？

查看Google 的“連結方案”列表。這是一個定期更新的谷歌認為可疑的事情清單。
你為連結付費了嗎？無論您如何切分，直接向某人支付連結費用始終違反 Google 的準則。
連結是“獲得”的嗎？換句話說，有人連結到您的網站是因為他們認為值得連結嗎？如果是這樣，你很好。

要清楚：

黑帽 SEO 不僅僅是連結建設。還有許多其他與連結無關的黑帽方法（例如門頁）。

但在大多數情況下，當人們說“黑帽 SEO”時，他們指的是黑帽連結建設。

有了這個，讓我們介紹一些我使用和推薦的白帽連結建設策略。

摩天大樓技術

如果您不熟悉 SEO 和內容營銷，我推薦摩天大樓技術，因為在創建博主和記者可能會連結到的內容時需要進行大量猜測。

這並不是說這個過程很容易。離得很遠。事實上，這種方法需要大量的努力。

但我建議從這裡開始的原因是摩天大樓內容的創建和推廣相對簡單。

事實上，不久前，我收到了766 個指向 ONE Skyscraper 帖子的連結：

如果您想嘗試，這裡有一個案例研究，將引導您完成這些步驟：

來賓發帖

來賓張貼作為連結建設策略是極具爭議的。

那是因為來賓博客可以輕鬆地從合法的方式獲得流量和曝光率，從而採用黑帽方法。

但是，如果做得好，來賓發布是為您的網站獲得一些早期連結和曝光度的絕佳方式。

因此，當您開始來賓發帖時，請記住以下一些提示：

僅在相關網站上發表客座文章。在不相關的網站上發布大量訪客帖子是一個巨大的危險信號。
避免在連結中使用關鍵字豐富的錨文本。相反，使用帶有您的品牌名稱的連結作為錨點（例如：Backlinko）。
不要縮放。來自訪客帖子的反向連結應佔連結配置文件的 5% 左右。除此之外的任何事情都可以讓您與谷歌陷入困境。

如果您想了解如何在您所在行業的權威網站上發帖，請查看本指南。

可連結資產

“可連結資產”是人們樂意連結到的任何事物的統稱。

這遠遠超出了“偉大的內容”。

那是因為已經有太多的“精彩內容”了。發布另一篇“減肥的 10 條建議”帖子不會促使任何人連結到您。

相反，我建議創建專門用於獲取連結的內容。

以下是您可以創建的可連結資產的一些示例：

行業研究
打破神話的文章
視覺指南或資源
免費工具
提示、示例或資源的精選列表

例如，不久前我發布了SEO 工具：完整清單。

我知道這對我的讀者來說是一個有用的資源。但我也意識到這篇文章將成為 SEO 世界中的博主想要與他們的觀眾分享的可連結資產。

我是對的。迄今為止，該頁面已被連結到 10.2k 次。

（更不用說社交媒體上的 19k 次分享了。）

要清楚：

您的可連結資產不一定是大型列表或指南。

事實上，我幾年前製作的這個相對簡單的信息圖現在總共有 880 個反向連結。

為什麼做得這麼好？與大多數其他優化內容的指南不同，我的帖子非常直觀。

這使我的指南成為人們非常樂意連結到的非常有價值的資源。

如果您想了解更多有關反向連結的信息，這裡有一個視頻，其中概述了我在 2021 年最喜歡的一些策略。

搜索意圖

搜索意圖（有時也稱為“用戶意圖”）是某人執行搜索的主要原因。事實證明，有四種主要類型的搜索意圖。

了解搜索意圖是 2021 年（及以後）SEO 取得成功的重要組成部分。

例如，假設您想在晚餐時吃一些泰國菜。

好吧，您可能會搜索“Thai food Boston”。

你的意圖是交易性的。你正在尋找一個吃飯的地方。

但是，假設您想製作咖哩雞。您可能會搜索諸如“泰式咖哩雞食譜”之類的內容。

在這種情況下，您的搜索意圖是提供信息的。您需要有關如何製作這道菜的信息。

您的內容與搜索意圖的匹配度越高，您在 Google 中的排名就越高。

案例研究：搜索意圖如何提升我的搜索引擎流量

不久前，我將其中一個頁面的自然流量提高了 219%。

而且我沒有建立任何指向該頁面的連結。219% 的提升是我更好地根據搜索意圖調整內容的結果。

這是完整的故事：

2013 年，我發布了本關鍵字研究指南。

由於關鍵字研究是一個如此龐大的主題，我將指南分為不同的章節：

每一章都是我網站上的不同頁面。這種結構對於直接登陸我的指南的“主頁”的任何人來說都很棒。

但是假設您搜索了“關鍵字工具”。你登陸了這個頁面：

您可能會想：“第 6 章？”。我只想要一個工具清單……而不是多章指南。

這也是該頁面在 Google 中排名不佳的原因之一。

所以去年我決定更好地將頁面與搜索意圖對齊。

首先，我掃描了目標關鍵字的第一頁結果：

我意識到我的頁面沒有列出幾乎足夠的工具。大多數搜索“關鍵字研究工具”的人想要一個包含 10 多種工具的清單。但我的頁面只概述了 X 工具。

接下來，我調整了頁面，使其符合用戶意圖。

具體來說，我將頁面從指南中的一章轉為完整的帖子。

我將工具的數量擴大到 15 個。

這些相對簡單的更改顯著增加了我頁面的自然搜索流量……並使我獲得了#1 排名：

用戶信號

你可能想知道：

Google 如何知道頁面是否適合某人的用戶意圖？

事實證明，谷歌密切關注人們如何與他們的搜索結果互動。

如果他們注意到搜索者跳過你的結果點擊另一個結果，谷歌會看到你的內容與該搜索無關……並降低你的排名。

事實上，像 Larry Kim 這樣的營銷人員已經能夠將自然點擊率與 Google 排名聯繫起來。

在我看來，點擊率不是幾乎是作為一種叫“Pogosticking”重要。

我實際上在這裡寫了一個完整的 Pogosticking 指南。

但是，如果您想快速了解一下，Pogosticking 是指用戶在搜索結果中跳來跳去以找到對他們有幫助的東西。

如果 Google 發現人們傾向於從您的內容返回到搜索結果，那是一個非常糟糕的跡象。

如果您想了解用戶信號如何影響搜索排名的真實示例，請觀看此視頻：

如何優化用戶信號

您的第一步是確保您的內容與目標關鍵字的搜索意圖保持一致。

如果您的內容不適合該人想要的內容，Google 會注意到。

準備好之後，您還可以採取以下其他措施來確保 Google 搜索者喜歡您的內容：

使用嚴肅的介紹。因此，與其說“這個話題很重要，因為 X、Y、Z”，不如說：“今天我將向您展示如何 X”。
使用圖像和圖形。圖像比 100% 文本的文章更具視覺吸引力。它們對於長篇內容尤其重要。
將內部和外部連結添加到您的頁面。這樣，人們可以更多地了解您在文章中涵蓋的主題……而不必返回到 SERP。
提高您的加載速度。緩慢加載網站=更高的跳出率。事實上，Pingdom 發現頁面加載時間和跳出率之間存在直接關係。

使您的內容超級可讀。使用大字體（我個人推薦 17px）。嘗試項目符號和編號清單。並使用 H2 和 H3 子標題將您的內容分成整齊的部分。
使您的內容保持最新。我發現對舊內容的重大更新會導致“新鮮度提升”。此外，用戶總是希望立即閱讀 100% 相關的新內容。

有些人將這個結果解釋為：“架構不起作用！”。

當然，如果您認為將 Schema 標記添加到您的頁面會提高您的自然排名，那麼您會感到失望。

要記住的一件事是，以正確的方式使用 Schema 可以提高您的自然點擊率。因此，即使您可能不會獲得排名提升，Schema CAN 也可以幫助您產生更多自然流量。

例如，看看這些搜索結果：

哪一個脫穎而出？顯然，有評論明星的那個！

只有當您在網站的 HTML 中使用結構化數據時，才能獲得評論星級（以及其他類型的“豐富結果”）。因此，如果您希望您的網站在 SERP 中脫穎而出，我建議您嘗試一下 Schema。

EAT

EAT（“專業、權威和可信度”的縮寫）是谷歌在過去幾年中越來越重視的東西。

為什麼？

很簡單：Google 想要 100% 相信搜索結果中的內容是可信的。

現在在 SEO 世界中關於 EAT 存在很多爭議。但最重要的是，為了讓 Google 為您的網站提供高 EAT 評級，它需要被視為您所在行業中值得信賴的權威。

例如，維基百科的 EAT 評級可能是地球上所有網站中最高的。內容由數千人編寫和編輯（其中許多是各自領域的專家）。

在改進 EAT 方面，確實沒有捷徑可走。如果您的網站發布由隨機自由撰稿人撰寫的通用內容，則很難建立 EAT。

但是，如果您發布由受人尊敬的專家撰寫的高質量內容，那麼您的 EAT 將處於良好狀態。.

另外，就像 SEO 中的大多數事情一樣，甚至 EAT 也受到連結的影響。事實上，谷歌最近證實，PageRank 是建立 EAT 的重要組成部分。

語音搜索引擎優化

在過去的幾年裡，用聲音搜索的人數突飛猛進，這已經不是什麼秘密了。

谷歌甚至報告說，近一半的成年人每天都使用語音搜索。

它正在快速增長。

當我談到語音搜索時，很多人問我：“優化語音搜索的意義何在？即使我在 Google Home 中‘排名’第一，也沒有人真正訪問我的網站。”

這是一個很好的問題。

我的回复？

語音搜索不僅適用於亞馬遜 Alexa 等智能音箱。

事實上，根據 Search Engine Land 的數據，在手機上進行的搜索中有五分之一是語音搜索。

換句話說：越來越多的人繞過他們的鍵盤來支持他們的聲音。它正在影響移動甚至桌面搜索。

底線？語音搜索是 SEO 和數字營銷領域最重要的趨勢之一。隨著越來越多的人開始使用語音進行搜索，發布商將不得不想辦法專門為語音搜索創建和優化內容。

如果您想開始優化語音搜索，我建議您閱讀“語音搜索：權威指南”。

優化 YouTube 視頻

YouTube 最近超過 Facebook，成為全球第二大最受歡迎的網站。

與其他社交媒體網站（如 Twitter）不同，YouTube 也是一個非常受歡迎的搜索引擎。這意味著 SEO 對於在 YouTube 上的排名非常重要。

此外，根據 Sistrix 的說法，YouTube 視頻現在也正在成為 Google 搜索結果的重要組成部分。

當然，YouTube 視頻多年來一直出現在 Google 的搜索結果中。但是在過去 18 個月左右的時間裡，他們佔用了越來越多的 SERP 空間……尤其是首屏：

這意味著 2021 年的 SEO 絕對必須在 YouTube 上出現。

如果您不熟悉 YouTube 搜索引擎優化，此視頻將幫助您了解基礎知識。

結論

我希望你喜歡這個關於 SEO 的小介紹。在本指南中，我想超越搜索引擎優化的簡單定義。並且實際上給你一些具體的步驟來開始。

正如您所看到的，關於 SEO 有很多東西需要學習。但是考慮到 SEO 可以帶來多少有針對性的流量，從而達到變現(也稱SEO賺錢)，花時間和精力是完全值得的。

所以我建議從基礎開始：確保搜索引擎可以完全抓取您的網站。然後開始創建關鍵字優化的內容。最後，使用外連獲取反向連結。

這三個步驟是SEO的基礎。

一旦你覺得你已經掌握了這些，就開始研究更高級的東西，比如 YouTube SEO 和語音搜索。

22 6 月新聞營銷

2021年美國新聞稿發佈 100 大媒體網站清單

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100大美國新聞稿發佈網站清單

我們根據美國的每個網站所獲得的流量確定了100個熱門新聞網站。這是我們對訪問量最大的100大新聞網站的排名清單。具體來說，我們結合了Google分析，Similarweb和Semrush，來衡量這100大美國新聞網，其數據包含FB粉絲量、推特粉絲數、IG粉絲量、域名管理數和Alexa排名，清單如下:

1. CNN – 突發新聞、最新消息和視頻

位置: 美國

關於網站: CNN.com 提供有關最新頭條新聞、天氣、娛樂、政治等的最新新聞和信息。

發稿頻率: 29個帖子/天

網站: us.cnn.com

流量指數: Facebook 粉絲 3320 萬 ⋅ Twitter 粉絲 5380 萬 ⋅ Instagram 粉絲 1000 萬 ⋅ 域名管理 96 ⓘ ⋅ Alexa 排名 99 ⓘ

獲得有影響力的博主聯繫方式

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給我們發送電子郵件

2.紐約時報

位置:美國紐約

關於網站:《紐約時報》提供有關華盛頓、商業、體育、電影、旅遊、書籍、工作、教育、房地產、汽車等方面的突發新聞、多媒體、評論和觀點。

發稿頻率:20個帖子/天

網站: nytimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 1740 萬 ⋅ Twitter 粉絲 4470 萬 ⋅ 社交參與 334 ⓘ ⋅ 域名管理 95 ⓘ ⋅ Alexa 排名 101 ⓘ

3.赫芬顿邮报

位置: 美國

關於網站: 新聞、博客和原創內容的目的地，提供赫芬頓郵報對美國政治、娛樂、風格、世界新聞、技術和喜劇的報導。

發稿頻率: 16 個帖子/天

網站: huffpost.com

流量指數: Facebook 粉絲 1020 萬 ⋅ Instagram 粉絲 240 萬 ⋅ 域名權威 94ⓘ ⋅ Alexa 排名962ⓘ

4.福克斯新聞- 突發新聞更新、最新消息頭條

位置: 美國

關於網站: 福克斯新聞提供有關最新時事、美國、世界、娛樂、健康、商業、技術、政治和體育的突發新聞和視頻。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: foxnews.com

流量指數: Facebook 粉絲 1770 萬 ⋅ Twitter 粉絲 1850 萬 ⋅ Instagram 粉絲 430 萬 ⋅ 域權限 94ⓘ ⋅ Alexa 排名 270ⓘ

5.今日美國

位置: 美國

關於網站: 今日美國通過屢獲殊榮的新聞、照片、視頻和 VR 提供最新的地方和國家新聞、體育、娛樂、金融、技術等。

發稿頻率: 19 個帖子/天

網站: usatoday.com

流量指數: Facebook 粉絲 820 萬 ⋅ Twitter 粉絲 440 萬 ⋅ Instagram 粉絲 160 萬 ⋅ 域名管理 94ⓘ ⋅ Alexa 排名 458ⓘ

6.政客新聞

位置: 美國哥倫比亞特區華盛頓

關於網站: 政客新聞於 2007 年 1 月推出，其使命是報導國會山的政治、總統競選活動以及華盛頓的遊說和宣傳業務，具有進取心、風格和影響力。關於國會、白宮、競選活動、說客和問題的政治新聞。

發稿頻率: 16 個帖子/天

網站: politico.com

流量指數: Facebook 粉絲 1.9M ⋅ Twitter 粉絲 4M ⋅ Instagram 粉絲 951K ⋅ 域名管理 92ⓘ ⋅ Alexa 排名 1.9Kⓘ

7. NPR新聞

位置: 美國華盛頓

關於網站: NPR 新聞提供重大的國內和世界新聞。還有來自商業、政治、健康、科學、技術、音樂、藝術和文化的頭條新聞。

發稿頻率: 19 個帖子/天

網站: npr.org

流量指數: Facebook 粉絲 660 萬 ⋅ Twitter 粉絲 870 萬 ⋅ Instagram 粉絲 270 萬 ⋅ 域名管理 93 ⋅ Alexa 排名 626

8.洛杉磯時報

位置: 美國加利福尼亞州洛杉磯

關於網站: 洛杉磯時報努力成為加利福尼亞人的權威新聞來源、全國新聞對話的重要組成部分以及洛杉磯在世界各地的聲音。

發稿頻率: 頻率 21 個帖子/天

網站: latimes.com/california

流量指數: Facebook 粉絲 290 萬 ⋅ Twitter 粉絲 350 萬 ⋅ Instagram 粉絲 36.95 萬 ⋅ 社交參與 232 ⋅ 域名管理 94 ⋅ Alexa 排名 855

9.布萊巴特新聞網

關於網站: 布萊巴特新聞網是一個保守的新聞和觀點網站，由已故的安德魯 ⋅布萊巴特創立。布萊巴特新聞網是一個聯合新聞和觀點網站，為頂級新聞和分析來源提供不斷更新的標題。

發稿頻率: 24 個帖子/天

網站: breitbart.com

流量指數: Facebook 粉絲 420 萬 ⋅ Twitter 粉絲 120 萬 ⋅ Instagram 粉絲 2.67 萬 ⋅ 域權限 90 ⋅ Alexa 排名 439

10.紐約郵報

位置: 美國紐約

關於網站: 紐約郵報是有關紐約、體育、商業、娛樂、意見、房地產、文化、時尚等方面的突發新聞、新聞的來源。

發稿頻率: 30 篇/天

同時也在紐約博客、紐約新聞網站網站發稿

網站: nypost.com

流量指數: Facebook 粉絲 430 萬 ⋅ Twitter 粉絲 220 萬 ⋅ Instagram 粉絲 34.68 萬 ⋅ 域名管理 93 ⋅ Alexa 排名 507

11. ABC 新聞 – 頭條新聞

位置: 美國紐約市

關於網站: ABC新聞提供您值得信賴的突發新聞、分析、獨家採訪、頭條新聞和視頻的來源

發稿頻率: 22 個帖子/天

網站: abcnews.go.com

流量指數: Facebook 粉絲 1440 萬 ⋅ Twitter 粉絲 50.9K ⋅ Instagram 粉絲 230 萬 ⋅ 域名管理 94 ⋅ Alexa 排名 545

12. NBC新聞

位置: 美國紐約

關於網站: NBC 新聞是全球新聞和信息的主要來源，已有超過 75 年的歷史。NBC 新聞獲取突發新聞、視頻以及世界新聞、商業、政治、健康和流行文化方面的最新頭條新聞。

發稿頻率: 20 個帖子/天

網站: NBCNews.com

流量指數: Facebook 粉絲 1000 萬 ⋅ Twitter 粉絲 850 萬 ⋅ Instagram 粉絲 220 萬 ⋅ 域名管理 93 ⋅ Alexa 排名 732

13. CBS新聞

位置: 美國紐約

關於網站: CBS新聞致力於按照其在廣播和電視誕生之初開創的標準並在數字時代延續下去的標準，提供最好的新聞。

發稿頻率: 30 個帖子

網站: cbsnews.com

流量指數: Facebook 粉絲 600 萬 ⋅ Twitter 粉絲 810 萬 ⋅ Instagram 粉絲 78.43 萬 ⋅ 域權限 93 ⋅ Alexa 排名 120

14. CBS舊金山新聞

位置: 美國加利福尼亞州舊金山

關於網站: CBS舊金山新聞為您帶來新聞、體育、天氣、交通和舊金山的精華。

發稿頻率: 15 個帖子/天

網站: sanfrancisco.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 271.6K ⋅ Twitter 粉絲 159 ⋅ Instagram 粉絲 17.8K ⋅ 域權限 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

15. CBS芝加哥新聞

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥市

關於網站: CBS芝加哥新聞由芝加哥最大的新聞、體育和娛樂媒體品牌組成。它為所有芝加哥地區提供最新的新聞、天氣和體育。

發稿頻率: 19 個帖子/天

網站: chicago.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 314.7K ⋅ Twitter 粉絲 159.1K ⋅ 域權限 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

16. CBS波士頓新聞

位置: 美國馬薩諸塞州波士頓

關於網站: CBS 波士頓新聞是波士頓的突發新聞、天氣、交通和體育的來源。

發稿頻率: 13 個帖子/天

網站: boston.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 433.9K ⋅ Twitter 粉絲 527 ⋅ Instagram 粉絲 30.3K ⋅ 社交參與 39 ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

17. CBS費城新聞

位置: 美國賓夕法尼亞州費城

關於網站: CBS費城新聞提供最新新聞、天氣、交通和體育以及與費城相關的精彩生活內容。

發稿頻率: 6 個帖子/天

網站: philadelphia.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 299.3K ⋅ Twitter 粉絲 190.3K ⋅ Instagram 粉絲 29K ⋅ 社交參與 49 ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

18.CBS洛杉磯新聞

位置: 美國加利福尼亞州洛杉磯

關於網站: CBS洛杉磯新聞提供新聞、體育、天氣、交通和洛杉磯/OC 的最佳信息。

發稿頻率: 22 個帖子/天

網站: losangeles.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 886.9K ⋅ Twitter 粉絲 255.8K ⋅ Instagram 粉絲 96.8K ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

19. WCCO – CBS明尼蘇達新聞

位置: 美國明尼蘇達州明尼阿波利斯

關於網站: 新聞、體育、天氣、交通以及明尼蘇達州和明尼阿波利斯 – 聖路易斯雙城的精華。

發稿頻率: 18 個帖子/天

網站: minnesota.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 366.1K ⋅ Twitter 粉絲 208.88K ⋅ Instagram 粉絲 53.9K ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

20. CBS達拉斯沃思堡新聞

位置: 美國德克薩斯州沃思堡

關於網站: CBS達拉斯沃思堡新聞是當地新聞、天氣和體育的在線資源。 CBS DFW 隸屬於 CBS 電視台，是 CBS 的一個部門，為美國最大的網絡電視台集團之一。

發稿頻率: 9 篇/天，同時也在達拉斯新聞網站、沃思堡新聞網站、沃思堡博客網站發佈

網站: dfw.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 502.5K ⋅ Twitter 粉絲 150.7K ⋅ Instagram 粉絲 14.1K ⋅ 社交參與 209 ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

21. CBS底特律新聞

位置: 美國

關於網站: 新聞、體育、天氣、交通和底特律的精華。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站: detroit.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 31.5K ⋅ Twitter 粉絲 32.9K ⋅ 域權限 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

22. CBS紐約新聞

位置: 美國紐約市

關於網站: CBS 紐約新聞提供本地新聞、體育、交通、天氣和紐約最佳資訊。

發稿頻率: 26 個帖子/天

網站: newyork.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 976K ⋅ Twitter 粉絲 150.4K ⋅ Instagram 粉絲 30.6K ⋅ 社交參與 117 ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

23. CBS 華盛頓新聞

位置: 美國馬里蘭州

關於網站: CBS 華盛頓新聞提供新聞、體育、天氣、交通和華盛頓特區最佳信息。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站: washington.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 12.1K ⋅ Twitter 粉絲 15.5K ⋅ 域權限 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

24. CBS 坦帕新聞

位置: 美國佛羅里達州坦帕

關於網站: CBS 坦帕新聞涵蓋坦帕灣地區的突發新聞、天氣以及來自 CBS 新聞的更多信息。

發稿頻率: 9 個帖子/天

網站: tampa.cbslocal.com

流量指數: Facebook 粉絲 2.5K ⋅ Twitter 粉絲 2.4K ⋅ 域權限 92 ⋅ Alexa 排名 1.9K

25. 芝加哥論壇報

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: 芝加哥論壇報是您獲取芝加哥突發新聞、體育、商業、娛樂、天氣和交通信息的來源。芝加哥論壇報媒體集團被認為是新聞和創新領域的行業領導者，現已發展成為多產品、多渠道的新聞和信息領導者。

發稿頻率: 4 篇/天，同時也在伊利諾伊州的博客、伊利諾伊州的新聞網站網站 +

網站: chicagotribune.com

流量指數: Facebook 粉絲 59.83 萬 ⋅ Twitter 粉絲 110 萬 ⋅ Instagram 粉絲 15.5 萬 ⋅ 域權限 93 ⋅ Alexa 排名 210

26. 紐約每日新聞 – 頭條新聞

位置: 美國紐約市

關於網站: 紐約每日新聞上查找美國重大新聞、紐約當地新聞報導、體育、娛樂新聞、名人八卦、汽車、視頻和照片。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: nydailynews.com

流量指數: Facebook 粉絲 310 萬 ⋅ Twitter 粉絲 726K ⋅ Instagram 粉絲 107.1K ⋅ 社交參與 191 ⋅ 域名管理 93 ⋅ Alexa 排名 2.1K

27. 新聞周刊

位置: 美國紐約

關於網站: 新聞周刊80 多年來一直是美國媒體的主要內容，為全球數百万讀者提供高質量的新聞報導。新聞周刊提供有關國際問題、技術、商業、文化和政治的深入分析、新聞和觀點。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: newsweek.com

流量指數: Facebook 粉絲 140 萬 ⋅ Twitter 粉絲 340 萬 ⋅ 域權限 93 ⋅ Alexa 排名 2.6K

28. 波士頓網

位置: 美國馬薩諸塞州波士頓

關於網站: 波士頓的最新突發新聞、體育比分、交通更新、天氣、文化、事件等的來源。

發稿頻率: 14 個帖子/天

網站: boston.com

流量指數: Facebook 粉絲 397.3K ⋅ Twitter 粉絲 455.2K ⋅ Instagram 粉絲 343.1K ⋅ 域名管理 92 ⋅ Alexa 排名 2.5K

29. 丹佛郵報

位置: 美國科羅拉多州丹佛市

關於網站: 丹佛郵報在您選擇的任何平台上隨時為您提供有關科羅拉多州丹佛市和落基山西部的最相關、最新的新聞和信息。來自丹佛郵報的最新丹佛新聞、科羅拉多州頂級新聞和當地突發新聞，包括體育、天氣、交通、商業、政治、照片和視頻。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: denverpost.com

流量指數: Facebook 粉絲 432.2K ⋅ Twitter 粉絲 449.3K ⋅ Instagram 粉絲 88.1K ⋅ 域名管理 89 ⋅ Alexa 排名 3.5K

