21 5 月
買方關鍵字是人們在購買產品或服務時使用的搜索字詞和關鍵字。當搜索者在搜索引擎中使用買方關鍵字時，它表明他們已經處於購買週期的結尾，並且已經準備好進行購買。
如果您經營的是電子商務網站，那麼關鍵字研究至關重要。找出如何在買家旅程的最後階段找到最佳關鍵字，將有助於您提高競爭優勢，同時也有助於證明您在內容營銷上的花費是合理的。實際上，超過60％的營銷人員指出，銷售線索是他們用來衡量內容成功與否的最重要的指標之一。
在本文中，我們將回顧買方的旅程，並幫助您了解如何找到合適的關鍵字以提高轉化率並促進銷售。我們還將討論為什麼買方關鍵字是搜索引擎優化（SEO）策略的重要組成部分：
- 買方旅程：快速概覽
- 電子商務和SEO：使用高意圖關鍵字
- 買方意圖和買方關鍵字的三種類型
- 如何找到買家關鍵字
- 創建能讓客戶轉換的內容
買方旅程：快速概覽
要完全理解買方關鍵字，您首先需要仔細研究買方的旅程。買家的旅程就是客戶在尋找產品或服務時經歷的過程。該過程始於客戶意識到他們有問題，然後研究並考慮解決方案。
購買過程有很多模型，但是以最簡單的形式，買方的旅程可以分為三個階段：認識階段，考慮階段和決策階段。
意識階段：消費者開始進行與其問題有關的高級研究。
考慮階段：消費者了解他們的具體問題後，便開始尋找更具體的解決方案。
決策階段：在最後階段，消費者知道如何解決他們的問題，並以比較不同的選擇為目的進行搜索。完成此階段的購買。
買方關鍵字在最後階段發揮作用。當客戶做出最終購買決定時，他們使用買方關鍵字（也稱為消費者意圖關鍵字）來查找特定的產品或服務。這些詞組的示例包括“按摩治療儀器”，“便攜式計算機的最優惠價格”和“價格適中的奢侈品”。
電子商務和SEO：使用高意圖關鍵字
在概述電子商務SEO策略時，您將要從關鍵字研究入手。關鍵字是用戶在搜索引擎中輸入以尋找信息，產品或服務的單詞和短語。在內容創作行業之外，它們被稱為搜索或查詢。
如果您希望人們在搜索引擎中輸入查詢時在結果頁面上顯示您的網站，那麼如果您了解有關在網頁中使用高意圖關鍵字的更多信息，這將有所幫助。
有兩種方法可以提高特定關鍵字在網頁上的排名：
付費搜索結果：您可以投資按點擊付費或PPC廣告系列。使用PPC，您可以針對與您的品牌相關的字詞出價，並且當用戶搜索這些特定關鍵字時，Google或其他搜索引擎會在其結果頁中顯示您的網頁。
自然搜索結果：您的另一種選擇是優化您的網站，使其在搜索引擎的自然搜索結果中排名。自然搜索優化意味著您無需為自己的位置排名，而使用了SEO策略的組合（例如，內部連結，反向連結和頁面SEO）來幫助將特定關鍵字的排名移至更高的頁面。
有效的關鍵字研究可以幫助您確定哪種策略最適合您要定位的關鍵字。例如，我們所使用的關鍵字魔術工具是易於使用的關鍵字研究工具，可提供有關關鍵字難度和每次點擊費用（CPC）的詳細信息，以幫助您決定哪種優化策略將獲得更好的收益。
什麼是高目標關鍵字？
意圖較高的關鍵字是消費者用來表示其立即購買，查詢服務或採取行動以促成銷售的強烈意圖的單詞和短語。高意圖關鍵字，也稱為高商業意圖關鍵字，被認為是最有前途和最有價值的轉換關鍵字。
高意圖關鍵字與客戶的購買意圖相關。購買意圖是訪問您網站的某人購買您的產品或服務的可能性。
營銷人員和網站所有者通過查看購買者的角色，網站參與度，過往購買以及其他互動等因素來促進和衡量購買意圖。
要利用意圖較高的關鍵字和購買意願，請考慮使用關鍵字來定位過去從您那裡購買過產品或與您的網站進行過多次互動的訪問者。