30. 西雅圖時報

位置: 美國華盛頓州西雅圖

關於網站: 西雅圖時報作為西北地區綜合性新聞來源，西雅圖時報為西雅圖和太平洋西北地區提供當地新聞、體育、商業、政治、娛樂、旅遊、餐館和意見。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: seattletimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 402K ⋅ Twitter 粉絲 677K ⋅ Instagram 粉絲 111.8K ⋅ 域權限 91 ⋅ Alexa 排名 5.9K

31. 邁阿密先驅報

位置: 美國佛羅里達州邁阿密

關於網站: 閱讀今天關於佛羅里達州新聞的最新更新，包括邁阿密戴德、凱斯和布勞沃德。關注犯罪、當地商業、環境、交通、學校、政治、體育和拉丁美洲更新。

發稿頻率: 30 個帖子/天，也在邁阿密博客、佛羅里達新聞網站、邁阿密新聞網站網站發布

網站: miamiherald.com

流量指數: Facebook 粉絲 340.8K ⋅ Twitter 粉絲 482.3K ⋅ Instagram 粉絲 111.9K ⋅ 域名管理 90 ⋅ Alexa 排名 8.2K

32. 水星新聞

位置: 美國加利福尼亞州聖何塞

關於網站: 水星新聞是矽谷、舊金山灣區及其他地區突發新聞、當地新聞、體育、商業、娛樂、生活方式和意見的主要來源。

發稿頻率: 30 個帖子/天也在聖何塞新聞網站發布

網站: Mercurynews.com

流量指數: Facebook 粉絲 182K ⋅ Twitter 粉絲 252K ⋅ Instagram 粉絲 14.3K ⋅ 域權限 91 ⋅ Alexa 排名 8.8K

33. 觀察者新聞

位置: 美國紐約市

關於網站: 觀察者新聞每月提供權威內容，為受過教育的受眾提供信息和啟發，其中有超過 6.75 毫米的有影響力的讀者。主題包括新聞與政治、藝術與娛樂、風格與設計以及商業與技術。

發稿頻率: 2 個帖子/天

網站: observer.com

流量指數: Facebook 粉絲 276.9K ⋅ Twitter 粉絲 187.4K ⋅ Instagram 粉絲 38K ⋅ 域權限 89 ⋅ Alexa 排名 10.5K

34. 華盛頓時報

位置: 美國哥倫比亞特區華盛頓

關於網站: 華盛頓時報是美國首都提供全方位服務的大眾興趣日報。《華盛頓時報》成立於 1982 年，以強硬的調查報導和對政治和政策的全面報導而聞名。《華盛頓時報》就影響我們國家未來的問題提供突發新聞和評論。

發稿頻率: 15 個帖子/天

網站: washingtontimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 690.6K ⋅ Twitter 粉絲 411.2K ⋅ Instagram 粉絲 7K ⋅ 域權限 90 ⋅ Alexa 排名 12.4K

35. KTLA – 南加州洛杉磯新聞和視頻

位置: 美國加利福尼亞州洛杉磯

關於網站: KTLA 在密西西比以西獲得許可的第一家商業電視台自 1947 年以來一直讓南加州人了解情況。 KTLA 5 是洛杉磯的新聞和視頻對於南加州。

發稿頻率: 2 個帖子/天

網站: ktla.com

流量指數: Facebook 粉絲 140 萬 ⋅ Twitter 粉絲 772.4K ⋅ Instagram 粉絲 377.8K ⋅ 社交參與 525 ⋅ 域名管理 82 ⋅ Alexa 排名 12.9K

36. 新聞日網站

位置: 美國紐約長島市

關於網站: 新聞日網站突發新聞、商業、體育、娛樂、旅遊、生活方式等方面的數據和觀點。新聞日網站是長島和紐約市的主要新聞來源。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: newsday.com

流量指數: Facebook 粉絲 657.7K ⋅ Twitter 粉絲 290.3K ⋅ Instagram 粉絲 43.6K ⋅ 域名管理 89 ⋅ Alexa 排名 13.5K

37. ABC7 新聞 – 舊金山音樂

位置: 美國加利福尼亞州舊金山

關於網站: 提供灣區音樂新聞故事的來源，從 ABC7 獲取最新的新聞，涵蓋舊金山、奧克蘭和聖何塞區。

發稿頻率: 28 個帖子/天

網站: abc7news.com

流量指數: Facebook 粉絲 1.2M ⋅ Twitter 粉絲 555.9K ⋅ Instagram 粉絲 111.5K ⋅ 域名管理 81 ⋅ Alexa 排名 16.5K

38. 哥譚派新聞 – 新聞、美食、藝術和活動

位置: 美國紐約

關於網站: 是一個關於紐約市及其發生的一切的網站。

發稿頻率: 9 個帖子/天

網站: gothamist.com

流量指數: Facebook 粉絲 267.6K ⋅ Twitter 粉絲 946.6K ⋅ Instagram 粉絲 193.3K ⋅ 社交參與 35 ⋅ 域名管理 84 ⋅ Alexa 排名 19.1K

39. KXAN 新聞 – 奧斯汀、圓石、希爾鄉村和德克薩斯州的新聞和天氣

位置: 美國德克薩斯州奧斯汀

關於網站: KXAN 新聞為您帶來奧斯汀當地新聞和天氣故事，我們竭盡所能打造奧斯汀、圓石、希爾鄉村和德克薩斯州中部的其他地區成為一個更好的居住地。

發稿頻率: 15 個帖子/天

網站: kxan.com

流量指數: Facebook 粉絲 294.8K ⋅ Twitter 粉絲 204.6K ⋅ Instagram 粉絲 33.5K ⋅ 社交參與 89 ⋅ 域名管理 76 ⋅ Alexa 排名 23.3K

40. 攔截者新聞

位置: 美國紐約州紐約市

關於網站: 攔截者新聞是一家屢獲殊榮的新聞機構，致力於通過無畏、對抗性的新聞報導讓有權勢的人承擔責任。其深入調查和堅定不移的分析側重於政治、戰爭、監視、腐敗、環境、技術、刑事司法、媒體等。

發稿頻率: 3 個帖子/天

網站: theintercept.com

流量指數: Facebook 粉絲 569.1K ⋅ Twitter 粉絲 862.3K ⋅ 社交參與 184 ⋅ 域名管理 89 ⋅ Alexa 排名 21.9K

41. NBC芝加哥新聞

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: NBC芝加哥新聞是獲取獨家本地故事、最新突發新聞、天氣更新等信息的地方。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: nbcchicago.com

流量指數: Facebook 粉絲 873.1K ⋅ Twitter 粉絲 441.5K ⋅ Instagram 粉絲 81.4K ⋅ 社交參與 502 ⋅ 域名管理 85 ⋅ Alexa 排名 18.7K

42. 芝加哥太陽時報

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: 芝加哥太陽時報是美國 10 大閱讀量最大的日報之一，已獲得八項普利策獎，是政治專欄作家林恩·斯威特、電影評論家等知名記者的故鄉理查德·羅珀 (Richard Roeper) 和體育作家里克·泰蘭德 (Rick Telander)。關注芝加哥新聞、體育、政治、娛樂、天氣等。

發稿頻率: 17 個帖子/天

網站: Chicago.suntimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 395.1K ⋅ Twitter 粉絲 520.6K ⋅ Instagram 粉絲 30.7K ⋅ 域名管理 89 ⋅ Alexa 排名 20.7K

43. ABC13 休斯頓新聞 – KTRK 休斯頓和德克薩斯東南部新聞

位置: 美國德克薩斯州休斯頓

關於網站: ABC13 休斯頓新聞ABC13 是您獲取休斯頓和周邊社區突發新聞的來源。觀看直播視頻並隨時了解休斯頓新聞。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: abc13.com

流量指數: Facebook 粉絲 150 萬 ⋅ Twitter 粉絲 762.1K ⋅ Instagram 粉絲 274.3K ⋅ 社交參與 41.1K ⋅ 域名管理 81 ⋅ Alexa 排名 25.1K

44. 汽車新聞網

位置: 美國密歇根州底特律

關於網站: 自 1925 年以來，汽車新聞一直是汽車零售商、供應商和原始設備製造商之間發生的所有事件的主要來源。汽車新聞是有關全球汽車行業的主要新聞來源。《汽車新聞》的使命是成為經銷商、製造商、供應商和其他與行業相關的行業新聞、數據和理解的主要來源。

發稿頻率: 3 個帖子/天

網站: autonews.com

流量指數: Facebook 粉絲 40.6K ⋅ Twitter 粉絲 221.3K ⋅ Instagram 粉絲 10.8K ⋅ 域權限 81 ⋅ Alexa 排名 22.4K

45. WTOP新聞

位置: 美國哥倫比亞特區華盛頓

關於網站: WTOP新聞為您提供華盛頓特區地區的最新新聞、交通和天氣信息。了解今天對您很重要的問題和主題。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: wtop.com

流量指數: Facebook 粉絲 193.2K ⋅ Twitter 粉絲 288.1K ⋅ Instagram 粉絲 16.1K ⋅ 域名管理 86 ⋅ Alexa 排名 27.1K

46. WGN-TV 新聞網

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: WGN-TV 新聞網提供芝加哥自己的突發新聞、天氣、體育和娛樂資源。

發稿頻率: 22 個帖子/天

網站: wgntv.com

流量指數: Facebook 粉絲 120 萬 ⋅ Twitter 粉絲 29.11 萬 ⋅ Instagram 粉絲 13.3 萬 ⋅ 社交參與 239 ⋅ 域名管理 82 ⋅ Alexa 排名 25.5K

47. 波士頓先驅報

位置: 美國馬薩諸塞州波士頓

關於網站: 波士頓先驅報是馬薩諸塞州波士頓突發新聞、地方新聞、體育、政治、娛樂、輿論和天氣的主要來源。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: bostonherald.com

流量指數: Facebook 粉絲 154.1K ⋅ Twitter 粉絲 112.8K ⋅ Instagram 粉絲 5.8K ⋅ 域權限 86 ⋅ Alexa 排名 28.8K

48. 下一個鯊魚 – 亞裔美國人新聞

關於網站: 下一個鯊魚 – 亞裔美國人新聞是涵蓋亞裔和亞裔美國人新聞的主要來源，包括商業、文化、娛樂、政治、科技和生活方式。我們努力為世界各地的社區提供最佳和最新的報導。

發稿頻率: 11 個帖子/天

網站: nextshark.com

流量指數: Twitter 粉絲 12.6K ⋅ 社交參與 2.1K ⋅ 域權限 80 ⋅ Alexa 排名 30.2K

49. NBC紐約新聞

位置: 美國紐約

關於網站: NBC紐約新聞提供最新的紐約新聞、天氣、交通、娛樂和健康資訊。從 NBC紐約新聞獲取紐約當地新聞、紐約突發新聞和全國新聞。

發稿頻率: 10 個帖子/天

網站: nbcnewyork.com

流量指數: Facebook 粉絲 110 萬 ⋅ Twitter 粉絲 325.6K ⋅ Instagram 粉絲 162.7K ⋅ 社交參與 4K ⋅ 域名管理 88 ⋅ Alexa 排名 24.7K

50. 每日先驅 – 芝加哥郊區突發新聞

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: 是芝加哥郊區最大的日報。對當地社區新聞的當地觀點。最新的地方和國家新聞。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: dailyherald.com

流量指數: Facebook 粉絲 40.2K ⋅ Twitter 粉絲 37.5K ⋅ Instagram 粉絲 4.6K ⋅ 域權限 85 ⋅ Alexa 排名 31K

51. FOX31 丹佛新聞 KDVR

位置: 美國科羅拉多州丹佛

關於網站:網站丹佛和科羅拉多州的最新突發新聞、天氣預報和雷達、交通地圖和體育更新。

發稿頻率: 18 個帖子/天

網站: kdvr.com

流量指數: Facebook 粉絲 549.7K ⋅ Twitter 粉絲 170.3K ⋅ Instagram 粉絲 45.3K ⋅ 域名管理 84 ⋅ Alexa 排名 34.1K

52. 洛杉磯新聞周刊 – 洛杉磯新聞和活動

位置: 美國加利福尼亞州洛杉磯

關於網站: 洛杉磯新聞周刊是洛杉磯新聞、音樂、電影、餐廳、評論和活動的權威信息來源。

發稿頻率: 2 個帖子/天

網站: laweekly.com

流量指數: Facebook 粉絲 385.6K ⋅ Twitter 粉絲 736.8K ⋅ Instagram 粉絲 178.8K ⋅ 域名管理 82 ⋅ Alexa 排名 30.4K

53. NBC 5達拉斯沃思堡新聞

關於網站: 提供達拉斯-沃斯堡地區的當地新聞、天氣和體育。在 NBC 5 DFW 上獲取有關北德克薩斯新聞、天氣、體育、商業、生活方式、交通和健康的最新信息。

發稿頻率: 16 個帖子/天

網站: nbcdfw.com/news

流量指數: Facebook 粉絲 863.7K ⋅ Twitter 粉絲 474.6K ⋅ Instagram 粉絲 69.7K ⋅ 域名管理 82 ⋅ Alexa 排名 39.5K

54. 西方新聞

位置: 美國科羅拉多州丹佛

關於網站: 丹佛新聞、音樂、電影、餐廳、評論和活動的權威信息來源。

發稿頻率: 3 個帖子/天

網站: westword.com

流量指數: Facebook 粉絲 159.6K ⋅ Twitter 粉絲 234.8K ⋅ Instagram 粉絲 92K ⋅ 域名管理 77 ⋅ Alexa 排名 29.2K

55. KRON4舊金山灣區新聞和天氣

位置: 美國加利福尼亞州舊金山

關於網站: 講述舊金山當地的新聞和天氣故事，並竭盡所能使灣區成為更宜居的地方。

發稿頻率: 22 個帖子/天

網站: kron4.com

流量指數: Facebook 粉絲 534.1K ⋅ Twitter 粉絲 243.8K ⋅ Instagram 粉絲 51.5K ⋅ 社交參與 490 ⋅ 域名管理 80 ⋅ Alexa 排名 34.6K

56. 西雅圖拍報

位置: 美國華盛頓州西雅圖市

關於網站: 是第一家僅提供在線服務的主要地鐵日報。獲取西雅圖的突發新聞以及當地行業、體育、交通和天氣的報導。

發稿頻率: 1 次/天

網站: seattlepi.com

流量指數: Facebook 粉絲 88.5K ⋅ Twitter 粉絲 185.7K ⋅ Instagram 粉絲 18.3K ⋅ 域權限 84 ⋅ Alexa 排名 38.5K

57. 費城之聲

位置: 美國賓夕法尼亞州

關於網站: 費城之聲可提供查找最新的費城新聞、體育、商業、娛樂信息等。

發稿頻率: 5 個帖子/天

網站: phillyvoice.com

流量指數: Facebook 粉絲 98.6K ⋅ Twitter 粉絲 39.1K ⋅ 域權限 81 ⋅ Alexa 排名 37.2K

58. 先鋒出版社

位置: 美國明尼蘇達州聖保羅

關於網站: 先鋒出版社新聞包括犯罪、政治、教育、商業、體育、娛樂和 Pioneer Press 提供的活動。

發稿頻率: 29 個帖子/天

網站: twincities.com

流量指數: Facebook 粉絲 106.7K ⋅ Twitter 粉絲 178.5K ⋅ Instagram 粉絲 9.1K ⋅ 域權限 83 ⋅ Alexa 排名 41.6K

59.福克斯新聞5聖地亞哥

位置: 美國加利福尼亞州聖地亞哥

關於網站: 可獲取最新的聖地亞哥新聞、突發新聞、天氣、交通、體育、娛樂和視頻。

發稿頻率: 18 個帖子/天

網站: fox5sandiego.com

流量指數: Facebook 粉絲 425.2K ⋅ Twitter 粉絲 188.1K ⋅ Instagram 粉絲 106.2K ⋅ 社交參與 110 ⋅ 域名管理 78 ⋅ Alexa 排名 43.1K

60. 邁阿密新時報

位置: 美國佛羅里達州邁阿密

關於網站: 邁阿密新聞、批評、文化等的獨立來源。對當地新聞、餐館、藝術和文化的原創報導和引人入勝的寫作使邁阿密新時代成為想要了解和參與社區的讀者的重要資源。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站: miaminewtimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 16.88 萬 ⋅ Twitter 粉絲 21.58 萬 ⋅ Instagram 粉絲 136.8 萬 ⋅ 社交參與 14 ⋅ 域名管理 80 ⋅ Alexa 排名 42.6 萬

61. WSVN 7 邁阿密新聞

位置: 美國佛羅里達州邁阿密

關於網站: 我們的社交媒體團隊為您帶來最新的突發新聞、頭條新聞、天氣和體育賽事。

發稿頻率: 27 個帖子/天

網站: http://wsvn.com/news

流量指數:Facebook 粉絲 617.3K ⋅ Twitter 粉絲 408K ⋅ 社交參與 21 ⋅ 域權限 84 ⋅ Alexa 排名 45.7K

62.福克斯2即時新聞

位置: 美國密蘇里州

關於網站:聖路易斯突發新聞、STL 故事、視頻、來自 FOX 2 的照片畫廊。

發稿頻率: 14 個帖子/天

網站:fox2now.com

流量指數: Facebook 粉絲 893.3K ⋅ Twitter 粉絲 241K ⋅ Instagram 粉絲 107.3K ⋅ 域名管理 80 ⋅ Alexa 排名 58.7K

63. 濱河時報

位置: 美國密蘇里州

關於網站: 當地聖路易斯新聞、事件、音樂、電影、餐廳和評論。

發稿頻率: 1 次/天

網站: riverfronttimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 102.2K ⋅ Twitter 粉絲 120.88K ⋅ Instagram 粉絲 34.7K ⋅ 社交參與 279 ⋅ 域名管理 73 ⋅ Alexa 排名 54.1K

64. 鳳凰新時報

位置: 美國亞利桑那州鳳凰城

關於網站: 關於當地新聞、餐館、藝術和文化的原創報導和引人入勝的寫作使鳳凰新時報成為想要了解和參與社區的讀者的重要資源。

發稿頻率: 27 篇/週

網站: phoenixnewtimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 115.9K ⋅ Twitter 粉絲 150.7K ⋅ Instagram 粉絲 46K ⋅ 社交參與 170 ⋅ 域名管理 76 ⋅ Alexa 排名 61.6K

65. 我在紐約新聞

位置: 美國紐約州紐約市

關於網站: 獲取最新的紐約市新聞、娛樂、體育、評論以及更多對您很重要的本地信息，在 am New York 的一個地方。

發稿頻率: 12 個帖子/天

網站: amny.com

流量指數:Facebook 粉絲 31K ⋅ Twitter 粉絲 66.6K ⋅ 域權限 78 ⋅ Alexa 排名 81.6K

66. 波士頓7新聞WHDH

位置: 美國馬薩諸塞州波士頓

關於網站: 為您帶來最新的本地和突發波士頓新聞、天氣更新、體育新聞。

發稿頻率: 29 個帖子/天

網站: whdh.com

流量指數: Facebook 粉絲 464.1K ⋅ Twitter 粉絲 338.6K ⋅ Instagram 粉絲 74.4K ⋅ 域名管理 76 ⋅ Alexa 排名 77K

67. WIVB無線電視新聞

位置: 美國紐約

關於網站:是水牛城的第一家電視台，也是您當地的新聞領袖。來自紐約州布法羅市的新聞、紐約州布法羅市和尼亞加拉大瀑布的布法羅新聞、突發新聞和惡劣天氣相關報導。

發稿頻率: 8 個帖子/天

網站:wivb.com

流量指數: Facebook 粉絲 250.7K ⋅ Twitter 粉絲 177.8K ⋅ Instagram 粉絲 43.2K ⋅ 域名管理 78 ⋅ Alexa 排名 93.7K

68. 底特律地鐵時報

位置: 美國密歇根州底特律

關於網站:是密歇根州最大的每週替代報紙、屢獲殊榮的報紙和終極夜生活來源。

發稿頻率: 30 篇/週

網站: Metrotimes.com

流量指數: Facebook 粉絲 98.9K ⋅ Twitter 粉絲 85.3K ⋅ Instagram 粉絲 51.5K ⋅ 域權限 74 ⋅ Alexa 排名 70.6K

69. ABC新聞10

關於網站: 為奧爾巴尼、斯克內克塔迪、特洛伊、薩拉託加和周邊社區提供服務。獲取當前奧爾巴尼當地、紐約新聞、犯罪、政治、天氣、體育、娛樂、藝術、房地產以及與奧爾巴尼居民相關的所有其他故事。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站: news10.com

流量指數: Facebook 粉絲 223.4K ⋅ Twitter 粉絲 83.2K ⋅ Instagram 粉絲 8.2K ⋅ 域權限 68 ⋅ Alexa 排名 92.7K

70. 芝加哥讀者新聞

位置: 美國伊利諾伊州芝加哥

關於網站: 是芝加哥最大的免費周報，是全國公認的另類媒體的領導者。自 1971 年以來，讀者一直擔任芝加哥的政治良知、文化指南和音樂權威。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站: chicagoreader.com

流量指數: Facebook 粉絲 87.4K ⋅ Twitter 粉絲 285K ⋅ Instagram 粉絲 57.9K ⋅ 社交參與 115 ⋅ 域名管理 78 ⋅ Alexa 排名 85.4K

71. 聖地亞哥時報

位置: 美國加利福尼亞州聖地亞哥

關於網站: 獨立的新聞網站，內容涵蓋政治、犯罪、商業、體育、教育、藝術、軍事、科學、生活和聖地亞哥都會區的深思熟慮的觀點。

發稿頻率: 17 個帖子/天

網站:timesofsandiego.com

流量指數: Facebook 粉絲 3.9K ⋅ Twitter 粉絲 4.4K ⋅ 域權限 79 ⋅ Alexa 排名 123.8K

72. 世界真相新聞台

位置: 美國紐約

關於網站:自 2011 年以非主流媒體模式來廣播替代醫學、陰謀論、基因改造、氟化物影響等等

發稿頻率: 30 個帖子/年

網站: worldtruth.tv

流量指數: Facebook 粉絲 170 萬 ⋅ Twitter 粉絲 27.4K ⋅ 社交參與 664 ⋅ 域權限 58 ⋅ Alexa 排名 137.1K

73. 明新聞郵報

位置: 美國明尼蘇達州明尼阿波利斯

關於網站: 是一個非營利性新聞機構，為新聞密集的明尼蘇達州人提供高質量的新聞報導。

發稿頻率: 1 次/天

網站: minnpost.com

流量指數: Facebook 粉絲 27.3K ⋅ Twitter 粉絲 91.9K ⋅ Instagram 粉絲 1K ⋅ 社交參與 38 ⋅ 域名管理 73 ⋅ Alexa 排名 134.3K

74.休斯頓出版社 – 德克薩斯州休斯頓的另類新聞來源

位置: 美國德克薩斯州休斯頓

關於網站:休斯頓出版社是德克薩斯州休斯頓及周邊地區的另類新聞網站。我們是休斯頓地區新聞、餐廳、音樂、電影、活動和活動的權威本地指南。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站:houstonpress.com

流量指數:Facebook 粉絲 106.6K ⋅ Twitter 粉絲 303K ⋅ Instagram 粉絲 65.3K ⋅ 社交互動 86 ⋅ 域名管理 76 ⋅ Alexa 排名 129K

75. 記者出版社

位置: 美國佛羅里達州西棕櫚灘

關於網站:是一家新聞和媒體機構，主要關注與美國相關的新聞和時事，特別關注南佛羅里達州。

發稿頻率: 19 個帖子/天

網站:publishreporter.co

流量指數: Twitter 粉絲 1.4K ⋅ 域權限 82 ⋅ Alexa 排名 210.7K

76. 城市極限新聞

位置: 美國紐約市

關於網站:使用深度報告來揭露問題、發現解決方案並賦予紐約市社區權力。

發稿頻率: 2 個帖子/天

網站:citylimits.org

流量指數: Twitter 粉絲 32K ⋅ Instagram 粉絲 1.4K ⋅ 域權限 60 ⋅ Alexa 排名 196.1K

77. 比利·佩恩 – 費城新聞

位置: 美國賓夕法尼亞州費城

關於網站:是一個移動平台，讓費城更美好—查找和關注費城當地和突發新聞的最簡單方法。關於費城，每天都有很多人說；我們在 Billy Penn 做了一些，我們分享了來自世界各地的最好的東西。

發稿頻率: 1 次/天

網站: :billypenn.com

流量指數: Facebook 粉絲 28.6K ⋅ Twitter 粉絲 30.9K ⋅ Instagram 粉絲 10.5K ⋅ 社交參與 114 ⋅ 域名管理 69 ⋅ Alexa 排名 205.7K

78. 德克薩斯觀察新聞

位置: 美國德克薩斯州奧斯汀

關於網站:報導自 1954 年以來德克薩斯州的新聞、政治和文化。

發稿頻率: 8 次/週

網站:www.texasobserver.org

流量指數:Facebook 粉絲 60.4K ⋅ Twitter 粉絲 57.4K ⋅ Instagram 粉絲 3.7K ⋅ 社交參與 1.5K ⋅ 域名管理 77 ⋅ Alexa 排名 278.9K

79. 紐約太陽報

位置: 美國紐約市

關於網站:紐約太陽報由 TWO SL LLC 在網上出版，該有限責任公司是在太陽報於 2008 年秋季停止印刷出版後由太陽報的創始編輯成立的 , 最後由賽斯利普斯科獲得了太陽報的知識產權。

發稿頻率: 7 個帖子/週

網站:www.nysun.com

流量指數:Facebook 粉絲 1.9K ⋅ Twitter 粉絲 1.6K ⋅ 社交參與 14 ⋅ 域權限 68 ⋅ Alexa 排名 389.5K

80. 美國新聞箱-最新突發新聞和頭條新聞

位置: 美國

關於網站:來自美國的關於娛樂、技術、商業、小工具、生活方式、生活方式、體育和旅行的最新突發新聞和頭條新聞。

發稿頻率: 12 個帖子/月

網站:usnewsbox.com

流量指數:域權限 17 ⋅ Alexa 排名 413.6K

81.今日邁阿密

位置: 美國佛羅里達州邁阿密

關於網站:關於佛羅里達州邁阿密的網站新聞。專注於商務、國際貿易、房地產開發、電子商務。

發稿頻率: 11 個帖子/週

網站:www.miamitodaynews.com

流量指數:Facebook 粉絲 10.6K ⋅ Twitter 粉絲 26.7K ⋅ Instagram 粉絲 275 ⋅ 域權限 59 ⋅ Alexa 排名 424K

82.知情美國人新聞

位置: 美國

關於網站:我們的目標不是震驚或冒犯，而是告知。歸根結底，當我們可以將我們的讀者描述為知情的美國人時，我們就達到了我們的目的。您的公正、未經過濾的新聞來源。 Informed American 涵蓋您需要了解的有關政治、金錢、健康和國際事務的所有信息。

發稿頻率: 30 個帖子/季度

網站: www.informedamerican.com

流量指數: Twitter 粉絲 1K ⋅ 域權限 23 ⋅ Alexa 排名 150 萬

83. 螺絲新聞網

位置: 美國

關於網站:查找有關商業、技術、娛樂和發明的最可靠信息的一站式目的地。該平台以一種引人入勝的方式揭示事物，以提高您對全球正在發生的事情的了解。

發稿頻率: 每週 1 個帖子

網站:boltposts.com

流量指數:Facebook 粉絲 37 ⋅ Twitter 粉絲 48 ⋅ Instagram 粉絲 8 ⋅ 域名管理 55 ⋅ Alexa 排名 559K

84. 亞特蘭大 INtown 新聞

位置: 美國喬治亞州亞特蘭大

關於網站: 是新聞更新、評論等的每日目的地。它是您社區新聞的每日來源。

發稿頻率: 12 個帖子/週

網站: atlantaintownpaper.com

流量指數:Facebook 粉絲 6.9K ⋅ Twitter 粉絲 194.4K ⋅ 域權限 54 ⋅ Alexa 排名 520.9K

85. 野狼日報

位置: 美國

關於網站:我們的目標是讓我們的讀者遠離“主流媒體”，掌握真實、誠實、基於事實的新聞。重要的及時新聞。這是一家基於事實的新聞公司，專門從事政治新聞、健康新聞、世界新聞、國家新聞等。

發稿頻率: 10 個帖子/天

網站:https://wolfdaily.com/

流量指數:Twitter 關注者 71 ⋅ 域權限 17 ⋅ Alexa 排名 739.4K

86. 心臟地帶新聞

位置: 美國伊利諾伊州諾科米斯

關於網站: 24/7 在線新聞網站，位於伊利諾伊州諾科米斯。

發稿頻率: 28 個帖子/季度

網站:heartlandnewsfeed.com

流量指數:Facebook 粉絲 457 ⋅ Twitter 粉絲 618 ⋅ 域名權威 31 ⋅ Alexa 排名 100 萬

87.ENM新聞

位置: 美國

關於網站:提供最新的國際新聞，新聞、政治、技術、健康、體育、遊戲、生活方式、健身和旅行。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站:www.enmnews.com

流量指數:Twitter 粉絲 230 ⋅ Instagram 粉絲 14 ⋅ 域名權威 38 ⋅ Alexa 排名 180 萬

88.茲布特新聞

位置: 美國

關於網站:茲布特是私人新聞門戶，提供來自美國的最新消息。多年來，茲布特相信以道德和負責任的方式進行公正報導的理念，為時事帶來了真實的新聞和中立的評論，沒有任何隸屬關係/政治派別或隱藏的議程。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站:zbout.com

流量指數:Twitter 粉絲 2 ⋅ 域權限 5 ⋅ Alexa 排名 250 萬

89.洋蔥新聞

位置: 美國

關於網站:是美國最好的新聞來源網。

發稿頻率: 30 個帖子/週

網站:www.theonion.com

流量指數:Facebook 粉絲 660 萬 ⋅ Twitter 粉絲 1160 萬 ⋅ Instagram 粉絲 290 萬 ⋅ 域名管理 82 ⋅

90.森林山時報

位置: 美國紐約布魯克林

關於網站:一個報導皇后區和布魯克林區以及其他任何地方有趣新聞的周報組。

發稿頻率: 3 個帖子/週

網站:www.foresthillstimes.com

流量指數:Twitter 粉絲 8.8K ⋅ 域權限 31 ⋅ Alexa 排名 170 萬

91.DN新聞媒體

關於網站: 是一個新聞門戶。在一群專業人士的帶領下，數字新聞平台涵蓋了印度和世界的每一寸土地。我們從各種平台收集更新的新聞並與您分享該新聞。

發稿頻率: 1 次/季度

網站:dnmedia.press

流量指數:域權限 1 ⋅ Alexa 排名 270 萬

92.企業新聞

位置: 美國加利福尼亞州河濱市

關於網站:是來自河濱縣的新聞、視頻、活動、體育、商業和生活方式信息的主要來源。

發稿頻率: 30 個帖子/天

網站:www.pe.com

流量指數:Facebook 粉絲 91K ⋅ Twitter 粉絲 100.7K ⋅ Instagram 粉絲 586 ⋅ 域名管理 84 ⋅

93.驚險刺激美國新聞

位置: 美國

關於網站:獲取所有美國政治、娛樂、體育新聞和事件，我們將每天為您更新有關技術、旅行和一切讓您興奮的信息。

發稿頻率: 30 個帖子/年

網站:usathrill.com

流量指數:域權限 6 ⋅ Alexa 排名 320 萬

94.幽靈新聞

位置: 美國加利福尼亞州舊金山

關於網站:這是您獲取來自世界各地的間諜新聞的一站式來源。我們致力於為您提供最好的間諜新聞彙編，重點是間諜新聞、間諜相機新聞、間諜軟件新聞和 GPS 跟踪新聞。

發稿頻率: 16 個帖子/天

網站:spooknews.com

流量指數:Facebook 粉絲 16 ⋅ Twitter 粉絲 2 ⋅ 域權限 5 ⋅ Alexa 排名 350 萬

95.新右網絡新聞

位置: 美國哥倫比亞特區華盛頓

關於網站:我們的使命是在當前的文化、社會和政治氣候中推進對我們很重要的理想。我們是普通人、經驗豐富的記者和資深廣播員，他們喜歡交流、直播和調查性新聞。我們的媒體網絡涵蓋互動數字媒體的方方面面，從直播和虛擬世界到遊戲和動畫。

發稿頻率: 1 次/天

網站:newrightnetwork.com

流量指數:Facebook 粉絲 5.2K ⋅ Twitter 粉絲 27.2K ⋅ Instagram 粉絲 688 ⋅ 域名管理 35 ⋅

96.判決新聞

位置: 美國

關於網站:是一個社交網絡平台，它將新聞出版商、才華橫溢的作家、學科專業人士和其他內容提供商直接與讀者聯繫起來，以獲得關於突發新聞、時事、政治立場、商業和技術發展的公正同行反饋和誠實意見，許多其他主題。

發稿頻率: 12 個帖子/天

網站:verdict.org

流量指數:Facebook 粉絲 76.1K ⋅ 域權限 68 ⋅ Alexa 排名 380 萬

97.覺醒愛國者新聞

關於網站:了解覺醒愛國者的文章

發稿頻率: 30 個帖子/年

網站:www.wokepatriots.com

流量指數:社交參與度 25 ⋅ 域權限 20 ⋅ Alexa 排名 650 萬

98.納什維爾驕傲社區新聞之聲

位置: 美國田納西州納什維爾

關於網站:是納什維爾的社區新聞報紙。查找納什維爾的最新突發新聞、本地新聞、事件、娛樂、體育，使命是提供積極的社區新聞。

發稿頻率: 20 個帖子/週

網站:www.pridepublishinggroup.com/pride

流量指數:Twitter 粉絲 85 ⋅ 域名管理 44

99.真實新聞博客

位置: 美國

關於網站:了解來自真實新聞博客博客的新聞和文章。

發稿頻率: 2 個帖子/天

網站:truenewsblog.com

流量指數:Facebook 粉絲 887 ⋅ Twitter 粉絲 6 ⋅ 域名管理 65

100.美國新聞24/7直播

關於網站:查看來自全國各地的最新新聞、頭條新聞、頭條新聞、照片和視頻。閱讀我們關於娛樂、健康和環境的最新報導。

發稿頻率: 23 個帖子/天

網站:usnewslive247.blogspot.com

流量指數:域權限 1

雲擎觀點(YUN QING)擁有一支由超過25名美國新聞寫作專家組成的團隊，能為您發佈客製新聞稿，讓您在美國眾多品牌中脫穎而出，成功擴大品牌知名度，並增加更多潛在目標客群。

22 6 月SEO優化

2024年網站SEO 27個最大的錯誤

by admin0 Comments

與持續更新保持同步並避免網站技術問題的鬥爭是網站管理員日常生活的一部分。

即使您已經意識到您的網站存在許多問題，在不斷變化的 SEO 世界中保持其健康可能會很困難。

但是，通過牢牢掌握最常見（並且可能有害）的錯誤，您可以給自己一個將技術問題保持在最低限度並將網站性能保持在最高水平的戰鬥機會。

本指南為您提供了一個全面的網站審核清單，無論您的網站有多大或多小，它都能幫助您作為網站管理員做到這一點。

我們如何收集數據

我們通過SEMrush網點審核工具運行了 250,000 個來自健康、旅遊、體育和科學等領域的網站，以找出阻礙他們前進的最普遍的 SEO 錯誤。

總的來說，我們分析了：

310,161,067 個網頁
28,561,137,301 個連結
6,910,489,415 張圖片

這種廣泛分析讓我們有足夠的洞察力來創建一個全面的網站審核模板，網站管理員可以使用它來避免自己的錯誤。

創建由研究支持的網站審核模板

正確執行網站審核是一項耗時的任務，這一事實是無可迴避的。

我們的研究揭示了 27 個SEO顯然無法立即完成的常見錯誤，因此我們將清單分解為可消化的塊，用作可操作的模板。

點擊以下類別之一以跳轉到您需要的部分：

忽略 HTTP 狀態和服務器問題
元標籤優化不足
創建重複內容
忽視內部和外部連結優化
使爬行者的事情變得困難
忽略可索引性
忘記加速移動頁面 (AMP)
未能解決網站性能問題
多類別問題
利用網站審核工具、提示和技巧的重要性

忽略HTTP狀態和服務器問題

網站最關鍵的技術問題通常與其HTTP狀態有關。

其中包括錯誤404（未找到頁面）等狀態代碼，它指示服務器對來自客戶端（例如瀏覽器或搜索引擎）的請求響應。

當客戶端和服務器之間的對話 – 或者更簡單地說，用戶和您的網站之間的對話被中斷和崩潰時，用戶對站點的信任也會隨之中斷。

嚴重的服務器問題不僅可能因為無法訪問的內容而導致流量丟失，而且如果它們讓Google無法在您的網站上為搜索者找到任何合適的結果，從長遠來看，它們也可能會損害您的排名。

影響您的 HTTP 狀態的錯誤：

1. 4xx 錯誤
4xx 代碼意味著頁面已損壞且無法訪問。當某些東西阻止它們被抓取時，它們也可以應用於工作頁面。

2.頁面沒有被抓取
當由於以下兩個原因之一無法訪問頁面時會發生這種情況：1) 您網站的響應時間超過 5 秒；或 2) 您的服務器拒絕訪問該頁面。

3.損壞的內部連結
這些連結會將用戶引導至無法正常運行的頁面，這可能會損害 UX 和 SEO。

4.損壞的外部連結
這些連結會將用戶引導至其他站點上不存在的頁面，從而向搜索引擎發送負面信號。

5.損壞的內部圖像
當圖片文件不再存在，或者它的 URL 拼寫錯誤時，這會被標記。

其他常見的 HTTP 狀態錯誤包括：

永久重定向
臨時重定向

元標籤優化不足

您的元標記可幫助搜索引擎識別您頁面主題，將它們與搜索者使用的關鍵字和短語聯繫起來。

創建正確的標題標籤意味著選擇相關的關鍵字，為搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的用戶形成一個獨特且值得點擊的連結。

元描述為您提供了包含關鍵字和相關短語的更多機會。

它們應該盡可能獨特和量身定制 – 如果您不創建自己的，Google 將根據用戶查詢中的關鍵字自動生成它們，這有時會導致搜索詞和相關結果不匹配。

優化的標題標籤和元描述需要包含最合適的關鍵字，長度正確，並儘可能避免重複。

某些行業（例如電子商務）無法為每個產品創建獨特的描述，因此他們需要在著陸頁正文的其他區域提供獨特的價值。

但是，如果唯一的元數據是可能的，那麼您應該朝著這個方向前進，讓您的網站有最好的機會最大限度地提高其在 SERP 中的影響。

可能會損害您的排名的最常見元標記錯誤：

6.重複的標題標籤和元描述
兩個或多個具有相同標題和描述的頁面使搜索引擎難以正確確定相關性，進而確定排名。

7.缺少 H1 標籤
H1 標籤可幫助搜索引擎確定您的內容主題。如果缺少它們，Google 對您網站的理解就會出現差距。

8.缺少元描述
精心編寫的元描述有助於谷歌了解相關性並鼓勵用戶點擊你的結果。如果它們丟失，點擊率可能會下降。

9.缺少 ALT 屬性
ALT 屬性為搜索引擎和視障人士提供了對您內容中圖像的描述。沒有它們，相關性就會丟失，參與度會受到影響。

10.重複的 H1 標籤和標題標籤
當任何給定頁面上的 H1 標籤和標題標籤相同時，它可能看起來過度優化，這可能意味著錯過了其他相關關鍵字排名的機會。

其他常見的元標記錯誤包括：

短/長標題元素
多個 H1 標籤

創建重複內容

重複的內容可能會損害您的排名 – 並且可能會持續一段時間。

您應該避免從任何類型的網站複製任何類型的內容，無論它們是否是直接競爭對手。

注意複製的重複描述、段落和整個部分、跨多個頁面和 URL 問題的重複 H1 標籤，例如同一頁面的 www 和非 www 版本。

注意每個細節的獨特性，以確保頁面不僅在 Google 眼中可排名，而且在用戶眼中可點擊。

阻礙網站發展的最常見的複制問題：

11.重複內容
例如，當您網站上的頁面具有相同的 URL 或副本時，網站審核工具會標記重複的內容。可以通過向其中一個重複項添加rel=”canonical”連結或使用301 重定向來解決此問題。

其他常見的重複錯誤包括：

重複的 H1 標籤和標題標籤
重複的元描述

忽視內部和外部連結優化

引導訪問者進出客戶訪問的連結可能會損害您的整體用戶體驗，進而損害您的搜索性能。谷歌根本不會對提供糟糕用戶體驗的網站進行排名。

這項研究表明，我們通過網站審核工具運行的站點中，有將近一半的內部和外部連結都存在問題，這表明它們的各個連結架構沒有優化。

一些連結本身在 URL 中有下劃線，包含 nofollow 屬性，並且是 HTTP 而不是 HTTPS – 這會影響排名。

您可以使用網站審核工具在您的網站上找到損壞的連結；下一步是讓您確定哪些對您的用戶參與度影響最大，並按優先順序修復它們。

可能影響您的排名最常見連結問題：

12.指向 HTTPS 站點上 HTTP 頁面的
連結指向舊 HTTP 頁面連結可能會導致用戶和服務器之間出現不安全的對話，因此請務必檢查您的所有連結是否都是最新的。

13.包含下劃線的 URL
搜索引擎可能會誤解下劃線並錯誤地記錄您的網站索引。堅持使用連字符代替。

其他常見的連結錯誤包括：

損壞的內部連結
損壞的外部連結
Nofollow 屬性
只有一個內部連結
頁面抓取深度超過 3次點擊

使爬蟲的事情變得困難

作為網站的關鍵健康指標之一，可抓取性與索引問題並列。

當涉及到您的網站可抓取性時，在 SERP 中既有損失也有收穫。

如果您從技術SEO的角度忽略任何抓取問題，您的網站上的某些頁面可能不會像對 Google 那樣可見。

但是，如果您修復任何抓取問題，Google 將更有可能為 SERP 中的正確用戶識別正確的連結。

您可以通過評估您的網站是否存在限制其可抓取性的損壞或被阻止的元素來避免技術問題。

G2dotcom 的SEO 和內容副總裁Kevin Indig在這裡強調了站點地圖和機器人之間協同作用的重要性：

令我驚訝的是，robots.txt 中沒有引用許多 XML 站點地圖。這對我來說似乎是一個標準。不足為奇的是高度只有一個內部連結的網站甚至是獨立頁面。這是一個經典的網站結構問題，只有 SEO 才知道。

例如，robots.txt 文件中缺少 sitemap.xml 文件可能會導致搜索引擎爬蟲誤解您的網站架構，正如Rise at Seven 的 SEO 和 CRO 經理Matt Jones所說：

由於 sitemap.xml 文件可以幫助搜索引擎爬蟲識別和查找您網站上存在的 URL，允許他們爬取這些 [是] 絕對是幫助搜索引擎深入了解您的網站的絕佳方式，進而，獲得更多相關術語的更高排名。

網站爬蟲遇到最常見問題：

14.內部連結中的Nofollow屬性
包含nofollow屬性的內部連結會阻止任何潛在的連結資產流經您的網站。

15.在sitemap.xml 中發現不正確的頁面
您的sitemap.xml 不應包含損壞的頁面。檢查它是否有任何重定向鍊和非規範頁面，並確保它們返回 200 狀態代碼。

16. Sitemap.xml not found
缺少站點地圖會使搜索引擎更難探索、抓取和索引您站點的頁面。

17. 在 robots.txt 中未指定 Sitemap.xml
如果您的 robots.txt 文件中沒有指向您的 sitemap.xml 的連結，搜索引擎將無法完全了解您的網站結構。

其他常見的可抓取性錯誤包括：

頁面未抓取
內部圖像
內部連結損壞
包含下劃線
4xx 錯誤的URL
格式為頁面鏈接的
阻止 robots.txt 中的外部資源
外部連結中的 Nofollow 屬性
阻止抓取
僅包含一個內部連結
獨立的站點地圖頁面
頁面抓取深度超過 3點擊
臨時重定向

忽略可索引性

良好的可索引性指標對 SEO 至關重要。簡而言之，如果一個頁面沒有被索引，它就不會被搜索引擎看到，所以它也不會被用戶看到。

有許多因素可以阻止您的網站被索引，即使您似乎沒有可抓取性問題。

例如，重複的元數據和內容會使搜索引擎難以確定哪些頁面要針對某些相似的搜索詞進行排名。

您可以從我們上面的研究中看到，我們審核的網站中幾乎有一半都存在由重複的標題標籤、描述和正文內容引起的索引問題。

這可能意味著谷歌被迫決定對哪些頁面進行排名，儘管網站管理員可以預先解決此類問題並告訴谷歌該做什麼。

一系列不同的問題會影響您網站的可索引性，從低字數到多語言網站的 hreflang 差距或衝突。

不可索引網站最常見的問題：

18.短/長標題標籤
SERP中超過60個字符的標題標籤被縮短，而60個字符以下的標題標籤可能會錯過進一步優化的機會。

19.頁面源代碼中的Hreflang衝突
如果hreflang屬性與任何給定頁面的源代碼衝突，多語言網站可能會混淆搜索引擎。

20.不正確的 hreflang 連結問題斷開的
hreflang 連結可能會產生索引問題，例如，如果使用相對 URL 而不是絕對 URL：https://yourwebsite/blog/your-article 而不是 /blog/your-article。

21.字數少
網站審核工具可以標記似乎缺乏內容頁面，因此值得檢查這些頁面以確保它們盡可能提供信息。

22.缺少hreflang 和lang 屬性
當多語言站點上的頁面缺少必要的連結或標籤來告訴搜索引擎為每個地區的用戶提供什麼服務時，就會觸發這個問題。在此處了解有關 hreflang 的更多信息。

23. AMP HTML 問題
此問題與您網站的移動用戶有關，當 HTML 代碼不符合AMP 標準時會被標記。

其他常見的可索引性錯誤包括：

重複的 H1 標籤
重複的內容
重複的標題標籤
重複的元描述
缺少 H1 標籤
多個 H1 標籤
Hreflang 語言不匹配問題

忘記加速移動頁面 (AMP)

將您的網頁搜索引擎優化用於擁有適合移動設備的網站至關重要。

我們知道，在 2020 年 9 月，移動友好性將成為谷歌移動和桌面的默認排名標準。

這意味著，作為網站管理員，您需要先確保您的網站 HTML 代碼符合Google 的 AMP 指南，然後才能在移動設備上就緒並避免對您的搜索性能造成潛在損害。

使用網站審核工具檢查您站點上的無效 AMP 頁面，以便查看需要修復的內容；它可能歸結為您的 HTML、您的樣式和佈局或您的頁面模板。

與移動友好性相關的最常見問題：

AMP HTML 問題可能與樣式或佈局有關，並且如上所述，會影響網站的可索引性。

未能解決網站性能問題

頁面加載時間在 SEO 中變得越來越重要。您的網站越慢，吸引耐心等待加載的用戶的可能性就越小。

您可以直接從 Google 獲取針對移動設備和桌面設備的頁面速度建議。了解如何衡量頁面速度，並確定提高網站速度的機會。

與 SEMrush 網站審核工具結合使用的 Google 網站速度測試可能會揭示例如過於復雜的 JavaScript 或 CSS 文件（就像我們研究中的許多站點一樣）。

Rise at Seven 的 SEO 總監Gerry White表示，就網站性能和用戶體驗而言，代碼壓縮是一個快速的勝利：

數據中突出的一件事是頁面速度的快速獲勝數量。這不僅與排名有關，還與用戶和轉換有關 – 通常無需太多開發工作即可實現的簡單快速獲勝是我將精力集中在這方面的地方。諸如壓縮 JavaScript 和 CSS 之類的任務需要幾分鐘才能完成，但可以對許多網站進行巨大改進。這應該與確保使用 HTTP2 啟用 HTTPS 相結合。

網站性能最常見的問題：

25.緩慢的頁面（HTML）加載速度
瀏覽器完全呈現頁面所需的時間應盡可能短，因為速度直接影響您的排名。

26.
未緩存的JavaScript 和 CSS 文件此問題可能與您的頁面加載速度有關，如果響應標頭中未指定瀏覽器緩存，則會發生此問題。

27. 未縮小的 JavaScript 和 CSS 文件
這個問題是關於使 JavaScript 和 CSS 更小。刪除不必要的行、註釋和空白以提高頁面加載速度。

多類別問題

在某些情況下，網站審核工具收集的錯誤、警告和通知將分為幾個類別。

這意味著它們可能會給您的網站帶來一系列問題，如下圖所示，因此建議將它們作為優先事項加以解決。

利用網站審核工具、提示和技巧的重要性

犯下這些 SEO 錯誤中的任何一個都可能使您的網站無法充分發揮其潛力，因此作為網站管理員，定期進行網站審核至關重要。

無論您是遇到阻止頁面被編入索引的可抓取性問題，還是可能面臨處罰風險的重複問題，您都可以使用此清單來阻止小問題變成山。

養成使用網站審核工具等其他工具關注您的 SEO 和 UX 健康狀況的習慣，您將獲得對您的底線產生積極影響的搜索可見性和用戶參與度。

如果您還有其他 SEO 疑問歡迎在下方留言給我們

19 6 月Instagram

手把手教您Instagram經營技巧漲粉全攻略!

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用 Instagram 打造人見人愛的潮流

大約從2014年初就經常有人問我：「你有玩 Instagram嗎?」一開始我心想：「這不就只是個可以把照片修得美美的應用程式而已嗎？」但由於它的發文步驟比部落格蔄單,還能用來蒐集資訊，再加上用戶之問可以輕鬆互動，因此短期内就迅速瘋傳，許多人一有空就會打開 Instagram瀏覽。

我在 Instagram看到一個峙髦又可愛的商品，好想買
Instagram網紅红去的地方，我也想去看看
想搜尋相資訊的時候，首先打開 Instagram
我想去那間 Instagram 熱門打卡咖啡廳，上傳照片

對許多人來說, Instagram是個顛覆傳統的社群站。

怎麼說呢？以往人們都是在雜誌或電視上看到喜歡的商品後，才會上 Google搜尋，進而購買。然而在今日，卻是在 Instagram發現喜愛的商品，或是特地上 Instagram搜尋想要的商品才購買。也就是說 Instagram 已然成為最強大的行銷工具。

你將獲得的 Instagram密技

YUN QING雲擎觀點已協助企業，大品牌及個人品牌經營 Instagram帳號至今已獲得大量實際數據。

本文以這些資料為根據，向各位介紹哪些圖文素材和活動設計能受到用戶青睞丶如何藉由網红宣傳讓用戶認識你，以及廣告運用的技巧，相信企業的廣告投放人員，都能透過本文中介紹的各種方式提升品牌認知度。除此之外，以個人身分想透過 Instagram提升自己的品牌力以觸及更多潛在客戶的自由工作者、服飾業者或是期忘成為網紅的讀者，也都能有所收穫。

此外，我們還為各位說明撰寫貼文的技巧，及收錄了許多活用 Instagram 商業功能的創業網红訪談。即便是想要從頭始學習建立 Instagram 帳號和基礎操作的讀者，都能在閲讀完這篇文之後，理解Instagram 的有趣之處進而善加運用。

不只是 Instagram 只要過社群網站展開行銷經營就絕對不能忘記社群網站本身就是「以用戶為主角的平台」。現在很多人都僅僅只以粉絲人數和互動數判斷 Instagram 的行銷成效,但這些數字充其量不過只是其中一項指標。我認為創造社會潮流的關鍵是在大家都習慣快速瀏覽的情況下，打造出引人注目丶深受喜愛的企畫。

希望各位能充分運用本文，製作出人見人愛的企畫。如果這篇文能幫助各位潮流開創者，利用Instagram為這個世界創造出更多嶄新熱潮，那就再好不過了。

本文目錄

Chapter1 最強大的行銷工具 – Instagram

01了解 Instagram用戶的想法

02 從數據觀察 Instagram 带來的消費行為

03 Instagram 時代的消費行為模式「 CREEP」

04 3大社群媒體的不同使用方式

Chapter2 建立 Instagram帳號

01 如何建立一個 Instagram帳虢

02 如何設定「個人檔案」和「帳號主題」

03 如何上傳相片

04 加上主題標籤，成為用戶的搜尋對象

Chapter3 展開官方帳號的使用策路

01 在 Instagram經官方帳虢的侵點

02 使用官方帳號前應該決定好的事

03 如何進立商業棺素

04 活用洞察報告,你的貼文獲得虞大回響

05 如何獲得粉絲的目光

06「 Shop Now」刺激粉絲直接購賈商品

Chapter4 上傳 Instagram風格的時尚美照令人情不自禁停下手指!

01 有故事的照片,才能獲得粉絲共鳴

02 注意構與角度,提升照片的整體氛圍

03 5個撬影技巧,強仁素材與被揖體的特色

04 無聊的照片貨感翻倍的空技大公開

05 相片魅力激増200%的推薦APP

Chapter5 影片的基本操作與限時動態活用法

o1發布一般影片貼文

02發布限時動態

03將限時動態的各種功能活用於商業模式

04可放送影片的 Instagram直播和IGTV

Chapter6 活用於商業模式!行銷策略與廣告運用!

o1打造與粉絲共同創作的活動

02與網紅合作,獲得更多共鳴

03活用 Instagram廣告，花小錢客上門

Chapter7 令人不自覺想模仿的官方帳號活用實例

01 時尚服飾的IG經營技巧

02 美髮、美甲的IG經營技巧

03 美妝保養的IG經營技巧

04 生活風格、室內家飾的IG經營技巧

05 美食的IG經營技巧

番外篇完全活用 Instagram！日系網紅專訪

結語 Instagram 世界中最重要的事

Chapter1 最強大的行銷工具 - Instagram

準備建立 Instagram 帳號時，不妨先透過數據了解 Instagram 為何能成為最強大的行销工具。如果能在實際經營前理解這些資訊，對各位將大有幫助。

01 了解Instagram用戶的想法

透過 Instagram 等社群媒體展開行銷時最重要的一點是必須了解各個用戶的想法與觀點。以下就先带各位看看 Instagram 用戶常見的使用流程。

用主題標籤搜尋目的地

Instagram的用戶都是如何運用這個社群媒體呢？以下舉「出國旅行」為例，說明如何使用 Instagram。

首先，假設有位用戶決定下次旅行的目的地是雪梨，打算搜尋雪梨的優質飯店。於是，他開啟 Instagram。

在有著放大鏡圖示的搜尋欄輸入「# sydneyhotel」。根據關鍵字比對之後，畫面上會出現許多美好的照片，令人一看就心動。

「我也想拍出這張照片，就住這間吧！」

從相片標示的位置資訊和主題標籤，查詢飯店的詳細資訊，如此一來，便能知道這間飯店的特色，並事先得知能在當地拍出什麼樣的照片。

找到飯店的 Instagram 官方帳號後，即可直接預約住宿。

預約完成後，上方左圖是在當地實際拍攝的相片。透過 Instagram 搜尋後親自住進該飯店並拍下的浴室一隅。利用手機上的修圖應用程式把這張照片調整成符合 Instagram的風格，再發布貼文(右圖)。

拍攝時，特別留意讓窗框和拍攝角度呈平行，並將人物放在畫面中央以取得平橫。接下來在第4章05將介紹「VSCO」、「 AdobePhotoshop Fix」和「 Touch Retouch」這3種可以編輯相片的應用程式。

先用「 Photoshop」把整張相片調亮，再調高銳利度，加強朝霞映照的色調，接著使用「VSCO」的A6濾鏡，呈現底片般的質感，最後再用「 Touch Retouch」這個應用程式把牆壁中央的衣架修掉，譲畫面更清爽。

不必親臨當地，也不必在茫茫網海上一一搜尋，透過 Instagram 就能找到景色如畫的飯店，還能完成預約，最後更能如願將自己拍攝的美照上傳 Instagram 。

了解用戶的想法，利用應用程式把修好的圖文素材發布到 Instagram 上，就能影響到每一位瀏覽該篇貼文的用戶。

以上，就是用戶使用 Instagram 的整套流程。熟悉這些步驟後再進行下一步吧。

02 從數據觀察 Instagram 帶來的消費行為

現今，許多女性會在 Instagram 的刺激下購物。這一節就帶大家觀察各項數據，了解 Instagram 的影響力。

Instagram刺激眾多女性的購物慾

Instagram堪稱史上成長最快的平台。2015年9月，全世界有4億個 Instagram 用戶，其中日本占了810萬；到了2018年11月，全球用戶數已經超過10億，而日本達到2,900萬人以上。（編按：截至2019年3月，台灣用戶為740萬人）

全球建立 Instagram 官方帳號〈商業帳號〉的企業共有1,500萬家，其中日本占了1萬家。對企業而言，隨著用戶數擴展，針對活躍用戶擬定行銷策略也越來越重要。

根據2018年本公司Mint‘ z Planning進行的問卷調查，發現10幾歲至30幾歳的女性，經常會因為 Instagram 而進一步産生購買商品、搜尋商品或前往體店面等消費行為。

接下來，讓我們從數據觀察 Instagram 對女性的消費行為產生的影響。

1小時瀏覽1次 Instagram

本次問答調査的對象是107位10幾歲至30幾歲的 Instagram女性用戶。根據調查結果，在「1天會看幾 instagram？」

的問題中，回答「1天10次以上」的人占了ー半以上。由此可見，許多女性瀏覽 Instagram 的次數相當頻繁。

假設1天24小時中有16小時是活動時間，就表示這些人大約每1個小時就會看1次 Instagram。對女性用戶而言，Instagram 可說是已成為生活的一部分。

Instagram 不斷推陳出新，現在不再只是檢視相片，更新增了24小時後就會自動消失的「限時動態」、讓用戶可以參與互動的即時「直播功能」，以及具備線上購物功能的「 Shop Now」等。 Instagram 不斷地蛻變，成為讓用戶越來越著迷的嶄新社群平台。

隨時隨地都能瀏覽

目前為止，大多數用戶會在午休或通勤時問瀏覽 Instagram，因此各項宣傳推廣或官方帳號的貼文都經常設定在12~13點或18~20點發布。

但根據問卷調查發現，現在除了午休和通勤時問，用戶也經常在去洗手間時，或在咖啡廳等餐點上桌等零碎時間査看 Instagram，這很可能是因為 Instagram 貼文排序的演算法已經不再是以時間為優先順序了。

由於用戶只要有空就會點進 Instagram，相較於貼文上傳的時間，貼文的内容無疑更加重要。

從以上的資訊可以知道，如果要在 Instagram 發布廣告，不只需要留意發布的時段，也必須提升圖文的質感。

很多人都因為看了 Instagram 而購買商品

同一份問巻中，其中一個問題為：「你是否曾在瀏 Instagram之後，決定購買商品？」高達92%的人回答「是」。

用戶在購物慾驅使下購賈的商品種類或許各有不同，但可以確定的是，就連非廣告的一般貼文也有可能誘發消費行為。

根據這項調査結果，可以導出這個結論一一 Instagram能夠有效刺激消費者的購物慾。雜誌和電視等大眾傳播媒體所傳擂的資訊，多少都會產生時間差，但透過 Instagram，就能馬上獲得「此時此刻」的資訊。

一廣告或大眾媒體傅擂的內容，很容易譲受眾產生「那些都與我無關」的感受；但 Instagram 的內容畢竟是由各個用戶自行創建的，因此無論是網红的貼文丶親朋好友的貼文或是企業的貼文，都很容易譲受眾感覺那些是「和我有關的事」。

多數女性會追蹤的帳號

資訊爆炸的峙代，用戶會自行選擇接收哪些資訊。雖然每個人都有各自的喜好，的確也有些特定領較適合運用於 instagram，然而從以下問卷也能夠看出，根據用戶的喜好及興趣，較受女性歡迎的帳號分別是「時尚」「美妝」和「保養」等，也就是審美相關的領域。

舉例來說，如果是以「旅行」為主題的帳號，即可在貼文中採用帶有時尚元素的圖文素材，或是上傳具有時尚感的旅行提案。如此一來，即使是與審美沒有直接關聯的官方帳號，也能藉由置入其他領域的視角，引起用戶的興趣和注目。

以女性客群為目標時，請牢記這一點：「時尚」「美妝」和「保養」是不可不掌握的關鍵領域。

官方帳號也能連結消費行為

官方帳號與消費行為之間的連結，在比率上則較前文出現的结果低一些。不過，仍有七成以上的用戶回答「曾在瀏覽官方帳號貼文後「購買商品」。由此可見，商家依然可以透過 Instagram 勾起女性消費者的購買慾望。因此，在經營官方帳號時，設定品牌行銷策略相當重要。

現在我們已經了解 Instagram 是一項非常重要的工具，它能夠譲我們透過官方帳號，將自家品牌形象確實傳達給用戶，同時還能增加與用戶接觸的次數。關於官方帳號的活用方式，第3章會有更深入的說明。

購買商品前，先搜尋主題標籤

「你在購買商品時，是否曾參考 Instagram 上的評價？」對於這個問題，將近九成的用戶都回答「是」。

從這項問卷結果可以得知，對用戶來說，若在瀏覽 Instagram後產生購物意願，就會理所當然地先用商品名稱等關鍵字來搜尋主題標籤、參考其他用戶的評價。

和一般評價網站不同的是，你可以先點進帳號瀏覽該用戶平常都張貼哪些相片，觀察他的興趣和嗜好。了解這位用戶的特性後，再閱讀他的評論。如此一來，這些評價内容會顯得更加真實。

Instagram 廣告的效果

從問卷結果可以看出，用戶通常會快速略過一廣告或其他貼文，但是其中超過八成的用戶卻對Instagram 廣告感興趣。

即使用戶習慣快速瀏覽，他們仍然會注意到 Instagram廣告進而了解内容。因此，在這種快速瀏覽的情況下， Instagram 的廣告是如何吸引用戶的注目，如何引導用戶購買的呢？這就成為一頂相當重要的關鍵。想達到這個目的，就必須打造出「深受用戶喜愛的廣告」。

另外，網紅所寫的業配文也是同樣道理。現在用戶都已經知道，那些文章其賈是受廠商邀約而寫的口碑行銷。然而即使如此，只要能寫出打動用戶的內容，他們還是可能願意買單。

如同以上結果,官方帳號或 Instagram 廣告確實能夠有效激發用戶的消費慾望。

03 Instagram 時代的消費行為模式「CREEP」

這一節將說明 Instagram 時代的消費行為。了解 Instagram對消費行為產生直接影響的原因，就能對 Instagram 的商業運作多一份理解。

Instagram行銷最重要的關鍵字是「 CREEP」

現今，許多人傾向將更廣義的「消費者」稱為「生活者」，意指這些人不再只是單純消費，而是透過消費追求自己想要的生活。這些生活者的消費模式不斷隨著時代改孌，一開始，他們透過大眾傳播媒體接觸資訊，後來進入網路時代，接著又轉變為社群媒體的時代。生

活者對商品的接觸頻率、態度及購物流程，都產生了變化。

在這様的時代裡，經營 Instagram 時必須切記「 CREEP」這個關鍵字。這是 Tribal Media House社長一一池田紀行先生提倡的概念，具體内容如下：

C：「 Chill out」〈放鬆時間〉

R：「Relevance」〈和自己相關〉

E：「Evoked Set」〈成為選項之一〉

E：「Experience」〈體驗〉

P：「Post」〈發布貼文〉

此外，CREEP模式一般是針對高價、高涉入(註：消費者須經過深思熟慮才能決定購買的商品)，且需要經過較長期的審慎評估、比較才會購買的耐久財和名牌商品。如果是飲料、食品或日用品等一般生活雜貨，就未必完全適用這個概念，這一點請留意。

那麼，接下來就一一詳細解說每個詞彙。

C：「 Chill out」〈放鬆時間〉

當我們滑開手機、點進 Instagram 時通常都不會帶著「我要做某件事!」的明確目的。即使單次瀏覽的時間很短暫，這樣無特定目的的瀏覽次數卻相當驚人；1天打開好幾次 Instagram，累積下來也花費了不少時間。在這様的趨勢下，人們瀏覽 Instagram 時傾向以極快的速度（0.3~0.8秒）滑動畫面。因此，圖少而文長的「複雜內容」就不適合放在 Instagram 上。

R：「 Relevance」(和自己相關)

池田先生指出，想譲這些完全放鬆的滑手機用戶産生興趣，就必須弄清楚什麽様的資訊才會譲他們不禁停下手指。

用戶會在感興趣的文章或照片上停留視線，因此我們不能只是單純地刊登「廣告」，而要把貼文重點放在具有創意、能引起用戶興趣，且具有推廣效果的内容。現今，消費者大都認為廣告中的内容「與我無關」，因此，我們應該留意那些時下熱門的話題，是如何引發大眾共鳴、被大眾當成「攸關自己」的事情。

E：「 Evoked Set」(成為選項之一)

簡單來說，就是譲自家商品成為用戶的「選項之ー」。人們在決定要買哪項商品或服務時，會從自己喜愛、有興趣或在意的選項中挑選。這時，如果自家商品根本不在消費者的選項裡，那自然連被選中的機會都沒有。

另外，如果為了讓顧容下單而不斷舉辦活動，反而可能降低品牌價值。有鑑於此，池田先生所提倡的「RFE」概念就顯得格外重要。

R：「 Regency」(最近何時可以接觸到)

F：「 Frequency」(接觸的頻率可以達到多高)

E：「 Engagement」(情感上的連結可以多深)

在持續分散化的媒體環境中，想譲消費者定期點進公司的自媒體越來越困難。因此，必須好好把握消費者每天花費大把時間瀏覽的社群網站，增加與他們接觸的機會，並在這個地方建立與消費者的情感連結。

E：「 Experience」（體驗）

接下來終於進入消費行為。消費者想感受的並非商品或服務本身，而是具有魅力及故事性（脈絡）的體驗。

用戶當下想體驗什麼呢？此處的重點就在於如何結合企圖推廣的要點，以及用戶希望體驗的事物。

P：「Post」（發布貼文）

用戶在社群網貼文的目的，往往並不是希望和人共享

（share），而就只是自己想上傳而已。因此，發布 Instagram的貼文時不該把重點放在「推薦」，而應該著重於「産生影響」。

04 三大社群媒體的不同使用方式

除了 Instagram 之外較具代表性的社群媒體還有 Facebook 和 twitter。了解這些社群的用戶特性，就能掌握 Instagram的重要性和使用方式。

Instagram：以視覺吸引用戶，建構品牌力

Instagram 最重視以圖像打動用戶，因此它最主要的特色即是「視覺行銷」。經營 Instagram官方帳號時，最不可或缺的重點就是使用圖像素材來包裝商品或服務，提高質感。

此外，就如同以下將會提到的，Facebook 的行銷重點在於提升觸及率和邊際排名，所以張貼長篇文章較容易獲得讚數；Twitter 則有轉推功能，因此文章容易擴散，能即時和他人共享最新息和熱門話題。有別於這兩者， Instagram行銷著重於打造令人響住的品牌形象，同時還能過具有參考價值的圖像來觸動用戶的心；你還可以標註熱門的主題標籤，藉此提高貼文的能見度。由此可知，我們必須依照各個社群媒體的特性，調整貼文內容。

Facebook：適合發布長篇文章，容易運用於商業模式

以 Facebook來說，「觸及率」和能夠提高觸及率的「邉際排

名」十分重要。邉際排名指的是在用戶對動態時報上較有興趣、較在意的貼文顯示順序。Facebook以邊際排名顯示貼文，因此首頁上的文章並不會按照時間排序。

想要提升觸及率，就要增加帳號與用戶之問的互動，以提高邉際排名。為此你必須獲得更多「讚」、「留言」和「分享」。

另外，不只是朋友的貼文，只要是曾經按讚、留言及分享的資訊，都很容易出現在Facebook的動態時報。此外，相對於僅上傳多張照片的貼文，長篇的文章比較容易得到「讚」和「分享」，這一點是

Facebook與「圖像比長文更受歡迎」的 Instagram 之間最大的差異。

Twitter：能夠輕鬆轉推，達到超乎想像的擴散威力

Twitter的一大特色是藉由重複轉貼公開内容，有機會使消息傳達到追蹤者以外的用戶。也就是說，將Twitter運用於商業模式時，必須留意這些貼文是有可能擴散至追蹤者之外的。你可以發布 Twitter廣告、追蹤其他競爭公司的帳號，或是在人氣較高的留言上按讚以爭取追蹤等方式，積極提高貼文的曝光次數。總而言之，Twitter具有高擴散性，經常用來分享及收集資訊，這些是它和 Instagram的差別。

Chapter2 建立 Instagram 帳號

這一章會詳细介绍建立 Instagram帳號的方法、編輯相片的方式，以及實際發布貼文時會使用到的工具。請先下 Instagram 的應用程式，啟動之後再跟著一起操作。

01 如何建立一個 Instagram 帳號

一起實際創建 Instagram 的新帳號，嘗試發布相片吧！只要幾個簡單步驟，即可建立屬於你的帳號。

註冊帳號

使用 Instagram前，首先必須找到 App Store（IOS）或 Google Play 商店（ Android）下載 Instagram 應用程式。下載完成後再開啟應用程式，並註冊帳號。建立新帳號時，請先凖備好一組電子郵件及密碼。

首先，請選擇〔使用 Facebook帳號登入〕或是〔使用手機號碼或電子郵件地址註冊〕。若想註冊商業帳號，就譔擇〔使用手機碼或電子郵件地址註冊〕，輸入負責人的電子郵件，再點撃〔下一步〕。

切換為商業帳號

註冊帳號時，事先選擇商業檔案即可掌握更詳細的洞察報告。除了企業外，個人用戶也可以使用商業檔案，更能隨時輕鬆從個人檔案切換為商業檔案。商業檔案可以免費享用每一項商業功能服務，其中包括僅限官方帳號使用的「 Shop Now」功能　（將於第3章06介紹）。

輸入帳號資訊

接下來要決定大頭貼照、姓名及用戶名稱，這些資訊將會顯示於個人檔案頁面。企業的大頭貼照最好採用簡單明瞭的圖像或Logo；設定姓名及用戶名稱時，也要盡量選擇容易搜尋的稱呼。大頭貼照、姓名、用戶名稱都可以隨時變更。此外，如果你所輸入的用戶名稱已經有人使用的話，就必須更改為其它名稱。因此註冊時最好事先準備多組備用名稱，讓申請過程更加順暢。

註冊 Instagram 帳號的步驟

跳過「搜尋Facebook的好友」

「搜尋Faebook的好友」和「與聯絡人聯繫」將會讀取手機內的通訊錄，並連結到追蹤朋友或熟人的功能，若非個人帳號，不妨就跳過這個步驟吧。

註冊 Instagram 帳號的步驟

Android的「儲存登入資料」畫面

使用 Android操作時，請點按〔儲存聯絡方式〕→〔儲存密碼〕

Android的「探索人物」畫面

使用 Android操作時・請點按〔下ー步〕，接著在〔開啟通知〕的地方點選「開啟」。

選擇簡短又清楚的用戶名稱

用戶名稱以簡短清楚為宜，如同以下的範例。太長的帳號就容易造成搜尋不便，最好避免。

・例子:@ mintzplanning

・例子:@ mintznlanning_ irscreativeteam

02 如何設定「個人檔案」和「帳號主題」

姓名

可使用中文輸入。為了讓用戶更容易搜尋，最好選擇廣為人知的名稱。設定企業的官方帳號時，必須標明這是「官方」的帳號，你可以加上「 Official」等標示。

使用搜尋功能時，可以透過「姓名」(可使用中文〉及「用戶名稱」（建立帳號時設定的英文/數字组合）來找到該帳號。

用戶名稱

用戶名稱等於帳號名稱，可用英文、數字、底線及英文句點表示。用戶名稱能夠運用於「提及」功能（在留言中與用戶互動）及「標註」功能（在相片中標註用戶，該用戶將會收到通知)）所以建議選擇好記又容易輸入的名稱。

網站

這是 Instagram 中唯一一項可以張貼URL網址以連結至外部網站的功能。使用官方帳號時，請務必在此加上自家公司的網站。

個人簡介

這是一項闡述公司概要和理念的重要欄位。由於字數限制150字以下，所以敘述請簡潔扼要。一般而言，此處應列出企業的服務內容，並明確說明這是什麼帳號。

大頭貼照

大頭貼照就和用戶名稱一樣，是個容易引起用戶注目的「商標」。若能選擇與帳號内容相關的圖像或相片，就可以讓用戶留下深刻印象，可千萬馬虎不得。舉來來說，花店帳號可以將大頭貼照設定為花卉相片，依此類推，重點在於使用簡單易懂的圖像。此外，若是頻繁更換大頭貼照，恐怕會導致印象薄弱，這點也要多加留意。

粉絲專頁

此處可以連結各位目前正在管理的Facebook 粉絲專頁。如果想要設定其它的Facebook專頁，可以點按「建立 Facebook粉絲專頁」，創立新的專頁。

謹慎處理個人資訊

以個人身分經營官方帳號，要特別留意個人資訊的處理方式。像電子郵件、電話號碼這類資訊，即使公開也比較不打緊，請填寫這樣的資訊即可。

類別

類別是指該帳號的職務或屬性。此處可選擇主類別與子類別，包含「網站、部落格」「運動」「公眾人物」等各式各樣的選項，可以挑選最接近自家公司服務的種類。選擇「類別」，再設定「子類別」，就能進一步细分，選擇最接近該帳號的分類。如果不是企業帳號，而是個人網紅的話，可以從類別中選擇「公眾人物」，再選擇「部落客」「影片製作人」「攝影師」等相近的屬性。

聯絡選項

設定好「聯絡選項」之後，個人檔案就會顯示電子郵件、電話、地址等商業資訊。若有招攬顧客的需求，就必須在個人檔案中提供電話或電子郵件等諮詢窗口。

此外，點按「聯絡選項」中的〔新增行動呼籲按鈕〕之後，還能在商業檔案上新增「訂位」「開始點餐」等按鈕，是一項廣受餐飲界注目的新功能。

完成①～⑧的設定之後，下面圖片即為用戶看到的個人檔案頁面。

03 如何上傳相片

接下來一起確認一般相片的上傳流程吧！Instagram 的功能雖然不斷推陳出新，但基本的相片上傳步驟大致相同。

上傳相片的步驟

來看看一般相片的上傳步驟吧！首先選擇圖像，再視需求使用濾鏡調色、修圖，最後輸入相片解說。

調整濾鏡

關於調整濾鏡的方法，請參考下方。

新增相片解說

關於新增相片解說後的方法，請参考下方。

套用濾鏡，編輯相片

濾鏡不僅可以調墼相片的亮度和色調等，更能營造畫面的氛圍、質感，甚至能讓食物看起來更美味。

請看下一頁的圖片。左邊是調整前的相片，右邉是調整後的結果。比較後可發現右邉的相片整體質感更好，更符合 Instagram的美照風格。另外，從食物相片的比較也可以看出，套用濾鏡的相片看來比較令人食指大動。

「相片解說」要寫得像在和粉絲對話，帶出親切感

決定好上傳哪張照片後，接下來就要輸入相片的說明文字。篇幅較長的相片解說會被省略部分文字，僅題示前2行的内容；點按「更多」之後，オ會顯示被隠藏的部分。

經營官方帳號時要留意「相片解說」的撰寫方式。最理想的情況是寫得像正在與粉絲對話一般，帶有個人口吻，打造自然不做作的親和力，也可以加上粉絲常用的字詞。

預覽貼文的重要性

發布 Instagram 文時按下「分享』按鈕的瞬間，相片就會立即顯示在粉絲的首頁上。所以如果需要預覽貼文，就得使用其他帳號測試。各位可以隨時刪除已上傳的相片或修改文字說明，唯獨相片發布後就不能再進行編輯，這點需多加留意。

04 加上主題標籤，成為用戶的搜尋對象

想將 Instagram 的功能發揮到最大極限，就不可不掌握主題標籤。到底什麼樣的主題標籤才能吸引眾多粉絲呢？

主題標籤能夠創造你與用戶的連結

「主題標籤搜尋」是一項深受用戶歡迎的功能。主題標籤常見於社群媒體的貼文，也就是在關鍵字前加一個井字號〈#〉。如此一來，使用 Instagram 的主題標籤搜尋功能時，就可以找到標註著這些主題標籤的相片。只要加上主題標籤，就能譲其他用戶找到你，進一步達到擴散貼文、增加追蹤人數等效果。

點按放大鏡圖示，在「搜尋」欄位中輸入關鍵字，系統就會以這項關鍵字為開頭，出現一連串相關搜尋結果，並按照各項貼文數的多寡排列，所以也能在搜尋的同時確認每項關鍵字的貼文數。舉例來說，輸入「咖啡」，就會眺出「咖啡巡禮」、「咖啡控」、「咖啡輕食」等以「咖啡」為開頭的關鍵字，並按照熱門程度排序。

事先決定好自家公司發文時一定會放的幾個主題標籤，固定使用。如此一來，發布貼文時只需要複製貼上即可，省下ー一輸入的時間。另外，使用標籤進行宣傳活動時，如果能預先建立獨創標籤，就會比較容易透過該標籤搜尋到宣傳活動的貼文。此時要注意的是避免使用某些宣傳色彩太強，或是很少見的專業術語等關鍵字，一旦出現在貼文上，就會産生格格不入的突兀感。最好選擇用戶容易找到、容易理解並接受的原創標籤。

普遍常用的主題標籤

某些主題標籤因為被太過頻繁地使用，已經成為非常普遍的關鍵字(尤其是外國人也會用的英文標籤)。發布貼文時，若只標註這些主題標籤的話，就很有可能迅速淹沒在大量動態中，必須多加注意。

時下流行的主題標籤與 Instagram 專用的標籤用語，幾乎每天都在推陳出新，因此各位務必養成習慣，有空就去搜尋頁查看用戶愛用的標籤，了解最新資訊。

使用社群性較強的主題標籤

選擇主題標籤時，要記得先調查哪些才是該主題愛好者會使用的熱門標籤。首要之務就是釐清：「對共同服務、商品和休閒嗜好抱有強烈興趣，同時也希望建立連結的用戶們，都常用哪些主題標籤呢?」以服飾品牌的帳號為例，這些帳號帶動許多熱門的主題標籤，像是「#穿搭」「#穿搭分享」「#ootd」( outfit of today：今天的穿搭）等等。

此外，如果是美髮沙龍的帳號，除了可以透過「#短髮」「#鮑伯頭」「#鮑伯造型」等關鍵字之外，也可以使用其他語言，例如「#hairsalon」「#미용실」（譯：美容室）「#ショートへア」（譯：短髮）等，不只是英文，也可以輸入韓文、日文，加強這篇貼文對外國人的傳播力。

一篇貼文最多可標註30個主題標籤，所以請盡情發揮到最大限度吧。主題標籤的種類眾多，就算是相同意思，也可能有不同组合方式，毎個標籤的貼文數更是大不相同。讓貼文獲得更多用戶的注目、更多「讚」，就能躍升熱門貼文，增加粉絲。

此外，也可以觀察自家公司的目標客群都喜歡哪些網红，並且與這些網红使用相同的主題標籤。如此一來就有機會將網红的粉絲導向你的帳號。

使用主題標籤時可運用的工具

使用主題標鏃畤，可以搭以下的工具，讓操作更輕鬆：

Instagram Hashtag and Key word Generator–photerloo

當你在 Instagram 發布照片時，這項搜尋工具可以推薦你合適的主題標籤，只要在網站中上傳照片，系統便會根據照片進行分析，自動產出30個主題標籤。

你可以自行選擇想要使用的標籤，複製之後即可張貼於 Instagram 的相片解說欄位，是一項非常方便的工具。這個網站無須登錄會員，可供免費使用。

加上地標，連結周遭的用戶

地理標籤〈Geotag，簡稱地標〉是指當地的經緯度資訊。若能進一步结合地標與地圖服務，就能査看相片的拍攝地點並且新增為標籤。

新增地點

Instagram上的「地點」是指發布相片時可以新增的場所資訊。

如果 Instagram上沒有你想新增的地點

如果 Instagram 上沒有你想新增的地點，可以透通 Facebook 的打卡功能來新增地點。

Chapter3 展開官方帳號的使用策路

設定好帳號後，就可以準備經營官方帳號了。這一章將從分析方法和商業視角出發，說明經營官方帳號前要先確認的事項。

01 在 Instagram 經營官方帳號的優點

經營 Instagram 官方帳號有哪些優點呢？以下就逐一介紹。

能夠設定並改善品牌行銷策略

以往，能夠傳遞品牌形象的工具，主要為各家公司本身的官網及電視和雜誌等媒體廣告。現在，只要有策略地在 Instagram 上經營官方帳號，就能不花費任何成本，確實將品牌形象傳達給用戶。此外，相較於社群網站， Instagram 特別著重於圖像和影片等視覺化內容的呈現，使商品更加一目了然。因此，Instagram 可說是非常適合推廣品脾的有效利器。

每天持續經營 Instagram，就能讓「用戶實際感受到的」品牌形象，越來越接近「企業希望讓客戶感受到的」理想形象。

運用 Instagram 進行品牌行銷的重點

想透過 Instagram 推廣品睥的話，以下幾點相當重要。

先決定希望呈現的定位

先決定好你想在 Instagram 上吸引[的目標受眾，並事先決定希望在用戶心中留下什麼印象、呈現什麼定位。

圖文素材的呈現方式必須維持一致性

圖像、影片、相片解說和主題標籤一定要維持一致性。持續以相同的頻率張貼具有一致性的貼文，就更容易鞶固用戶心中的品牌形象。事先決定要發布哪些圖片，並統一修圖方式和拍攝角度；如果要張貼人像，就得統一表情和裁切的部位，如此就能維持一致性。至於内文，最好也都使用第一人稱，並統一發文的語調。

善用主題標籤

除了將品牌名稱當作主題標錄之外，你也可以積極加入一般常見用語，或是相關的常用主題標籤，用戶就比較容易想像品牌的形象，此外，製作原創的主題標籤也能令用戶留下深刻印象。如果能吸引更多用戶在自己的貼文上加入該標籤，即可期待品牌的知名度提升。

此外， Instagram 用戶也會運用主題標籤進行搜尋。各位可以反過來透過標籤讓更多用戶知道品牌的存在，這也有助於建立品牌。

若能成功在 Instagram 上塑造品牌，就會形成許多優勢，例如與競爭對手做出差別，而且粉絲也會自動推廣訊息，可以藉此降低廣告成本等。不過這些效果並不會馬上顯現，所以最重要的是以中長期為目標，每天勤加運用。

增加用戶之間的接觸點

在用戶每天都會使用的 Instagram 上設立官方帳號，就能譲更多人認識你的品牌，並增加每天接觸的機會。在社群媒體碎片化的時代，企業的自有媒體愈來愈難吸引顧客。因此，最重要的是自然融入消費者每天都會使用的 Instagram 之中。

對品牌而言，建立官方帳號還能獲得以下好處：

創造觸及路徑（增加觸及人數）

一旦官方帳號的粉絲人數增加，發布資訊時就能觸及更多粉絲。

和用戶溝通

你可以透過貼文的按讚與留言功能來掌握用戶意見，或是實際了解喜愛品牌的粉絲都是哪些人。尤其限峙動態還具有各式各樣的功能，可以藉此和用戶達成溝通〈請參考第5章03〉。

促進購買

Instagram 不只是單純的商店或網站。透過 Instagram發布資訊，即可讓用戶定期接觸商品，使商品魅力自然而然地深植粉絲的意識之中，誘發購買慾。

Instagram的驗證標章

官方帳號即是企業或品牌在社群網站上經營的帳號。這些帳號旁會顯示 Insastagram官方驗證過的標章（用戶名稱右側的水蓝色打勾標誌）。也有些情況是未取得驗證標章，但依舊被認定為企業與品牌的官方帳號。取得 Instagram認證的方法，目前仍未公開。

02 使用官方帳號前應該決定好的事

開始使用官方帳號之前，先決定好方向性與目標吧。這一節將介紹經營官方帳號前該決定好的事項。

(1)設定人物誌（Persona）

(2)設定目標（KPI）

(3)設定品牌概念

(4)設定使用規範

以下將詳細說明每一項設定。

設定人物誌

架設網站或進行市場行銷時，基本中的基本即是設定人物誌。所謂人物誌，是指會使用該商品及服務的顧客之中，最為重要的人物模型。事先想好要瞄準什麼樣的用戶，而這些用戶是基於什麼様的故事脈络才會造訪自家帳號等等。如此一來，就能明確訂出官方帳號的目標用戶形象。

想設定精準的人物誌，就必須掌握目標用戶的年齡、性別、居住地、職業、興趣等詳細資訊，盡可能貼近真實。

倘若在用戶形象曖味不清的情況下，就開始使用官方帳號，會完全不知道要針對誰來發布訊息，最後會變成單純自我滿足的發文。因此千萬馬虎不得。

設定品牌概念

使用企業帳號時，「品牌概念設計」是必須先設定好的項目之一。

要使用何種概念、何種角度，發布什麼樣的内容？這在以圖像為主角的 Instagram 世界中極為重要。若能掌握用戶思維，自然就能讓用戶看了你發布的貼文後，湧現出「我想要這個！」「好想去看看！」的正面情緒，進而對你的帳號與你發布的內容產生興趣、加深理解。

當用戶看見照片中的商品與服務時，為了讓他們經由這些貼文導向購買行為，各位必須設計一套概念，並遵循這様的概念，從貼文内容的企畫提案到後製修圖的風格，都要維持一致性。如此一來，即可達成使用帳號的目的之一──建立品牌。

設定目標(KPI)

開設官方帳號時，也要記得設定KPI來確定目標，以及要用什麼測試方法來驗證效果。

如果沒有設定好KPI就貿然開設帳號，便會不曉得該根據什麼指標來判斷「這篇貼文是好還是壞」，導致操作上欠缺判斷基準與說服力。

「KPI」是「 Key Performance Indicators」的縮寫，代表「關鍵績效指標」，也就是用來測量目標達成過程的中間目標。

此外，除了KPI以外，KGI（ Key Goal Indicators：關鍵目標指標）也是一項重要指標。KGI是企業期待達成的最終目標；KPI是用來達成最終目標的中間目標。為了幫助我們公正判断是否已達成目標，KGI的基本原則就是事先決定好目標達成的期限與具體數值。

若將大框架的目標（KGI）設定為「半年內的營業額要達到去年的2倍」，KPI的設定就可以是「在Ｏ個月内把追蹤數增加到Ｏ倍」「讚數、留言數要增加為現在的Ｏ倍」「舉辦主題標籤活動，在○個月内使增加率成長到○%」等，如此一來即可從數值的設計上看出方向性，也能幫助我們了解，面對具體決定好的大方向目標時，在Instagram 上要設定哪些小目標並加以實踐。

設定KPI時，必須確實掌握現狀。以社群網路為例，除了追蹤數與互動數以外，也應該廣泛探討曝光數等指標。而這些指標也都和KGI一様，必須掌握具體的數字與期限。一旦沒能達成設定好的KPI，就得思考改善的策略。

在著重圖像的 Instagram 世界中，比起文字資訊，用戶更重視圖像的質感。基於這點，設定KPI時的基本指標就如同前文所述，必須包含追蹤數、互動數與相關的主題標籤這三項。

追蹤數

一般來說，追蹤數指的是該帳號的粉絲人數。只要增加 Instagram的追蹤數，就能在發布企業新商品的介紹與活動情報等内容時,發揮最大的影響力。由於能增加企業與追蹤用戶之間的接觸次數，因此，追蹤數的目標值是必須設定的KPI之ー。

互動數

像是「按讚」「留言」與「珍藏」( Instagram中的書籤功能)這類來自用戶的回饋，就稱為「互動數」。觀察用戶對貼文的回饋時，不能只看數量，品質也很重要。除了確認用戶留下什蘑様的評價之外，也得努力增加正面的留言。比對追蹤數與絲回饋的質量並設為KPI，也是個不錯的方法。

此外，只要確認每篇投稿的互動數變化，即可善用PDCA循環（註：不斷循環Plan〈計畫〉、Do〈執行〉 Check〈查核〉、 Action 〈行動〉來持續改善業務管理的方法）了解用戶希望的發文時間點。

設定使用規範

與設定概念相同，我們也要決定使用規範。

例如貼文回應方式、與用戶的互動方式等實際操作時的應對內容，都必須制定好一套準則，讓公司内部的任何人來執行都能達到同様效果，省去不必要的日常業務。也要一併制定檢討狀況的時間點等，才能輕鬆運用PDCA來檢核KPI。

回顧使用狀況，活用於下一次的策略

除了追蹤數增加與否、各貼文的讚數、留言數等一般資訊之外，將帳號切換為官方檔案後，就能進一步查看曝光次數、觸及人數以及儲存次數等，更詳細的洞察報告。

定期回顧官方帳號使用狀況（包含以上提到的數據在内），就可以理解什麼様的貼文較受到用戶喜愛藉此改善廣告素材，進一步有效運用。

例如「比起有人物入鏡，只拍摄物品的貼文讚數通常比較高」等等，列出一個月内反應較好的貼文，即可看出它們的共通點。不妨將這些發現實際運用於下個月的貼文內容吧！

不過，用戶是很容易厭倦的，因此不要過度偏袒某個方向，而是在回顧使用情形後適度增加反應良好的素材。實際改善時必須確實考慮到平衡性。

再者，除了最基本的檢討貼文內容之外，也必須同時分析貼文带來的營業額變化。互動數高，不代表營業額一定會上升。

經營官方帳號時，必須根據各項KPI來改變貼文內容，調整整體平衡。請按時回顧使用目的是否偏離指標數據吧！

03 如何建立商業檔案

只要將 Instagram 的帳號孌更為官方帳號，即可輕鬆與用戶取得聯繫，得到眾多好處。

掌握商業檔案的功能

Instagram 推出了商業檔案，讓想要運用商業功能的企業都能順利與顧客展開交流。只要將一般的個人檔案切換成「商業檔案」，即可將這些功能活用於商業行為。

商業檔案的好處眾多，舉例來說，你可以藉此得知更詳细的用戶洞察，還可以輕易與用戶取得聯繫。此外，由於商業檔案可以顯示信箱和地址等資訊，所以也能引導顧客連接至固定的郵件地址。

此外，商業檔案還具備了促進用戶直接購賈商品的 Shop Now 功能，以及在 Instagram 上發布廣告（付費）的功能。只要發布廣告，用戶就能直接從貼文的相片連結到商業檔案或官方網站。

反之，商業檔案的缺點是一個官方帳號只能分享到一個綁定的 Facebook 紛絲專頁。不過，只要切換回個人檔案，即可分享至 Facebook 頁面。因此，如果想要分享到 Facebook 就必須先改成個人檔案，再轉回商業檔案，得花點時間。

如何切換為商業檔案

想要在 Instagram 上創建商業檔案，就必須透過 Facebook 進行本人驗證，並將 Facebook的粉絲專頁連結到商業檔案。如此一來，Facebook 所管理的個人資訊才能匯入 Instagram 商業檔案中。通過 Facebook的驗證機制後就能用 Facebook 的廣告帳號進行 Instagram 宣傳了。

Android的商業檔案切換方式

如果使用 Android 系統，在步驟4的時候要點擊〔切換到商業檔案〕

官方帳號的注意事項

使用官方帳號時，須注意以下事項。

・無法將官方帳號設定為非公開帳號。

・若想將 Instagram 上的文分享至 Facebook 只能分享在與商業帳號連结的 Facebook 粉專上。

04 活用洞察報告，讓你的貼文獲得廣大迴響

只要善用洞察報告〈Insight〉，即可分析粉絲的資訊，讓你發布的貼文效果更升級。

善用洞察報告，發布切合時事的內容

洞察報告是指能夠分析官方帳號的粉絲資訊、瀏覽貼文的時段，以及反應較踴躍的貼文等等的功能。什樣的貼文才能增加粉絲？哪一種主題標籤才容易被點閱？分析這些內容，取得行銷必備的數據，你的貼文就能獲得更廣大的回響。透過分析，驗證與回饋就可以發布切合時事、讓追蹤者更有共鳴的即時內容。

在 Instagram 的洞察報告〈個人檔案〉中，你可以查看以下資訊。

動態（Activity）

可以査看造訪貼文與個人檔案的帳號數量、貼文的瀏覽次數等曝光次數。

曝光次數與觸及人數的不同

曝光次數與觸及人數是不一樣的。曝光次數是指貼文被瀏覽的總次敷。

有時單一用戶可能會重複瀏覽5次同一則貼文，每次瀏覽都獲得1個曝光次數。

而觸及人數是依照瀏覽貼文的不重複用戶數量而定，即便同一位用戶看了5次貼文，也只會計算為1次。

你也可以透過洞察報告，確認與追蹤數無關的點擊數、曝光次數等貼文相關數據，査看已上傳貼文與限時動態的洞察報告，即可掌握用戶的反應。

內容（Content）

此處會顯示1週内發布的圖像、動畫、限時動態與推出的活動廣告曝光次數、留言數及讚數一覽表。

廣告受眾（Audience）

此處會顯示追人數相關資訊。當粉絲達刭100人以上，即可查看追蹤者造訪的地點性別、年齡丶瀏覽時間。

洞察報告的判讀方法

想確認各個貼文的洞察報告〈見右頁圖〉，只要點擊每篇貼文底下的〔査看洞察報告〕〈①〉，就會顯示「讚數」〈②〉、「留言數」〈③〉、「分享數」〈④〉及「珍藏數」〈⑤〉。

想提升官方帳號的效能，必須重視各篇貼文的成效。最重要的是檢查互動度較高的貼文，以及曝光數、讚數及珍藏數是否有所變化。掌握趨勢之後，就努力增加能夠吸引用戶注目的內容。

此外，透過洞察報告，我們還能得到更進一步的資訊。將貼文圖像向上滑動，即可看到「曝光次數」「觸及人數」「商業檔案瀏覽次數」及「粉絲」等個別數字。

位於曝光次數下方的是參考用情報數據，顯示「用戶是從何種管道發現本篇貼文」。你可以在首頁查看用戶從首頁瀏覽此貼文的次數、從主題標籤瀏覽的次數，以及是否從商業檔案連結過來等數據。曝光次數的内容包含4項，扣除「首頂」、「主題標籤」興「個人檔案」後，其他管道的的合計數值會統整為「其他位置」。掌握這些數據，就能夠知道曝光的途徑，釐清用戶究竟是從首頁還是從主題標籤連结過來的。

從限時動態查看洞察報告

限時動態〈請參考第5章〉同樣可以查看洞察報告。只要點閱各篇限時動態並往上滑，就會顯示觀看人數。點擊觀看人數左邊的柱狀圖示，即可確認分析數據。

舉例來說，你可以在洞察報告中查看限時動態所標註的主題標籤點擊數；如果在限時動態中使用票選活動等功能，還能從中得知問卷的分析結果。雖然限時動態會在上傳24小時之後消失，不過只要是14天内發布的限時動態，就會顯示於個人檔察洞察報告中的「過去的限時動態」。向上滑動，即可查看已上傳的限時動態洞察報告。

增加曝光次數

想增加曝光次數，可以参考以下的做法。

•使用主題標籤提高被搜尋的次數……必須加上熱門的主題標籤。

•被其他帳號標註……必須吸引更受歡迎的帳號來標註你。

•出現在搜尋欄位……雖然能夠登上搜尋欄位的原因尚未公開，不過據說只要在短時間內提高互動率，就比較容易被列為搜尋欄位的推薦帳號。「互動率」意指「貼文的互動度（留言數＋按讚數＋珍藏儲存數）＋粉絲人數」。

05 如何獲得粉絲的目光

設定好框架之後，接下來就要以獲得粉絲為目標。想提升自家公司帳號的成效，第一步就是增加粉絲。首先請決定帳號的整體方針，制定判斷基準並遵循這些規則，努力穩定吸粉吧！

積極行動，創造溝通機會

與用戶展開溝通，是吸收粉絲的捷徑。

Instagram 上最簡單的溝通方式就是「按讚」。在帳號剛成立、粉絲還很少的初期階段，就先積極地按讚吧。同様地，也請用心回應公司帳號底下的留言。這些行動都能讓用戶產生親切感。

不要對毫無關聯的帳號採取行動

如果對與公司帳號無關的帳號採取按讚、留言等動作，或是擅自操作主題標籤，會引發用戶的警戒，必須注意。

新增地點

舉例來說，假如是經營店家或設施的官方帳號，只要在發布相片時加上地點資訊，用戶就能透過地標搜尋到這篇貼文。如此一來，位於附近的人也比較容易發現這個地點。此外，造訪該地點的用戶也可能會在發布相片時加上地標，有助於擴散資訊，達到宣傳的效果〈地標的設定方法，請參考第2章04〉。

讓粉絲在貼文上標註自己

在社群網站上，與特定帳號的用戶接觸、提及名字的行為稱作「標註」。在貼文加上「@帳號名稱」，即可標註被「@」所指名的帳號。

很多時候，「標註」是促成用戶追蹤你的契機。只要用戶點按了被標記在内文中的官方帳號，即可連結到該帳號，創造吸粉的好機會。

建立親切的主題標籤

你可以將自家公司的品牌、商品名稱及琅琅上口的廣告文案製作成主題標籤，並在公司帳號發文時使用這些標籤；除此之外，如果有其他用戶在自己的貼文中使用該標籤，也要記得按這些貼文「讚」，藉此和用戶溝通，才能增加粉絲數量。

說到善用原創主題標籤的案例，就不能不提2018年8月，PAUL & JOE 推出貓咪造型的超人氣唇膏盒，並且同步發布了主題標籤「#PAUL&NYA」〈日語原文：「ポールアンドニャー」，「NYA」是日語中的貓叫擬聲詞〉，令眾多粉絲少女心大發，紛紛使用同様的主題標籤發布貼文，因而拓展了PAUL & JOE 官方帳號與唇膏的知名度。

06 靠「 Shop Now」刺激粉絲直接購買商品

Shop Now〈購物功能〉是2018年6月推出的功能。透過這項功能，你可以為動態消息上的商品標註品名與價格。

Shop Now的功能

Instagram 在2018年6月導入了「 Shop Now」的購物服務功能。此購物功能可以為動態消息上的商品標註品名與價格標籤，進而更加順利地促進用戶購買。

如何使用 Shop Now

想利用 Shop Now 功能來登錄商品資訊的話，就必須具備以下所有條件。一且達到這些條件，帳號就會在通過自動審查之後開放功能。

•在商業用途上，販售的商品須為符合商家條款與商務政策的實體商品

•帳號已經切換為商業帳號

•已連動 Instagram 帳號與 Facebook 粉絲專頁

•已在 Facebook 粉絲專頁上新增商店功能，或是已在企業管理平台建立商品目錄

•和電子商務平台合作

用 Shop Now登錄商品資訊

想使用 Shop Now 功能，就必須先到 Facebook 粉絲專頁的「商店」專區，以手動方式新增你在電子平台販售的商品目錄。

把商品新增到目錄中

由於只能手動增加品項，較推薦商品品项在50件以下的商家使用。

完成以上步驟後，即可開始使用 Shop Now功能。接下來就回到 Instagram，在貼文加上商品標籤吧！

畫面的公開狀態

一旦上傳了9篇以上標有標籤的商品圖片與影片貼文，畫面就會變成公開狀態。追蹤者與造訪帳號的用戶只要點擊個人檔案上的「商店」，即可確認帳號中的商品與標有商品標籤的貼文，不必再花時間一一尋找哪篇貼文可以連结到購物功能。

商品的標籤

使用 Shop Now 功能標註商品標籤時，無法同時標註其他人名帳號。一篇貼文最多能標註5項商品。若想標註複數個個標籤，必須重複點按畫面、選擇商品的步驟。

上傳貼文後，隨時可以重新編輯。除了内文以外，也可以編輯商品的標籤。想重新編輯時，請點按貼文右上方的〔．．．〕。等畫面下方出現選單後，再點按「編輯」。

此外，2018年秋天起，Shop Now 的功能也能夠活用於限時動態了。限時動態導入了購買物品的功能，使限時動態除了擔任溝通的工具以外，還成了購物的媒介。請參考下頁的操作步驟。

購物頻道

探索頁面（具有搜索功能的放大鏡圖示頁面）中，已經推出了針對用戶設計的個人化「購物頻道」。此功能會根據用戶所追蹤的店家或官方帳號來顯示購物貼文，幫助消費者輕鬆購物。

Chapter4 上傳 Instagram 風格的時尚美照，令人情不自禁停下手指！

本章將介紹許多重點技巧，讓用戶在高速滑動手機的購買過程中，也會忍不住在滑到你的照片時停下手指按讚。透過圖像呈現粉絲的美好憧憬，讓他們情不自禁停下手指，是 Instagram 行銷策略中非常重要的一環。本章將介紹能夠馬上模仿的貼文技巧。

01 有故事的照片，才能獲得粉絲共鳴

運用 Instagram 時，最重要的是相片能否在滑過去的瞬間抓住瀏覽者的心。若能確實傳達畫面蘊藏的意義，用圖像來說故事，就比較容易獲得粉絲的共鳴。

別把東西擺得太整齊，重點是營造日常隨性感

別把自己平常使用的單品排列整齊，而是讓它們自然擺放，拍出隨性的日常生活一景。如果排得太過整齊，反而會像是產品目錄，導致時尚感減半。此外，不要貪心地一口氣擺放過多物品，留白美感也很重要。

照片中的物件數量

把焦點放在主打商品，拍攝時要調整好平衡。並沒有一個具體的數值規定照片中應該要放幾樣商品，最重要的是抓住照片的協調感。

秀出包包的內容物搭配風格調性

「包包裡的物品」是雜誌中相當受歡迎的企畫。相信不少用戶會對平常看不到的他人包包内部充滿好奇。這個時候，如果採用秀出包包内容物的形式來介紹商品，就會十分吸晴。

拍攝這樣的照片時，要配合包包内物品顏色的風格調性；擺放商品時，要營造出物品微微露出包包的感覺。如此一來，就可以拍出更吸晴、更引人注目的照片。「風格調性」的原文是「Tone & Manner」，意指維持設計上的一致性。

適當的商品數量

為了避免用戶看不懂你想展現的重點，請勿在畫面中擺放過多物品。

讓複數個物件同框，傳達整體意象

舉例來說，拍攝食物照片時，別只拍其中一道餐點，拍攝整桌餐點才能傳達出食物的主題性與整體氛圍。如果食物的高度因容器不同而難以調整平衡〈例如下一頁相片〉，就把相機拿高，從完全俯瞰的視角往下拍吧！想要拍攝盛在圓形容器裡的料理時亦然，別太糾結容器的位置，從正上方拍攝，就能夠拍出時尚的美照。

拍攝服飾時，整套搭配會比單品更吸睛

服飾商品能夠簡單地透過照片傳達魅力、激起購買慾望，並且會根據照片的呈現方式改變氛圍。比起單品，整套搭配更能譲用戶產生具體的印象。

拍攝穿搭照時，除了實際穿上以外，也可以將衣服擺放拍攝。不是單純放著就好，而是刻意譲商品呈現皺褶感、躍動感，展現衣物材質。像包包、鞋子、香水與化妝品這些商品，一旦穿戴、使用後可能就無法完整呈現。不過，只要將這些單品直接置入畫面並協調搭配，就能喚起不同的共鳴。不妨多加應用。

假如在畫面中加上長大衣或大型手提包等商品，可能會難以和其他物件取得平衡，因此請盡可能把尺寸較小的商品控制在同一張圖像裡。像左頁照片那樣，即便是多件單品的穿搭照，也要保有適度留白，才是最理想的平衡。

加上人物，打造身歷其境的氛圍

如同下方照片，你可以在照片中加入手部或是人像。只要加上人物，照片就會更有真實感，讓用戶產生身歴其境的感受。

02 注意構圖與角度，提升照片的整體氛圍

想拍出美照，就務必留意相機的角度與構圖。拍攝時，要仔细思考該採用正上方或是傾斜角度。如此一來，即可簡單拍出自然不做作的照片。

可以平放的物品，要從正上方往下拍

可以平放的物品大都重視外觀設計，不妨從正上方往下拍摄吧！從正上方拍攝時，須注意照明的位置，不要讓自己的影子被拍進去。

讓被攝體偏離中間點，營造不對稱感

主打商品要稍微偏離構圖的中心，從正上方往下拍。別將商品放置於正中央，而是移到兩側、製造留白，即可展現照片整體的不對稱感。

此外，就如同上面的照片所示，你可以在商品下方鋪上容易呈現流動感的布料，再擺放商品，就能譲照片更具有高低起伏的立體感。

創造對角線，讓商品更聚焦

如同下方照片所示，在右上至左下的對角線放置商品，或是空出左上與右下方的區塊，利用這樣的隨意空間感故意將物品排成斜的，能夠更加聚焦用戶的視線。

物件適當的擺放位置

別只考慮到商品的大小與形狀，請不要嘗試排列商品，找出最能展現魅力的位置吧。

S型與C型構圖

構圖時，像在描繪英文大寫字母S型與C型那般放置物品，再按下快門。下方左邊的照片就是將盤緣勾勒的左側曲線當成是「C型」來拍。利用物品本身部分彎曲的線條，讓整體照片產生起伏。

留意三分法、四分法的構比例

以右頁照片為例，我們可以掌握三分法及四分法的攝影技巧，也就是將畫面橫向與縱向分割成3或4個區塊，把被攝體放置於線與線交錯的焦點上，進行拍攝。將被摄體稍微偏離中央，向右側或左側靠近一點點，就可以讓照片產生深度。透過這樣的構圖比例，你可以在照片中醞釀若有所指的故事性，打造空間感。

03 5個攝影技巧，強化素材與被攝體的特色

Instagram 是以照片為主角的社群平台，因此拍照的基本原則就是將身為主角的素材與被攝體發揮到極致。發布照片時，別只顧著拍出高讚數「炫耀照」，硬是在畫面中塞滿新奇商品或昂貴單品；請活用身邊的物品，配合風格調性、留意構圖。掌握善用素材的小技巧，自然就能獲得粉絲秒讚。

秀出商品的內容物，營造使用的時尚感

除了商品外觀的魅力之外，拍攝色彩豐富的化妝品照片時，可以展現出商品内容物，讓人聯想到使用時的畫面。

有些商品只要打開瓶蓋，就能呈現立體感；擺放這樣的商品時，不妨故意營造出不規則感或是呈現內容物的躍動感，讓瀏覽者聯想到實際使用的畫面，視覺上會顯得更時髦。

展露商品的內容物，也能一併表現出整體的鮮豔度。與網紅合作撰寫行銷貼文時，如果能強調網红本人也正在使用該產品的話，宣傳效果就會更加出色。

手持商品，讓人聯想實際使用的畫面

舉例來說，像基礎保養品這種會放在手上使用的商品，就可以拍下用手拿取的模樣，展現出實際使用的真實感。你可以選擇具有質感的漂亮背景並採用日常一景的氛圍來拍攝照片，向用戶傳達，「我正在使用如此時髦的商品」的訊息。上傳基礎保養用品的相片時，不可遺漏成分與功能等相關資訊。別忘了，文字解說也是吸引紛絲的一大要素。

能夠一覽色差的商品，不妨秀出内容物並示範塗抹

若是能夠一覽色差的化妝品，不妨塗抹在自己的肌膚或白紙等能夠清楚分辦顔色差異的背景上，展現更細緻的商品特色。

除了可以判別膚色差異的遮瑕液以外，此技巧也能用來呈現口红、眼影色彩的多樣性。塗抹在能清楚看出差的背景上，就不會讓消費者搞不懂顔色的差異。

活用物品的高度

想要呈現出物品的高度〈例如聖代和鬆餅等〉時，可以配合高度，把相機鏡放低到適當位置。這樣就可以產生立體感及深度，拍出一張完美平衡的照片。

你也可以特寫食物和餐點中最容易刺激食欲的部分，就能拍出漂亮的好照片。拍摄食物時要特別注意亮度。

拍攝人物時，要把相機位置放低

拍攝人物時要把相機放在的位置附近拍，看起來比較修長。將照片的上半部分留白，更能打造隨性不做作的氛圍。此外，拍摄人物時，具有動作感的照片會顯得較自然，因此建議採用連拍方式記錄拍攝對象的動作。

04 讓無聊的照片質感翻倍的密技大公開

若能稍微跳脫情境，增加地板、鏡子、大自然等其他要素，照片的展現方式就會更加多樣化。本節將介紹特別的技巧，當各位想增加帳號主頁的層次感、多樣性時，都可以善加利用。

把具有設計感的地板當作背景，拍攝腳部

具有設計感的瓷磚與木紋的地板，都是絕佳的背景素材。看見漂亮的地板時，不妨試著從正上方拍攝腳部吧！呈現的結果就會像右邊兩張照片一樣優秀，運用此技巧就能夠輕鬆拍出有氣氛的相片。

想傳達壯麗的景色，就要拍出照片的深度

若想拍出雄偉自然風景的深度，就要稍後退一步，把相機拿遠一點再拍攝。此外，為了不要讓照片中的人像過於顯眼，人像的穿搭也很重要。拍攝風景時鏡頭不要偏斜，才比較容易和大自然融合在一起。為了在畫面平行上維持統一，發文時可以一併調整水平方向。

比起自拍，對鏡拍照更時尚

想要拍攝自己的模樣，最好選在鏡子前按下快門。拍照時，要留意將鏡子與周遭的室内裝飾擺設得漂亮一些，再拍下自己映照在鏡中的樣子。這是個可以簡單提升自拍時尚度的技巧。

《特別篇》找到一面漂亮的牆壁，就能大大提升照片質感！

觀察服飾品牌的帳號，或是引領生活潮流的網紅照片後就會發現，若能善用精美的背景，即可輕易拍出令人印象深刻的照片。請各位好好調查生活周遭的「網美牆」景點，努力打造具有層次感的高質感素材吧！

05 讓相片魅力激增200%的推薦APP

想上傳完美的照片，就不能少了修圖APP。後製相片、統一風格，即可打造帳號的整體特色。

校正細節，提升圖像質感

若APP具備了能夠確實修正圖像的修圖功能，就可以幫助我們輕鬆完成理想的圖像。

Adobe Photoshop Fix

至今為止只能在電腦上作業的影像編輯軟體，終於以智慧型手機APP的型態登場。這項APP可以高畫質復原及修復圖像編輯明亮度等。

•修圖與復原

可以液化修復、平滑圖像，以及調整光線明暗等。

•編輯與調整

具備繪圖、調整色彩、暈影、曝光度、對比與飽和度、散焦等編輯圖像時不可或缺的功能。

•可以進行大檔案的編輯作業

可以編輯高解析度的圖像，修完的也能直接傳送。

Touchretouch

開敗「 Quick repair」功能，用手指塗抹想要從照片中消除的部分，即可馬上消除。這是一款付費APP，費用為70元〈 Android 版本為59元〉，深受用戶好評。

調整 Instagram中最重要的「色感」

決定好想要發布的圖像方向後，接下來就好好掌握圖像的「溫度感」吧。重點在於善用能夠輕鬆改變圖像色感與質感的APP。

InstaSize

這款APP擁有中文介面，相當便於操作，可以輕鬆將照片調整為深受 Instagram 網红愛用的灰階色調或是為圖像增添粗糙的顆粒感等。此外，這款APP還具備相框功能，可以毫不費力地加上具有現代感的設計。也能把長方形的圖像調整成正方形。

VSCO

VSCO是 Instagram 網红都在偷偷使用的修圖APP。它擁有130種濾鏡及裁剪、調整色調等功能，可以輕易將照片修飾為高質感的Instagram風格。在 Instagram上，標有「#vsco」與「 #vscocam」主題標的貼文甚至各有2億則左右。

VSCO的特色在於可以藉由「預設組合」的方式，保存你使用VSCO後製過的圖像，還可以儲存自己用過的「調色參數」，下次發布其他照片時，即可套用同樣的修圖風格。

每一次都套用相同的調色方式，就能保有 Instagram上的整體感，可以用來統一品牌風格及不同季節所使用的濾鏡。透過這款方便的APP，你可以輕鬆展現品牌的形象。

如同圖片所示，只要像這樣善用濾鏡，即可大大轉變照片氛圍，享受各種不同的樂趣。你也可以付費購買濾鏡包。

Foddie

Foodie能夠鬆將照片修成色彩鮮豔的「網美照」。它專為食物照片所設計，提供相當豐富的濾鏡種類。拍攝食物照時，最重要的是讓食物看起來「很美味」。使用 Foodie，即可輕易把食物拍得更可口。這款APP並沒有精细的作業流程與使用項目，很適合剛接觸修圖的初學者。雖然是專門用來拍攝食物的APP，不過它的藍色與粉色系濾鏡相當受歡迎，適合拍攝小飾品與風景，讓畫面色彩更鮮明。

善用美容APP・讓拍攝對象更有魅力

服飾品脾與美妝用品類帳號最不可或缺的，就是讓人搖身一變成為網美的美容APP了。這些APP可以修飾全身的身型曲線，也能自然地調整五官細節。

彈簧〈Spring〉

這款APP提供大家處理人物照片時最在意的各項編輯功能。Spring的特色在於可以自由改變腿部的長度與粗細、縮小臉型等後製補強功能。不僅操作方法簡單易懂，修圖效果也相當自然。

美圖秀秀

除了全身修圖以外，這款APP還能調整臉寬、修尖下巴，更具備膚色美白、美肌、大眼等細部修正的功能。就算大幅拖曳調整鈕，也不會讓照片看起來修過，適合追求自然感的用戶。此外,，Meitu也擁有拉長腿部、修飾身材的增高塑形功能。

調整個人檔案版型，統整品牌形象

經營官方帳號時，可忘了使用相片排版APP來調整個人檔案的畫面。透過這些APP你可以將過去已經上傳的相片和之後預計要發布的相片並列在一起，藉此掌握個人檔案的整體協調性。

UMUM

可以根據過去貼文的色調與整體平衠來擇之後想要發布的照片，最多可新增18張，適用於建立發文計畫。 UNUM可分析發文時間，還具備提醒功能，避免忘記上傳貼文。

Layout from Instagram

這是與 Instagram 合作的拼貼排版APP，可以自由组合多張圖片，製作獨創的正方形版型圖像。最多可以把9張照片做成1張拼貼圖，能事先決定個人檔案主頁的版型。

Chapter5 影片的基本操作與限時動態活用法

Instagram 的影片功能包含一般貼文的影片模式、24小時後就會消失的限時動態，以及直播形式的 Instagram 直播。本章將介绍發布影片的基本步驟。

01 發布一般影片貼文

提到 Instagram 的主要用途，大多數人都會認為是發布相片，但根據不同的使用方法，影片也能發揮很大的效果，吸引眾多顧客。

在 Instagram 發布影片

Instagram 可以發布最長60秒的影片。影片内容如果太過單調，會讓用戶看到一半就感到無聊，而不會把影片看完。

市場需要的是能反映出品脾策略的廣告素材，因此，想透過影片來呈現品脾策略時，首先要思考：「該怎麼做才能激起用戶的興趣？」

理想的影片不能像呆板的橫幅廣告，而是要如雜誌上的廣告般具有故事性，才能得到瀏覽者的共鳴；此外，影片不僅要包含有用的資訊，也必須具備活潑的動態特性。你可以使用現有的素材來製作影片，也可以用手機進行拍攝和剪輯。

長按錄影按鈕

只有在按住錄影按鈕的時候才能錄影，手指離開按鈕就會停止録影；再次長按，就會繼續錄影，所以可以藉此切換場景或是定格拍攝。最長可拍攝60秒的影片。

刪除影片

點按錄影鈕下方的〔刪除〕，即可刪掉拍好的影片。

影片的基本拍攝與上傳方法

以下簡單說明一般影片從拍攝到發布的流程。在 Instagram 發布影片的步驟相當簡單。

濾鏡的種類

影片的濾鏡種類和相片一樣。

02 發布限時動態

Instagram 的影片功能中最具特色的就屬限時動態了。你可以將這個功能使用在期間限定的活動上，只要運用得宜，就能得到驚人效果。

24小時後就會消失的影片

限時動態是具有時限的影片功能，它不會出現在動態消息上。相較於一般的影片貼文，你可以把限時動態當作不具主題性的日常生活一景，用更輕鬆的形式對外發布。

限時動態最大的特色是24小時後就會消失。當你在宣傳時效只有24小時的促銷資訊、限定活動或商品廣告時，這種「限定」的特性一向能吸引用戶的目光。

具體來說，限時動態最適合用來傳達以下的資訊：

•介紹限定優惠卷

•介紹限時促銷的商品

•專屬於限畤動態廣告瀏覽者的活動

刊登話題性十足的限時動態廣告，不僅能吸引用戶目光，也可以增加粉絲。

「滑動」〈Flick〉是使用智慧型手機時的常用手勢，也就是以畫面上特定的一點為起點，手指往上下左右點滑，進行操作。如果是一般的貼文，在手機等装置的螢幕上用力滑動1次，最多可以查看5篇貼文。而限時動態的1次滑動只能看到1篇動態，所以比較容易讓用戶停下來觀看，這也是它的另一個特色。

請各位好好掌握限時動態的功能與一般影片貼文之間的差異，區分使用目的。如果希望在24小時内消除資料的話，就運用限時動態；想要將影片保留下來的話，就使用一的發布功能吧。

限時動態的基本拍攝與發布方法

限時動態的發布方式，其實就是上傳相片或影片。在這點上，限時動態和一般的貼文並沒有太大不同。以下主要說明限時動態特有的功能。

選擇拍攝模式

啟動 BOOMERANG，然後按右邊的笑臉圖式，就會出現各式各樣的濾鏡。其中有多種令人玩心大開的濾鏡，頗受限時動態的使用者歡迎。

限時動態的拍攝模式

畫面下方可選擇文字、直播、一般、BOOMERANG、超級變焦、一按即錄等拍攝模式。按住中央的按鈕最長可以拍攝15秒的影片，手指秒的影片，手指離開按離按鈕即結束，點按一下是拍攝相片。

將以前拍的相片或影片上傳到限時動態

你也可以從相機膠卷挑選之前拍好的相片或影片，上傳到限時動態。

刪除已上傳的限時動態

若要刪除已上傳的限時動態，請點按想刪除的動態右下角〔更多〕，再按〔刪除〕。

儲存限時動態

你可以將已發布的限時動態儲存於手機等裝置中。

限時動態的典藏功能

限時動態一般都會在24小時後自動刪除，不過「典藏」功能可以讓這些限時動態以非公開的方式保留在自己的帳號中，只有自己能查看。藉由這項功能，所有限時動態都會被自動儲存下來，只要點按個人檔案畫面右上的時鐘圖示，即可查看。但如果在24小時自動刪除之前，就手動刪掉限時動態的話，該則動態並不會收進典藏内。將 Instagram 運用於商業模式時，可以透過此功能確認每則限時動態的觀看紀錄及其他數據資料，更能查看並分享過去的限時動態資訊。

如果不想自勤儲存限時動態

如果不想將登布24小後的限時動態自動儲存到典藏，可以從個人檔案頁面點按時鐘圖示，進入典藏畫面總覧後再按右上角的設定圖示，關閉「儲存到典藏」的功能。

限時動態的公開範圍

限時動態的公開範圍因帳號的隠私設定而異，如果是不公開帳號，那麼就只有你允許的追蹤者才能看到你的限時動態。

將朋友加入摯友名單

你可以建立摯友名單，只跟名單中的朋友分享你的限時動態；也可以反過來對特定對象隱藏限時動態，點按限時動態拍攝畫面左上角的齒輪圖示，開啟設定選單即可進行設定。不過，一般官方帳號都希望獲得廣泛的曝光度，很少會對特定對象隱藏。

隱藏特定對象的限時動態

如果不想看到特定用戶的限時動態，也可以進行隱藏。

從觀看紀錄査看瀏覽者

査看觀看紀錄，就能確認哪些用戶觀看了你的限時動態。開啟自己發布的限時動態，畫面下方會顯示已觀看用戶的圖示與瀏覽者人數，點按圖示或是向上滑動，就會顯示所有已觀看限時動態的用戶名稱與大頭貼圖示。

瀏覽者人數計算

無論同一個帳號觀看過幾次動態，都不會增加瀏覽者人數，1個帳號只會計算1次。

回覆他人對限時動態傳送的訊息

他人對限時動態傳送的訊息，會送到 Direct 訊息的收件匣中，按首頁右上角圖示即可查看。想要回覆的話，點按對象並輸入回覆的內容，再按〔傳送〕即可完成回覆。

不同於一般貼文可以長時間保留，讓廣大用戶觀看的特性，限時動態猶如自己和粉絲之間的溝通管道。Direct訊息能夠進行更詳細的回覆，不僅有助於吸粉，也能當作向現有顧客和粉絲通知活動消息的宣傳場所。另外，也可以向對方送出愛心貼圖來結束對話，表示「已讀」。

你也可以限制接收訊息的對象，或是拒收特定用戶的訊息。

03 將限時動態的各種功能活用於商業模式

利用主題標籤，發布觸及率高的限時動態

如果你將帳號設定為「公開」〈所有人都能直接看到你的貼文〉，那麼只要在限時動態新增主題標籤，即可提高機會，讓粉絲以外、且對該主題興趣的用戶看到你的限時動態。例如使用「＃ootd」和「#皮衣穿搭」等詞彙，可以讓你的限時動態更易觸及到目標受眾。

改變主題標籤的顏色

點按輸入好的主題標籤，就可以改變顏色。

主題標籤總覽

在限時動態中點按[查看主題標籤]，就會出現所有包含該主題標籤的動態。

讓大家找到你所在的地點

從限時動態的貼紙中，點選上拉選單畫面的〔地點〕，就能公開你所在的地點資訊。

你也可以在地點内輸入店名。替是輸入「澀谷」「 SHIBUYA」這類較大範圍的地名，則可以增加被新受眾發掘的機會。

文字看不清楚時

文字看不清楚時，點按地點標籤：即可變成白底的貼紙。

譲顯示現在位置的溫度，傳遞溫度感

點選上拉選單畫面的〔°C〕，就可以用貼紙來顯示現在位置的溫度。

加上貼紙後，點按該貼紙圖示，還可變換各種樣式，像是數字切換成插圖、攝氏切換成華氏等。

舉例來說，你可以貼上現在氣溫5度的貼紙，配上溫暖的咖啡或厚外套穿搭的相片或影片，讓用戶能夠確認當地氣溫，藉此導向服務或品牌帳號，吸引受眾。另外，如果是觀光景點的官方帳號，則可以廣泛運用此功能；例如顯示現在氣溫，為計畫旅遊的觀光客提供服飾穿搭的建議。

顯示拍摄時間，即時通知現況

點選上拉選單畫面的〔時間〕貼紙，就可以顯示相片拍摄的時間，或是圖像儲存的時間。

點按時間貼紙，還能選擇3種不同的樣式：以面板顯示時間、以時鐘顯示時間、僅以數字顯示時間。

使用GIF動圖，譲限時動態更活潑

Instagram 推出了GIF動圖功能，讓限時動態的内容更豐富。你可以藉此發布更活潑歡樂的限時動態，製作出吸引用戶目光的廣告素材。

用限時動態拍攝或上傳相片、影片，再按右上方的方形笑臉圖示，就會開啟選單，内有地點、主題標籤、提及等貼圖以及GIF動圖。

例如想搜尋有闢「花」的GF動圖，可以在畫面上方的搜尋列輸入「花」這個關鍵字，就比較容易找到喜歡的GIF動圖。

使用票選活動的投票功能，直接傾聽粉絲的心聲

你可以使用限時動態的專用貼圖來發起票選活動，讓觀看限時動態的粉絲回答2選1的問題。因為能實際聽到粉絲的心聲，所以不妨把這項功能運用在商品開發上，像是在商品上市前舉行票選活動，對粉絲進行問卷調查。

觀看限時動態的用戶，都可以點按其中一個選項來參與投票。發起投票者只要將畫面往上滑，就可以查看投票結果，也可以知道各個用戶分別投下了什麼票。

此外，限時動態還有一項「問題貼圖功能」，同樣可以對粉絲提問。只要加上問題貼圖並輸入文字，就可以自由回答。比起票選活動的投票功能，這個功能可以詢問更具體詳細的問題，進而和用戶建立更深刻的溝通，共同分享意見。

收到粉絲的回答之後，你可以將粉絲回覆的內容分享出去。

貼紙的張貼位置

你可以把貼紙移動到喜歡的位置。

Android上的彩條

在Android上，顏色欄位於頂部。

滑動表情符號來調查喜愛程度

除了可以發起2選1的「票選活動」和提問「問題」之外，限時動態還可以使用「滑動表情符號」功能來調查喜愛程度。這個功能雖然無法如「票選活動」和「問題」功能般提出鉅細靡遺的問題，但依然能用來收集意見。對粉絲來說，參與「滑動表情符號」的門檻也比「票選活動」和「問題」功能還低；而發問者則可以觀看粉絲心情的平均值，藉此推估「喜愛程度」，獲取多元的調查結果。

滑動表情符號使用的情況

「滑動表情符號」並不適用於單纯回答「是」與「否』的是非題情境。根據「程度」來提問是比較有效率的方式。

貼圖

你可以從多種樣式中選擇表情符號貼圖。

用戶投票後，只要重新開啟限時動態，就可以查看投票結果和已瀏覽的用戶。

轉發別人標註自己的限時動態

張貼前述的提及貼紙，就可以 在自己的限時動態中標註其他粉絲 。粉絲被標註之後，可以將該則限時動態轉發到自己的限時動態上。作為商業模式的運用手法，當粉絲標註自家公司的帳號時，你可以轉發到公司的限時動態並表示謝意。如此一來，就能和粉絲加深交流，也能藉機取得他們的好感與信賴。

轉發影片

轉發影片時，系統會將影片轉換為相片，所以無法直接轉發影片。另外，只有公開帳號的動態可以轉發，非公開帳號發布的相片和影片不能轉發。

上傳精選限時動態

一般限時動態經過24小時就會自動刪除，但如果運用精選功能，就能繼續

顯示在個人檔案。Instagram個人檔案畫面上的圓形縮圖就是精選限時動態，一按即可播放。若是不公開帳號，則只有追蹤中的粉絲才能看到。

精選功能的特色是，只要你不刪掉該則限時動態，它就能持續顯示於個人檔案。所以建議放上自已喜歡的動態或是回響比較大的動態。

建立精選限時動態的方法有兩種：從典藏頁面中挑選既有的限時動態，或是進入發布24小時內的限時動態播放畫面，並點按﹝精選﹞。

從典藏畫面新增精選限時動態

「限時動態典藏」功能會自動將已上傳的限時動態保存下來，而且只有自己能看見。開啟這項功能後，就能在典藏畫面選出過去（也包含24小時內發布的內容）的限時動態，新增至精選限時動態。

標題的字數

標題最多可以輸入15字。輸入完畢後，按［新增］。也可以之後再編輯封面相片和標題。

從限時動態建立、新增精選

你也可以在限時動態發布後的24小時內，從限時動態的播放畫面中設定精選。

你也可以編輯既有的精選限時動態，像是新增相片或影片，或是變更封面相片和標題。

將具有設計感的圖像設定為縮圖圖示，並維持一貫的標題風格。將它們並排在首頁的個人檔案欄位底下，就完成了搶眼的精選動態，這樣也能建立風格一貫的品牌策略。

04 可放送影片的 Instagram 直播和 I G T V

有別於目前為止介紹的影片功能，Instagram直播和 I G T V 可以發布時間較長的影片。想傳達完整訊息的時候，請試著使用這樣的功能吧。

I G T V 和 Instagram 直播

2018年6月，Instagram推出了新的應用程式「 I G T V 」，可以發布最長10分

鐘的影片（特殊帳號可以發布60分鐘的影片）。另一方面，限時動態的其中一項功能「Instagram直播」則可以對粉絲發布即時轉播的影片。

Instagram 直播功能

例如舉辦活動時，藉由Instagram直播，可以對當天無法參加的粉絲轉播活動現場的情形，和粉絲建立即時的溝通平台。而服飾品牌的官方帳號也可以一邊展示穿搭造型，一邊由負責人員回答粉絲的提問。Instagram直播視訊有別於單方面接收留言和回饋的限時動態，你可以在直播中和粉絲互動。這也是Instagram直播的一大特色。

開啟直播視訊後，正在使用Instagram應用程式的所有粉絲都會收到通知。即使沒有追蹤該帳號，只要按放大鏡圖示，就可以看見人氣直播者正在直播的縮圖。

開啟直播視訊的方法很簡單，請看下面的步驟。

分享直播影片

2017年6月起，Instagram新增了一項功能，可將直播結束後的視訊以重播影片的形式分享出去。重播影片分享後的24小時內會顯示為限時動態。點按此重播影片畫面的左右兩側，可以快轉和倒轉。另外，直播結束後，按［儲存］就可以將影片存到手機裝置中。

試著用官方帳號發起Instagram直播視訊吧！一般來說，直播視訊一旦結束後就無法再查看，你可以藉此和精心製成的一般貼文做出差異，在直播視訊中積極與粉絲互動，傳達自家公司帳號的親和力。另外，如果能多加留意粉絲瀏覽Instagram的時段，或是事前透過一般貼文或其他社群媒體預告直播消息，就可能增加觀看直播的人數。

活用 I G T V

I G T V 是2018年6月推出的影片播放功能，能用來發布直向長方形的長片，開放給每一位Instagram用戶。 I G T V 的影片格式固定為配合手機畫面大小的直向長方形。

相對於限時動態主要是發布Instagram直接拍攝的素材， I G T V 不能直接拍攝影片，只能上傳手機裝置內已儲存的影片。

點開 I G T V ，就會自動播放影片，而且就像看電視般可以切換至其他頻道。

I G T V雖然無法像YouTube一樣可從相關影片欄位尋找其他影片，但只要直接往旁邊一滑，即可收看其他I G T V影片。

另外， I G T V 目前沒有廣告（根據2019年10月資訊）。影片播放的過程中不會跳出廣告干擾，可以順暢地收看，是它的一大特色。

觀看 I G T V 時，由於輕易一滑就能切換影片，因此內容十分重要。正因為它可以上傳比限時動態還要長的影片，更講究如戲劇般的故事性和娛樂性，在製作上需要縝密的規畫。另外，因為影片限定為直向長方形，發布影片時必須注意尺寸比例。 I G T V 剛推出不久，各位必須好好掌握這項功能的特性，為粉絲提供有用的資訊。

Chapter6 活用於商業模式！行銷策略與廣告運用

01 打造與粉絲共同創作的活動

Instagram是以用戶為主體的場域。積極舉辦活動，吸引用戶參與，即可拓展自家公司的知名度、累積用戶生成的內容。

●在 Instagram 舉辦活動的目標

根據不同的目標，我們可以在Instagram運用各式各樣的宣傳設計模式。例如①轉發（regram，後文詳述）企業貼文來參加活動、②針對某項商品或服務，標記指定的主題標籤並發布貼文（主題標籤活動）、③用戶必須追蹤企業帳號才有機會獲得商品或服務的優惠券（追蹤活動）等，活用方法不勝枚舉。

只要活動對粉絲而言夠有吸引力，並且容易參與，或許就能有效提升曝光度和知名度。此外，活動運用得宜的話，還可以累積用戶生成內容（UserContent，縮寫為UGC，也就是「由用戶貢獻、提供的內容」），這也是在Instagram上舉辦活動的一大優點。

用戶生成內容的特點是，人們不會把這種企業策略當作是商業廣告，反而覺得貼近生活又有趣。以下介紹的Instagram活動實例也一樣，透過企業獨創的專用主題標籤，即使自家公司並沒有實際製作廣告內容或圖文素材，也能運用粉絲主動發布的貼文進行宣傳，降低廣告成本。

●轉發（regram）活動

Instagram的轉發（regram）就像Twitter的轉推（retweet）和Facebook的「分享」一樣，是指粉絲自行轉發喜愛貼文的功能。

不過，Instagram並不像Twitter和Facebook內建轉發的功能。因此，想要轉發的話，就必須「使用專門的應用程式」或是「使用螢幕截圖將原（貼文）相片拍下來上傳」。

轉發活動有2種模式，其一是由官方帳號從粉絲發布的貼文中選出較亮眼的內容，並且轉發介紹；另一種則是要求粉絲轉發官方帳號的貼文（對用戶提供某種誘因）。

第一種模式由品牌力高的帳號來進行會很有效果，因為光是能獲得官方帳號公開介紹，就可以成為粉絲發文的一大誘因。至於第二種模式，則要注意貼文內容最好時尚漂亮且容易讓人接受，如果上傳的圖像風格太死板，可是會降低用戶參加活動的意願。你也可以準備3種左右的廣告素材，配合各類型的粉絲參與。

這種活動的問題是可能會出現不符預期的貼文內容，因此未必能收集到品質良好的用戶生成內容。

轉發用戶生成內容時，別忘了載明來源並感謝用戶

想要轉發用戶生成內容時，請注意下列事項：

• 取得作者允許

※ 尤其是拍到臉孔或有關個資的內容，必須特別注意

• 確保原作者能夠查看轉發的內容

※ 使用轉發專用的應用程式，在圖像中輸入原作者的帳號名稱

※如果為了維持品牌概念的一致性，而無法在圖像中標記原作者帳號的話，就使用@提及功能。

• 加上「#repost」或「#regram」等主題標籤，在相片解說處載明此為轉發貼文，最後附上對原作者的感謝小語。

使用專門轉發的應用程式，轉發圖像到一般貼文

Repost for Instagram Plus

要在Instagram轉發一般貼文或限時動態，必須透過其他應用程式。經由應用程式轉發喜歡的貼文，就可以和用戶分享這些內容。此應用程式不需要註冊會員，可以免費使用。

圖示標籤的顏色

圖示標籤的顏色可以選擇白底黑字或是黑底白字。

Android的「Exported to Photos」畫面

使用Android手機操作時，要按﹝Open Instagram﹞。

Android的「發布到Instagram」畫面

使用Android手機操作時，只能發布到動態。

使用螢幕截圖將原（貼文）相片拍下來上傳

採用這種宣傳方法時，用戶會根據官方帳號提供的誘因（例如商品贈禮或體驗資格等）來決定是否參加此活動。另外，畢竟是要刊登在用戶動態消息上的圖像，所以轉發圖文的質感就顯得格外重要。要注意其內容最好時髦、漂亮，且容易讓人接受；如果廣告色彩太強烈、風格太死板，可是會降低用戶參加活動的意願。你也可以準備3種左右的廣告素材，配合各種類型的用戶。

●主題標籤活動

主題標籤活動是以贈送禮物或體驗服務為誘因，要求粉絲標註指定的標籤、按照指定主題發布相片，再透過抽獎方式決定得獎者的宣傳方式。

參加這種活動的最低門檻是發布貼文時加上主題標籤，不過最好也將追蹤自家公司帳號列為條件之一。這個活動不只是企業單方面傳達訊息，也能讓粉絲以口耳相傳的方式擴散資訊，可望拓展具有說服力的品牌知名度。

●追蹤活動

讓用戶參與宣傳活動 ，是官方帳號吸引粉絲的策略之一。除了追蹤之外，如果能讓粉絲更踴躍按「讚」和「留言」，就比較容易登上熱門貼文。另外，提供對粉絲有益的資訊，也可以成為參加活動的誘因，提高參與人數，吸引更多粉絲瀏覽。

此外，即使將「追蹤自家公司帳號」設為參加活動的條件，也常發生粉絲在活動結束後立刻取消追蹤的狀況，因此在活動結束後，仍然必須持續思考什麼是粉絲感興趣的圖文素材，或是對粉絲有幫助的貼文。

進行追蹤活動時，你可以創造一個專用的主題標籤，並事先公布在自家公司帳號，或是投放廣告、和網紅（Instagramer）合作，讓活動消息能觸及到受眾；又或是利用自家公司官網或其他的社群媒體，盡可能擴散活動資訊。

請好好策畫各項活動，讓粉絲願意欣然參加吧。

追蹤活動的範例

知名日式餐飲品牌桃屋（@momoya.official）舉辦了為期3個月的追蹤活動，總共主打3種商品，每次贈送1種。桃屋會從追蹤的粉絲中抽出30名，贈送2罐裝的「泡菜醬」禮盒組，當作吸引粉絲參加的誘因。

為了擴散活動資訊，桃屋每個月會和3名網紅合作廣告貼文，並投放Instagram廣告。投放的廣告內容是直接使用Instagram活動貼文。單一貼文最高可達到1,000則以上的留言，且活動舉辦的3個月內，粉絲人數成長120倍，效果相當驚人。

02 與網紅合作，獲得更多共鳴

想在Instagram宣傳商品或服務時，網紅（Instagramer）是不可或缺的存在。本節將介紹與網紅合作的方法和策畫實例。

● Instagramer 的合作方法

網紅是指一舉一動都對網路社群造成極大影響的人物。活躍於Instagram世界的網紅，則稱為Instagramer。

Instagram用戶偏好瀏覽相同年齡層、相同生活環境或相同興趣的用戶貼文，以獲得共鳴。因此，Instagramer的粉絲中往往存在許多相同類型的用戶。邀請這些Instagramer介紹自家公司的商品或服務，不僅能透過觸及數拓展品牌在用戶之間的知名度、共鳴及憧憬，也能讓用戶更加了解商品，進而購買商品。

當企業決定與Instagramer合作，進行行銷活動時，最重要的事情就是決定 在「哪個」時機，委託「哪一位」Instagramer發布「什麼樣」的內容。

● 依粉絲數分類 Instagramer

Instagramer以Instagram為主要的活動據點，我們可以用粉絲人數為基準，進行以下分類。除此之外，我們也可以配合目標，策略性地思考合作方法和時機。

① 實力型 Instagramer

擁有10萬以上的粉絲人數，即可稱為「實力型Instagramer」。由於他們的粉絲眾多，必然能獲得較高的觸及數，可望拓展知名度。

〈合作實例〉•ANGFA 株式會社（@scalpd_eye）

ANGFA趁著商品「絲凱露Scalp D睫毛美容液系列」換新包裝時，邀請了在20到29歲年齡層受眾之間頗具影響力的Instagramer擔任「養睫大使」，目標是實際傳達商品的宣傳重點──「睫毛保養」。

佐佐木彩乃小姐（@ayano_sasaki）就是其中一位「養睫大使」，她固定每個月報告一次睫毛的生長狀況，共持續半年。連續瀏覽多則貼文，即可看出睫毛生長的情形，還能增加品牌對粉絲的曝光度、提高互動度。

就像這樣，邀請同一位Instagramer每個月報告商品的使用心得，可以讓人真實感受到商品的效果，並帶動買氣。

② 微型 Instagramer

粉絲人數介於1萬人至10萬人，和粉絲擁有相似生活環境、興趣嗜好，因此容易讓粉絲倍感親切與信賴。

〈合作實例〉•AWESOME STORE（@awesomestore_jp）

這是一家平價雜貨品牌，2014年誕生於原宿表參道，推出眾多原創商品。其風格以簡約自然為基調，同時不失時尚感。目前分店擴及日本全國。

他們找來市來杏香小姐（@ichiki_kyoka）擔任AWESOME STORE的代言人，透過她個人的視角挑選出真正想要、喜愛的商品，並以直播方式介紹這家店。

STORE的咖啡廳內舉辦活動，從事前報名的用戶中抽出幸運兒，邀請這些幸運粉絲與市來小姐共進午餐。活動中，市來小姐還贈送她喜歡的商品。

市來小姐的直播觀看人數大約300人，整體而言大都是好評，加深了受眾對「AWESOME STORE」這個品牌名稱的印象。

參加活動的用戶不僅是市來小姐的粉絲，其後也成了「AWESOME STORE」的粉絲，幾乎所有人都在Instagram上傳活動當天的情景，更因此拓展了品牌知名度。

舉辦市來小姐和粉絲同樂的活動，並邀請市來小姐以個人角度介紹商店，這樣的策略可以說是製造了絕佳機會，讓每一位觀看直播的用戶都對AWESOME STORE倍感親近。

③ 開箱型 Instagramer

指粉絲人數在9,999人以下的用戶。與這些用戶合作，可以期待他們提高相關的主題標籤數，以及增加口耳相傳的口碑效果；透過這些用戶與親友之間的強大連結，以及他人對於該用戶的信任感，可望促成購買行動。

〈合作實例〉•RAFRA（@rafra_official）

RAFRA配合他們的品牌概念「塗抹在肌膚上的化妝保養品越少越好」，實施「開箱文」行銷策略，邀請平時過著簡約生活的用戶發布貼文評論，並附上「#簡單生活」（日語原文：#持たない暮らし）或「#simplelife」（日語原文：#シンプルライフ）等主題標籤。這些用戶發表了許多真實的留言和評論，例如「這是我唯一擁有的卸妝產品」等等，獲得了受眾的信賴。從結果可以發現，實施這項策略時的按讚數、留言數都和營收變化緊密相關。

使用上述的「開箱文」行銷策略時，利用主題標籤的搜尋功能來增加瀏覽量也是一大重點。巧妙運用這種讓用戶深感興趣的主題標籤，就能提高品牌知名度。

委託 Instagramer 的方法

想要委託Instagramer當試用者，可以使用Instagram的Direct訊息直接聯絡本人，或是透過Instagramer行銷公司居中接洽。

有些Instagramer不太容易注意到Direct訊息，或是不太回覆私訊，因此無論是活動排程或是貼文的安排，還是諮詢Instagramer行銷公司才會進行得比較順利。

另外，Instagramer行銷公司的一大優點在於，他們可以從已有數千至數萬人登錄的資料庫中，挑選適合品牌商品的人才；無論任何需求，都可以媒合到適合品牌的人選。

新商品上市前，一般委託Instagramer行銷的流程如下：

1、邀請30名左右的開箱型Instagramer，藉此增加口碑。此時為了準備往後拓展知名度的時機，先進行主題標籤搜尋策略（要求試用者一定要加上商品名稱等指定的主題標籤）。

2、觸及數、拓展知名度。很多用戶會因而認識商品並搜尋主題標籤，所以必須事先進行1的「開箱文」行銷策略。

3、邀請10名左右的微型Instagramer，藉此獲得相似背景的用戶信賴，帶動買氣。

● 依調性分類 Instagramer

單憑粉絲人數，是無法判斷該如何選出Instagramer的。更重要的是先徹底分析Instagramer平常發布的貼文內容，思考其與自家公司商品或服務的調性是否相配。

時尚類微型 Instagramer 的範例

如前所述，粉絲人數在1萬人以上的Instagramer稱為「微型Instagramer」，他們的特色是和粉絲擁有相似的生活環境，容易獲得親近與信賴。以下介紹兩名具代表性的微型Instagramer

•仲村美香小姐（@mikapu0519）

仲村小姐主要分享成熟流行風格的穿搭，本人也經營服飾品牌「RITAM.COM」（@marque_official）。她不只發布流行服飾的相關貼文，也經常分享日常生活，並且一律套用復古的深沉色調進行後製，讓個人頁面呈現一貫的整體感。

•中田繪里奈小姐（@erinanakata）

中田小姐經營服飾品牌「le reve vaniller」（@lerevevaniller），也擔任美甲沙龍「BONNE CHANCE」總監，事業上相當活躍。從她的個人檔案可以看出，她偏愛使用鮮豔的濾鏡，穿著風格也給人明亮可愛的印象。

這兩個人本身都從事品牌經營，也每天都會發布穿搭等流行服飾相關的素材，粉絲人數都在5萬人以上，可以說是旗鼓相當。不過，分析他們的動態消息後，可以知道仲村小姐擅長「成熟火辣的穿搭」，而中田小姐擅長的則是「明亮可愛、溫柔風格的穿搭」。

假如自家公司預計推出可愛的餅乾，那要邀請哪一位Instagramer才能提高效果呢？這個條件下應該選擇屬於「可愛」類型的中田小姐。

即使同為「時尚」類型，也有各種不同的興趣嗜好。利用Instagram行銷時，必須非常注重這個微妙差異。最理想的做法是將眾多Instagramer進行徹底分類，再挑出適當的人選。

另外，Instagram有個新功能──品牌置入內容工具。

簡單來說，品牌置入內容工具就是顯示「這則貼文是廣告」的機制。這些工具擁有標籤功能，可以讓創作者（包含小有名氣的人、社群網紅、公眾人物）明確標示他們與企業合作的貼文，還具備了洞察報告功能，企業可以確認品牌置入內容活動的表現。此外，透過這些工具，Instagram社群的品牌置入內容也得以透明化。置入內容工具的優點是讓廣告商（企業）能以數字確認網紅的貼文對一般用戶帶來多大影響，另一方面，發布者（網紅）則可以讓用戶不再懷疑他們是以「假心得真業配」的手法進行秘密行銷，藉此更大膽放心地發布廠商合作貼文。

03 活用 Instagram 廣告，花小錢讓顧客上門

活用Instagram廣告，就可以獲得許多顧客。投放廣告的價格相對低廉，試著使用看看吧！

● Instagram 廣告的特色

Instagram廣告包含以下三點特色：

•可設定投放對象

•可配合目標，設定CTA（註：Call-To-Action，引導網頁瀏覽者轉化為消費者的機制）

•可加上主題標籤

在Instagram廣告上，廣告商可以自由設定目標受眾，廣告貼文上會標示「贊助」，

讓瀏覽者也能辦識這是廣告。

受眾與商品或服務調性的相配程度，以及不同的廣告素材，都會實質影響力（也就是將廣告點開來看的意願）。Instagram是以圖像為主的社群媒體，因此投放Instagram廣告就和經營官方帳號一樣，必須非常注重圖文素材是否符合Instagram的風格（關於「製作符合In stagram風格的圖文素材」請見第4章）。

● Instagram 的廣告費用

Instagram廣告費用最低可從20元開始進行投放。Instagram廣告為自助式廣告，如前所述，可自由設定預算與投放期間，其一大特色是能夠配合預算，進行投放。

Instagram廣告有以下4種計費方式：

雖然最理想的狀況是掌握用戶的類型，進而推出適合用戶的廣告，但建議還是盡量設定廣泛的目標受眾、發布效果十足的廣告吧！

● Instagram 廣告的建立方式

使用「建立推廣活動」功能，就能將過去發布的貼文當作廣告來投放。你可以自行選擇推廣的對象，也可以點選Instagram建議的目標受眾，另外還能指定廣告投放的期間。透過投放Instagram廣告，有機會吸引到更多的顧客。

● Instagram 廣告素材的重要性

Instagram上充滿各式各樣的廣告，最重要的關鍵就在於，你該如何製作出吸引用戶目光的廣告素材？

預算和時間長度

提高預算、延長時間，即可增加預估觸及人數。

「人見人愛」與「沒人愛」的廣告

Instagram是個重視視覺要素的社群平台，廣告也是如此。如果你的廣告像傳統橫幅廣告般字多又死板的話，在一開始就不會通過審查。以下4個廣告重點，能幫助你通過審查：

① 避免文字占比超過20%

② 避免可辨識個人資訊的內容

③ 避免令人聯想到裸露的內容

④ 避免妨礙Facebook品牌的內容

另外，社群媒體上充滿各式各樣的廣告，如果不是「人見人愛的廣告」，就無法吸引用戶的目光，也無法贏得好感。這裡所說的「人見人愛的廣告」，指的是廣告素材能讓大眾產生親切感，不會讓人感到不對勁，並且都願意觀看。

另一方面，不討喜的廣告則是指「一眼就能看出是廣告」的素材；這類內容往往單方面充斥著企業端的意圖和目的。

建立Instagram廣告時，為了提升良好的效果，請務必準備好和其他廣告有所不同的獨特素材。

● 各種 Instagram 廣告的圖文素材

Instagram廣告可以分成以下4種，根據廣告種類的不同，製作的廣告素材也不同。

① 相片廣告

② 影片廣告

③ 輪播廣告

④ 限時動態廣告

① 相片廣告

以相片呈現的廣告，顯示於Instagram的動態消息，是最常見的廣告類別。外觀看起來與一般貼文無異，會與一般貼文一起顯示在用戶的動態消息頁面。其特色是在用戶名稱底下會顯示「贊助」，還有「了解詳情」的連結，可引導用戶前往其他網頁。當你使用相片這種簡單的媒材時，能讓受眾留下多少印象，將會決定廣告的成效。

② 影片廣告

在Instagram的動態消息畫面上，以影片形式出現的廣告稱為「影片廣告」。可設定最長30秒的影片，適合注重動態表現的手機遊戲等商品。建立影片廣告時，最重要的是在影片中展現品牌的魅力。

③ 輪播廣告

這種廣告可以讓受眾將畫面往旁邊滑動，看到3至5張圖像。輪播廣告在Facebook中原本就是非常受歡迎的廣告形式，而和其他的社群媒體相比，受眾在Instagram會更願意花時間觀看輪播廣告。這種廣告適用於流行服飾品牌或烹飪相關的APP。

〈實例〉Danny&Anne（@dannyanne _official）（註：已歇業）

這家日本服飾品牌的衣著設計常見精緻的細節，為消費者提供簡約基調糅合優雅時髦的穿搭風格。

他們自家品牌特賣會的廣告文字不使用日文，而是運用時尚的橫幅圖像。在相片解說中，他們會寫上「P rice Down」（降價）等吸引人的詞彙。滑動廣告貼文，會看見好幾款特賣單品的穿搭範例。從中可以發現，Danny&Anne巧妙掌握了輪播廣告的特性，藉此提高［了解詳情］的點閱率。

④ 限時動態廣告

利用限時動態功能、以全螢幕顯示的廣告，最長可播放15秒。這種廣告機制設定24小時後就會自動消失，為直向長方形的全螢幕格式，可表達強烈的號召力。連續點按用戶的限時動態後，廣告就會自然出現。這也是一項很受歡迎的廣告形式。

向上滑動限時動態廣告就可以前往公司網站，製作影片時要思考如何運用「觀看後續」等文字和箭頭引導用戶往上滑。廣告素材必須能讓用戶清楚了解商品或服務特色，同時激起用戶想了解後續的好奇心，進而將限時動態由下往上滑動。

Ⅰ. 運用動態表現與表情符號

活用影片的特性，為廣告素材加入動感的元素，並附上表情符號、貼圖或相關的主題標籤，加強推廣你的商品或服務吧。

Ⅱ. 使用表情符號和主題標籤來展現趣味性

限時動態能比一般貼文更有真實感。使用表情符號和主題標籤來展現趣味性，更有利於推廣商品。

Ⅲ .加上箭頭強調帳號名稱，增加粉絲人數

加上箭頭強調帳號名稱，除了藉此引導受眾前往連結，也能增加粉絲人數，捕捉到目標受眾。

Chapter7 令人不自覺想模仿的官方帳號活用實例

01 時尚服飾的 I G 經營技巧

服飾品牌的官方帳號能輕易透過廣告素材傳達商品魅力，比如秀出單品本身或是呈現整套穿搭。最重要的一點就是利用充滿潮流感的廣告素材，激起粉絲的購買欲望，進而促成購買行動！

● 運用平行的廣告素材，呈現一貫的風格

「room306 contemporary」是深受20多歲女性歡迎的服飾品牌，它的帳號貼文常將相機放在較低的位置拍攝模特兒。而且正如第78頁所述，其廣告素材多呈現筆直而不彎曲的平行線，因此與其他相片並列在一起時，能散發出一貫的風格。拍攝海面等水平線的相片，也可說是運用相同的技巧。

● 加上配件，讓穿搭更吸引人

「Riberce」是專為成年人設計的泳裝品牌，它的廣告素材特色是將泳裝應用於日常穿搭。正如第76頁的建議，展現搭配範例，比較容易讓人留下具體印象。

例如拿一套泳裝搭配短褲、休閒鞋，擺在同一格畫面中，就能完成一張富有層次感的廣告素材。

● 刻意留白，讓焦點集中在商品上

童裝專賣店「AJUGA.」常以大人服飾的概念呈現童裝，其廣告素材反映出童裝也能時髦穿搭的理念，獲得許多粉絲按讚。正如第79頁所介紹的一般，刻意讓單品的擺放位置連成傾斜對角線，呈現隨性感，就能打造重點清晰明瞭的廣告素材。（見下面圖片）

02 美髮、美甲的 I G 經營技巧

美髮沙龍和美甲沙龍講究高度的技術，廣告素材最好能和競爭對手形成區別。你可以利用淺顯易懂的素材讓用戶產生「好美！」「好想變得跟她一樣！」的念頭；或是活用影片、主題標籤及地點資訊，吸引顧客上門。

● 稍微後退一步，拍出質感一致的圖文素材

「ceu」是服務範圍遍及全日本的婚禮造型妝髮團隊，它的官方帳號會在廣告素材上加入地點資訊，當新娘打算預訂相同的結婚會場時，就很容易在搜尋中看到這個帳號。透過這個方法，即可輕易吸引顧客。

「ceu」的一大特色在於官方帳號上的模特兒全都是素人新娘，各種妝髮的造型風格就像髮型型錄般並列，方便受眾參考。

你可以避免讓相片中的人物刻意看鏡頭，試著捕捉瞬間的自然氛圍。從側面微微轉向背面的角度，能讓你的廣告素材更令人驚呼「好想模仿！」拍攝時的另一個重點是別把新娘主角放在相片中央，而是將鏡頭稍微往旁邊挪一點。

● 打造時尚雜誌般的廣告素材

「bloc japon」是深受雜誌等媒體歡迎的美髮沙龍，它的帳號很注重風格調性（Tone & Manner），始終維持一貫的設計概念。雖然是美髮沙龍的帳號，卻不只展示髮型風格，還會像時尚雜誌般，呈現整體穿搭與城市氛圍之間的相互搭配，是相當新潮的廣告素材。

● 加入季節元素，讓畫面更豐富

美甲沙龍的帳號，也可以當作美甲設計的「造型圖庫」來經營。美甲沙龍「REUXY」的帳號會配合季節設計美甲的背景，例如十二月就會在厚實的針織布料上拍攝相片，呈現季節感。

03 美妝保養的 I G 經營技巧

基礎保養品要著重於清潔感、品牌概念，以及該產品所賦予的美好生活想像；而化妝品的理想廣告素材則要納入多種色款，展現出時尚感。從上俯瞰或是稍微從傾斜角度拍攝的方法，是現在的流行趨勢，這樣的小技巧可以幫助你拍出包裝外觀更清楚易見、具有設計感的廣告素材。

● 使用簡單的技巧，讓構圖具有設計感

美妝綜合網站「@cosme」的官方帳號會將商品主角稍微偏離構圖的中心位置，在看得見商品和顏色的範圍內，從較低的角度拍攝。另外，若能整體拉遠拍攝，塑造不經意的隨性感，就可以拍出更吸睛的商品廣告素材。

● 實際展現產品內容物，傳達色感與質感

資生堂「INTEGRATE」的官方帳號特色是貼文種類多元──既有精緻的設計圖像，也有容易模仿的廣告素材。正如第82頁所述，你可以秀出具備多種色款的商品顏色，讓人更了解商品的細節，並且色彩繽紛的素材外型也相當可愛討喜。像唇蜜這種液體狀的商品，則可以打開來拍攝，讓人感受其質感與細緻的亮片。

● 將各種色款一字排開，或是加入其他配件來襯托

大型百貨公司「SOGO橫濱店」推出美妝樓層的官方帳號，該帳號會在單一圖像中放滿各種色款的化妝品，並利用相片解說輔助說明。另外，正如第78頁所述，即使是外觀無高低起伏的單品，也可以從正上方拍攝來展現設計感。該帳號還會像第82頁所建議的一般，展示商品的內容物，或是加上鞋子、包包等配件，增添時尚流行的元素。

● 運用視覺魔法，營造一貫的品牌形象

在植物性生活方式品牌「BOTANIST」的帳號上，一般貼文內的商品配置、協調感，以及從正上方往下拍攝的方式，都很值得參考。該帳號正如第74頁所建議的一般，刻意不將商品擺放整齊，因此相片洋溢著日常生活的氛圍。而且鏡頭不會聚焦在特定的模特兒身上，也不會特寫「漂亮的髮型」，而是從正上方往下拍攝，或是講究配置上的協調感來呈現商品。所有的廣告素材都堅持傳達「植物性生活方式」的理念，讓用戶自然感受到它的品牌形象。除了一般貼文以外，限時動態精選的圖示也維持一貫的基調。觀看它的首頁畫面即可發現，讓限時動態精選的圖示保有一貫的風格，就能夠展現品牌力。

04 生活風格、室內家飾的 I G 經營技巧

呈現生活雜貨的實用性，就能抓住粉絲的心；而室內家飾的廣告素材在強調質感設計的同時，也要確實宣傳效能，才能吸引粉絲下單。最理想的廣告貼文，能讓粉絲想像自己「正在使用質感便利家具」的模樣，試著朝這個目標邁進吧！

● 加上人物，展示商品使用時的畫面

購物網站「BELLE MAISON」的官方帳號以室內家飾為主，陳列各種風格的家具與雜貨。大部分的廣告素材都呈現居家生活一景的自然氛圍，讓人容易想像使用商品的模樣。正如第77頁所述，只要在廣告素材裡加上人物，或是特寫實際使用商品時的手部，運用這些技巧，就能讓用戶更容易描繪自己使用商品的模樣。

● 放入多張照片，呈現不同的使用範例

「要是有這種產品就好了……」室內家飾製造商「山崎實業」始終致力於滿足消費者這樣的願望，它的帳號也深受相關類型的網紅歡迎。「山崎實業」的廣告素材清楚地展示商品的使用畫面，能有效激起粉絲的購買欲望。它將商品使用中的動作放在第一張相片，用戶滑動之後即可看到不同的使用動作。對感興趣的用戶來說，這是相當貼心的做法。

● 刊登工作人員的心聲，和粉絲拉近距離

「北歐．生活道具店」在日本擁有無數死忠粉絲，這間網路商店的商品涵蓋日常用品乃至時尚配件。官方帳號介紹的商品種類多元，且相片內容質感極佳，彷彿翻閱雜誌一般。相片解說會穿插工作人員的使用範例及Q&A，針對貼文圖像進行仔細的文字說明。

● 說明商品的細節，明確提供購買資訊

室內家飾品牌「IKEA」的日本官方帳號上，可以看見配合季節與活動精心製作的廣告素材，令人印象深刻。另外，他們會在相片解說中補充說明商品特色，有助於加深廣告效果。相片解說中也會記載商品名稱和價格，彙集用戶所需資訊，明確引導購買。

05 美食的 I G 經營技巧

餐飲相關的官方帳號如果光是上傳餐點內容，可沒辦法增加粉絲人數，也很難提升粉絲的黏著度。本節將為你介紹風格一貫的廣告素材，以及刊登地點資訊、運用主題標籤等活用方式，不需要研發外觀適合拍照的餐點，也能吸引顧客上門。

● 為自家餐桌增添色彩，刺激粉絲的購買欲

自然食品品牌「Dr.’s Natural recipe」主張「讓身體由內而外變美」。它的官方帳號會在自家產品做成的料理旁邊，不經意擺放瓶子或包裝盒，又或是從瓶罐中倒出商品，製造立體感，將日常一景漂亮地呈現在廣告素材上。他們也會使用Shop Now的功能，方便消費者購買。滑動貼文的圖像，還能看見新增LINE好友的QR Code。

● 相片無法傳達的資訊，就用文字來補充

「Mr.FARMER」是位在東京的蔬食咖啡廳，它的官方帳號以「美與健康從飲食開始」為概念，其發布的素材包含健康的餐點、以自然風格為特色的咖啡廳外觀及內部裝潢。如同第84頁所述，從較低的位置來拍攝具有高度的被攝體（例如漢堡或優格甜品），可以呈現立體感，讓人清楚看見餐點使用的食材。在貼文的相片解說輸入符合品牌理念的健康相關內容，也是品牌策略的重要元素。此外，他們還在貼文中加入地點資訊，方便用戶實際前往店面時更容易找到位置，藉此增加來客數。

● 不只展現餐點，更要增添圖像變化

「bills」是發源自雪梨的全天候休閒餐廳，它的日本官方帳號並不會上傳呆板無趣的飲料和食物照，而是運用第80頁的技巧，讓相片內物體的角度呈現C字型，拍出具有層次感的照片。有些相片則加進人物或手部特寫，像是正在享用料理一般，讓粉絲更容易想像實際到店裡用餐的畫面。經營餐飲業官方帳號時，只要在貼文的圖像中設計一些動作，就能增添變化。另外，文字說明的部分除了本國語言之外，也可以加上英文，讓國內外的粉絲都能讀懂。

● 分享粉絲的貼文，增加多樣性

「 Shack」是發源自紐約的漢堡店，它的日本官方帳號不只發布漢堡的相片，也會特寫附餐或飲料。你可以看到正在用手機拍攝餐點的畫面，或是手拿漢堡這種有別於一般角度的相片。像漢堡專賣店這種餐點變化受限的產業型態，若能轉發粉絲標註自家公司帳號的貼文，也可以有效拓展素材的多樣性。

番外篇完全活用 Instagram！日系網紅專訪

服飾品牌總監

@moyamoya2121

本名未公開。服飾品牌CAVEZAROSSO總監。Instagram粉絲達9.3萬人。曾是服飾品牌員工、全職旅人，2017年4月成立自有品牌「CAVEZAROSSO」。2017年7月產下第一胎。

從自己和品牌的帳號掌握最真實的反應！順應多變的生活方式，回饋粉絲的需求

──對MOYA小姐來說，Instagram是什麼？

Instagram是反映生活方式的工具。我在婚前是一位全職旅人，所以上傳很多旅遊相片，而結婚生子後就無法像以前一樣了。我漸漸增加穿搭和小孩的相片，最近已經習慣用Instagram來呈現生活的一部分了。

──您從一開始使用Instagram時，就決定好帳號的方向了嗎？

我覺得具體上是從4、5年前開始清楚知道自己想上傳的相片與概念，經過一些曲折碰撞，才逐漸建立自己的風格。社群媒體是活的，所以最好是專注於分享日常生活。最近我也開始思考成為母親的契機，覺得必須重新為自己打造品牌策略才行。

──要如何得知「粉絲想看到的資訊」？

看按讚數吧。我現在有關小孩還有育兒的相片都得到很多回響，在小孩出生之前，回響比較熱烈的是在夏威夷舉辦婚禮的相片。

我常思考粉絲想看到的資訊。現在Instagram上流行精緻的相片，但我會退一步放入自己真實的一面，不過度誇飾，重點放在個人風格。我認為粉絲並不想看到我脫離現實的模樣。

──請分享您如何經營自有品牌「CAVEZAROSSO」的Instagram帳號。

我從商品企畫開始參與，因為我覺得只有自己能提出自己心目中的概念，所以品牌帳號也是由我親自管理。這麼做才能直接看見客人的心聲和回饋。舉例來說，我們將示範品牌單品的外國模特兒，換成與日本人身高、體型相似的混血模特兒，更貼近真實大眾的身材，而這個決定帶動了我們的銷量。不夠真實就無法合乎需求。我們是透過Instagram成長的品牌，希望能以此為優勢，繼續突破壯大。

──請分享您對於品牌相片的堅持，並介紹幾個初學者也能輕鬆上手的拍攝技巧。

我很講究光線照射進來的模樣，而這也是CAVEZAROSSO的一貫風格。即使是在室內，我也會趁著自然光照射進來的時候拍攝。還有在路上拍照時，我會特吃避免日文入鏡。

──未來有想透過Instagram挑戰或嘗試的事物嗎？

我有很多想挑戰的事情，其中最大的夢想是「社區營造」。我想先把現在住的地方變得更適合居住，讓它登上「最想居住的地區」排行榜。我想要透過Inst agram，將社區營造的過程、社區的優點，連同行政資訊一同發布出去。

向@moyamoya2121學習製作素材的技巧

Point：結合用戶的反應與真實性

① 觀察哪些內容能實際獲得更高的按讚數，增加這樣的貼文數

② 在華麗時尚的概念中仍不忘傳達真實性，避免脫離現實

③ 運用貼近現實的體型、外貌，和用戶拉近距離

Comment

@moyamoya2121的帳號放了許多華麗時髦的相片，但也傳達出很強烈的真實感。她在親子合照與文字解說中，真實又不做作地表達了她的心情，感覺也拉近了與用戶之間的距離。透過她的帳號，粉絲能夠一窺她是如何兼顧興趣（流行服飾和旅遊）與家庭，並能感同身受。我認為這就是她受歡迎的原因。

攝影師、旅行者

@sakiiiya

本名二宮Sakie，旅遊型Instagramer兼攝影師。Instagram粉絲達4.1萬人。離開婚禮公司後，踏上自由工作者之路。經常在旅途中拍下相片並發布到社群媒體，也替網路雜誌《旅MUSE》和雜誌《JJ》網站撰寫專欄。

● 我的目標是打造洋溢著女孩夢想與憧憬的帳號不露臉也能取得Instagram網紅的地位

──為什麼您不在Instagram露臉呢？

讓大家猜想「@sakiiiya是真實存在的人嗎？」是我個人品牌策略之一。我希望大家看了我上傳的相片後，會產生如夢似幻的感覺，所以特意不放表情明顯的相片。

──您是以什麼主題來打造Instagram的素材內容呢？

簡單來說，我想塑造「旅人」的形象。我按照這個形象塑造自己，並在腦海裡描繪喜歡的整體概念，再把這些元素加進相片裡。

──您是如何成為網紅的呢？

契機是離開前公司。辭職後，我在7年前辦了帳號。當時甚至還沒有Ins tagramer這個詞。大約5年前，我去夏威夷旅行3個月左右，那時我的粉絲人數很明顯地增加了。說來也很湊巧，那時剛好很流行海景風格的相片。

──您過去和現在發布的相片有任何不同嗎？

剛開始是很隨性地發布相片，但現在我不會單純為了自我滿足而發文。比如說，如果是旅遊目的地的相片，我會運用視覺豐富的作品，傳達出「來這裡就能拍出這麼漂亮的相片」。我現在會希望能讓瀏覽者有所啟發。也因為這樣，我最近接下企業委託，開課傳授攝影技巧。

──想拍下令人嚮往的相片時，您會留意哪些事？

我會在旅遊目的地快速決定取景的地點，並讓自己融入景色中，塑造「自己身在其中」的無限憧憬。

還有，拍攝物體時，我會注意不讓自己的影子入鏡。雖然這是我自己的規定，不過這麼做可以創造畫面深度，帶出後方的空間。如此一來，就能完成漂亮的相片。

我希望將來也能繼續將Instagram當作傳達資訊的工具。我想好好活用自己身為網紅的影響力。

向@sakiiiya學習製作素材的技巧

Point：即使在超脫現實的空間中，也要營造親切感

① 具有躍動感的姿勢與動作

② 不露出完整的臉孔

③ 配合季節，改變相片的修圖風格

Comment

看了@sakiiiya帳號上的相片，會讓人產生「好想親臨現場」的心情。一部分原因來自其相片表現出現場的躍動感，以及相片中@sakiiiya擺出的姿勢。另外，正因為她沒有露臉，反而能增添親近感。從這些相片中也能發現她配合季節改變相片的修圖風格，讓粉絲更容易感受到季節氣氛，非常棒！

穿搭造型師

@kumi511976

本名大日方久美子，擁有服飾販售經驗，2013年以個人造型師身分獨立創業，目前同步販售與服飾品牌合作的商品，活躍於各大領域。著有《從「優雅」開始塑造大人的簡約風格》（ KADOKAWA ）（暫譯）。

● 真實呈現工作場景，塑造與粉絲面對面的氛圍

──請教您開始使用Instagram的契機。

我離開前一份服飾公司的工作，以個人造型師身分獨立創業時，就把Instagram設為公開，當作讓其他人認識自己的地方。當時我很沒自信，想借助時髦的社群媒體來鼓勵自己。過去習慣的上班族思考模式使然，我明確訂定了「一年內達到10,000名粉絲」的目標，簡直就像是獨自一人被迫站上空無一人的操場。不過既然決定要做，就得做到底。結果粉絲人數持續增加，8個月後就達到10,000名粉絲了。

──您是怎麼成功獲得那些粉絲的呢？

算是慢慢摸索，我蒐集了當時在日本擁有很多粉絲的Instagramer，徹底研究一番，也參考了主題標籤的使用方法等等。

另外，為了分享我設計的造型，我還買了許多高CP值的單品，將它們與我長期愛用的物品組合起來搭配，再上傳到Instagram。開始有計畫地發布有用資訊之後，粉絲數就漸漸成長了。

──關於確立個人風格，請問您會特別注意哪些事呢？

我會吸收流行的事物，再輸出成自己的風格。我會注意不要全部偏袒自己喜歡的元素。就算是時下流行，我也不會聽到「向右轉」的時候就馬上跟著盲從。我想，這是一種判斷力的培養。

如果還不清楚自己的個人風格，我建議先從挑出自己喜歡和不喜歡的事物開始。

──您覺得Instagram對個人造型師的工作有所幫助嗎？

能有今天的我，都要感謝Instagram。我在此得到曝光機會，可以常常分享自已的造型。

──將來有什麼想透過Instagram挑戰的事物嗎？

我想創造與Instagram用戶面對面的感覺，就像是迎接客人來到店裡一般。

我希望透過自己的介紹，將有用的資訊傳達給用戶。我也想彙整我在Instagra m學到的東西，舉辦具有個人風格的Instagram講座。

向@kumi511976學習製作素材的技巧

Point：自然傳達想送給用戶的訊息

① 決定好照片的主角後，選擇背景樸素的場景

② 擷取日常生活的畫面

③ 無法光靠相片傳達的訊息，就借助文字解說的力量

Comment

@kumi511976上傳的相片大都以清爽的景象為背景，因此一覽首頁時，很容易將目光聚焦於穿搭。另外，相片解說中詳細記錄了穿搭相關的細節和流行重點，提供用戶想要的資訊。

髮型設計師

@nosekoji

本名能瀨皓次，自由髮型設計師。Instagram粉絲達5.1萬人。曾擔任美髮沙龍的髮型設計師，2017年獨立創業。每天透過Instagram服務20至30位客人。

● 透過個人帳號，向廣大用戶宣傳自身技術開創「自由髮型設計師」的嶄新工作方式

──請教您開始使用Instagram的契機。您什麼時候開始使用Instagram？

我是在2014年下載應用程式，想當成收發訊工具。以前都是以美髮沙龍為單位招攬客人，但開始使用Instagram之後，我就能開始以個人身分發布資訊了。

──剛開始的反應如何？

大約有兩年的時間，我每天都會更新，但粉絲人數幾乎沒有成長。不過，在我開始發布客人的髮型影片後，一個月內就增加1萬至2萬名粉絲，讓我吃了一驚。

──請問什麼是自由髮型設計師？這種工作方式有什麼優點？

自由髮型設計師是一種新的工作方式，指的是有經驗的髮型設計師脫離特定美髮沙龍，轉而租下場地進行美髮工作。因為並不隸屬於任何髮廊，所以可以自行依照工作量決定收入，不必讓髮廊抽成。

──請問您以自由髮型設計師的身分工作時，都如何運用Instagram？

我透過Instagram所傳達的是「重現性」。為了讓客人重現在店裡完成的髮型，我很重視隨時都能輕鬆整理造型這件事。

拍攝整理髮型的影片時，我盡可能讓客人也能輕鬆學會整理技巧。我會思考粉絲能從我的帳號獲得多少資訊，再製作圖文素材。比起非常精緻的影片，簡單易懂反而更受歡迎。

──您會特別加上哪些主題標籤呢？

因為我常去中國開研討會，所以會加入中文的主題標籤。另外，最近來自韓國的客人越來越多，所以也會放韓文標籤。我認為這是讓許多不同國家的人認識日本美髮技術的好機會，而這也是現代才能做到的事。

另外，為了登上熱門貼文，我也會加入用戶常用的詞彙，並鎖定下午3點至4點的黃金時段。登上熱門貼文之後，粉絲人數就會爆炸性成長。

──以商業角度來看，請問您認為Instagram在策略上有何優勢？

我覺得最大的進步就是透過Instagram，過去以美髮沙龍為單位的行動，如今也可以靠個人完成。舉例來說，以前都在路上尋找髮型模特兒，現在透過Instagram也能進行。Instagram這個工具可以大幅加快髮型設計師的成長速。

由自己發布資訊，方向對了就能增加客人，也能找到模特兒。我相信未來自由接案的髮型設計師會越來越多。

──您最近想運用哪些Instagram的功能呢？

我接下來想運用Instagram宣傳我自己參與製作的商品，像是在限時動態放連結，或是利用產品標註功能連結購買管道等等，希望能透過Instagram拓展美髮事業以外的領域。我覺得Instagram真的是擁有無限可能的劃時代工具。

──將來有什麼想透過Instagram挑戰的事物嗎？

過去握有最多權力的是美髮沙龍，髮型設計師也是以美髮沙龍為單位，不過像我這樣以個人名義發布資訊、以個人身分行動的範圍擴增後，的確能增加收入。既然以個人身分工作確實可以做到如此程度，那麼我想集結自由接案的髮型設計師，努力提升髮型設計師的地位。

Comment

@nosekoji經常發布讓用戶也能輕鬆重現造型的影片，獲得不少共鳴，並巧妙運用主題標籤和Instagram的各種功能，藉此增加與客人接觸的機會。而且，因為在Instagram上能以個人身分發布資訊，因而創造了新的工作方式。我個人對於這點特別感興趣，也期待未來會有更多活用Instagram的「自由髮型設計師」。

古著服飾

@furuzyo

本名片石貴展，經營「古著女子」帳號，株式會社yutori執行長。在資訊產業的新創公司從事新媒體開設事業，另外建立「古著女子」帳號作為副業，帳號開設後5個月，粉絲旋即突破10萬人。

● 察覺Instagram與流行服飾的相配特性成功以初期投資0元在Instagram創業

──首先請教您創設「古著女子」帳號的契機。

其中一個原因是我本身就喜歡Instagram和古著服飾，而且我一直覺得古著愛好者之間幾乎沒有資訊交流的媒體平台。創設這個帳號的契機，是在前一份工作時憑著姑且一試的衝勁而開始的，那時只想試著做做看喜歡的事情。

──為什麼會把焦點放在「古著」呢？

古著是考驗品味的服飾，我認為這是它的魅力所在。例如一件運動衫，根據不同的穿搭方式，也可能會看起來像睡衣。要透過自己的品味來駕馭又舊又俗氣的衣服，如果對流行不夠敏銳是無法做到的，我覺得這一點很有意思。

我認為這種「具有需求，市場上卻相當缺乏」的媒體，非常有成長潛力，而且也沒有其他人在做，所以決定鎖定古著這項主題。

──您的帳號能獲得這麼多需求，您認為原因是什麼？

街上的古著店常常會讓人卻步對吧？原宿系雜誌停刊之後，少了談論古著的媒體，這段期間一直沒有任何管道能接觸古著。Insta gram就是在這時出現的。

最近也有當紅歌手穿上古著，引發「古著很酷」的風潮，讓古著熱潮再起。我認為這要歸功於Instagram，它讓人們更容易接觸到自己有興趣的資訊。

──發布一般貼文和限時動態時，您會特別留意資訊傳播的技巧嗎？

聚焦整體概念是很重要的。我的貼文一向集中在肩膀以下的上半身二手衣穿搭照，藉此統一風格。而限時動態則使用精選功能，依照種類區分，具有很強烈的媒體色彩。我會上傳街拍和小編推薦等內容，就如同雜誌企畫一般。

另外，發布限時動態時，考慮到這項功能的特性，我會特別注意選擇令人興奮期待的資訊，避免讓人覺得礙眼。

──粉絲反應較好的貼文，都是經過特別設計的結果嗎？

在一般的流行服飾帳號中，露臉的照片、臉蛋和穿搭都漂亮的人像比較容易受到關注，不過我在古著女子只發布肩膀以下的穿搭相片，消除臉部以上的要素，反而吸引到許多單純對古著穿搭有興趣的高純度粉絲，更進一步激起粉絲發布貼文的意願。

結果瀏覽者兼發文者爆增，形成了互動度極高的社群。「#fruzyo」（日語原文：#フルジョ，古著女子）的貼文數目前已達到10.2萬則（2019年1月的資訊）。

──您在帳號分享的相片中，並沒有出現您所販售的商品，請問這是為什麼呢？

@furuzyo只放漂亮的二手衣穿著相片，與本公司販售的商品無關。用戶對於帳號會有一定的期望。我們上傳單純覺得「可愛」的穿搭相片，並沒有利益關係，在這個前提下，如果我們上傳想賣的商品，這個帳號就會夾雜商業企圖。因為我們希望能和粉絲建立信任關係，為了避免他們感到不愉快，我們另外開設了專門販售商品的帳號。

──將來有什麼想透過Instagram進行或發布的事物嗎？

費大把時間看影片。Instagram也會以 I G T V 進行宣傳，這部分的功能已經很完備了。我想製作類似國外服飾型錄的素材，搭配音樂，呈現富有節奏感的時尚服飾！

Comment

正因為是古著這樣的小眾圈子，所以很適合Instagram的調性。一般的貼文和限時動態也會考慮Instagram用戶的心情，區分使用方式與發布內容，很有參考價值。另外，區分管理商業模式（電商）的帳號與發布資訊的媒體帳號，藉此和粉絲建立信任關係，這點也很棒。

結語

Instagram 世界中最重要的事

以下想分享我個人的故事。回溯十多年前，當時我還是大學生，以部落客的身分在故鄉名古屋分享「名古屋女孩」（髮型、美甲、流行美容）的資訊，並在日本全國大學生部落格排行榜中榮登第一名。現在回想起來，裡頭淨是華麗到令人不寒而慄的內容，不過無可否認，我每天都在部落格中盡全力表現，用自己的話語，努力撰寫喜歡的事物與真實發生的內容。

我當時就已經實際體會到自媒體的力量有多強大了，但我覺得「企畫」才是最重要的元素，也就是「誰」「如何」「向誰」宣傳的問題。因此我將「planning」當作公司名稱（Mint’s則來自我的暱稱）。

我認為可以運用社群媒體作為企業的宣傳工具，於是2015年正式開始使用Instagr am進行宣傳服務與網紅行銷。如今，我每年經手各家企業800件以上的案子。

剛開始，許多委託人希望我邀請粉絲眾多的網紅協助宣傳自家公司的產品，所以我的策略著重在如何促使網紅自然地介紹商品。

然而，實際觀察數據後發現，即使邀請粉絲人數不相上下的網紅介紹商品，根據廣告素材質感和網紅類型的不同，宣傳結果也會出現極大的落差，這代表並非粉絲人數多就好。

希望各位能充分運用本書，製作出人見人愛的企畫。如果這本書能幫助各位潮流開創者，利用Instagram為這個世界創造出更多嶄新熱潮，那就再好不過了。

事實上，在網紅行銷中，網紅的粉絲類型（由於人往往傾向追蹤擁有相似生活環境或興趣的人，因此粉絲基本上會與網紅屬於同類型）與商品的宣傳方式是否相配，這點非常重要。此外，能吸引用戶興趣的廣告素材也很重要。

對網紅來說，Instagram也是個表現自己的場域，他們有時候不會接受與個人品牌策略不合的工作。

網紅所提供的素材質感，以及適配度的精準與否，已漸漸成為這種行銷方式的一大重點。因此本公司開發出讓網紅（目前約有2,000人登錄）自主工作的事業管理應用程式。我們不僅建立網紅資料庫，更運用AI分析貼文內容與粉絲類型。

正因為如此，這個世界才如此有趣！

「昨天用戶特別關注什麼呢？」

「現在用戶想要什麼呢？」

「明天用戶希望看到什麼呢？」

「下一個讓用戶感興趣的趨勢又是什麼？」

透過分析和預測，端出自家商品的優點，讓它成為獨特的企畫，帶動話題，傳播至眾人手中，再由眾人繼續傳遞給下一位用戶……

進行宣傳與製作廣告素材時，並不需要展現特殊能力、委託超大牌攝影師，也不用製作超高品質的影片，而是著重於「展現個人風格，傳達用戶感興趣的事物」。我認為，將Instagram運用於商業行銷時，最重要的就是以用戶思維為出發點。

在此插入一個問題：

「對你來說，『人生』是什麼？」

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