為了吸引新客戶，總是最好使用特定於產品的關鍵字，例如“自然攝影的最佳相機鏡頭”。
買方意圖和買方關鍵字的三種類型
就像我們之前提到的那樣，買方關鍵字是人們在搜索引擎中輸入的術語和短語，表示他們正在積極尋求購買。
訣竅是要知道您的潛在買家在使用什麼作為買家意圖關鍵字，以便您可以將相同的術語和短語合併到內容或付費廣告中。
對於與品牌相關的每個字詞或詞組，您都無法很好地為您的數字營銷策略提供很好的付費或優化網站的服務。因此，最好是更故意使用關鍵字。因此，在您的SEO計劃中，必須了解三種不同類型的買方關鍵字。
信息關鍵字
信息關鍵字通常在用戶尋找信息時以“如何”，“什麼”，“為什麼”，“在哪裡”，“指南”，“想法”，“最佳”或“提示”開頭。通常，這些關鍵字具有較低的購買者意圖。例如“最佳巧克力蛋糕食譜”或“如何建立網站”。
這些關鍵字詞組實際上並沒有吸引潛在的客戶購買。他們告知他們您可以為他們的問題提供解決方案。
導航關鍵字
客戶在尋找要購買的理想產品的研究階段時，會使用導航關鍵字。很棒的是，他們已經決定購買，他們只是在比較可用的商品和哪種產品將為他們帶來最大的物有所值。
在此階段，客戶將使用包括品牌名稱，特定產品名稱，特定服務或評論的關鍵字。導航關鍵字的一些示例包括“ Peloton評論”或“運動單車價格”。
交易關鍵字
交易關鍵字或“立即購買”關鍵字是在其後面具有最大購買者意圖的術語和短語。客戶已經準備好並想要購買，現在唯一的問題是來自誰。交易關鍵字的示例是“購買KitchenAid的最佳地點”或“區域地毯的折扣代碼”。
請記住，儘管交易性關鍵字可以達成交易，但這並不意味著您僅打算在SEO策略中對這些關鍵字進行排名。
您的目標是找到與每個階段匹配的關鍵字，然後創建有用的內容以合併這些關鍵字。您這樣做是為了吸引目標受眾，將他們轉化為買家，並將其作為忠實的客戶服務。
消費者通常不立即購買，因此是購買者的旅程。他們還喜歡從認識的人或信任的人那裡購買。這就是為什麼通過您的內容為人們的信息搜索提供答案並提供解決方案的原因，使您可以在他們的旅途中儘早與他們見面。
通過在內容中加入有意的買方關鍵字，您可以指導他們選擇您的產品或服務。
如何找到買家關鍵字
您需要具有良好搜索量和低競爭性的買方關鍵字，並且有很多入門的地方。從Google自己的平台到關鍵字研究工具，以下是一些建議，說明如何更加有目的地包括目標關鍵字，以使網站的訪問者點擊“購買”。
使用谷歌搜索
您可以進行Google搜索來查找與您的行業，產品或服務相關的購買意向關鍵字。通常，具有較高購買意願的買方關鍵字將在搜索引擎結果頁面（SERP）頂部具有多個廣告。此類關鍵字還將具有直接的號召性用語，例如“立即購買”，“開始免費試用”，“促銷”或“獲得免費禮物”。
例如，查看“網球拍”的付費最高的查詢。
您還可以在搜索結果頁面的中間和底部找到關鍵字提示。在中間，您會找到“其他人也在問”的部分。在這裡可以找到高級信息性關鍵字，例如“什麼是最受歡迎的網球拍？”。
如果繼續滾動到頁面底部，您將看到“相關搜索”部分。這些也可能是信息性更強的關鍵字，例如“初學者的網球拍”和“最佳網球拍”。
使用關鍵字研究工具
許多關鍵字研究工具可以為你提供與你的目標關鍵字相關的整個查詢清單。
Semrush的關鍵字魔法工具提供了深入的關鍵字分析，可以幫助你建立一個買方關鍵字的主要清單。從一個與你的利基相關的單一關鍵字開始，然後點擊搜索。從那里，你可以探索相關主題的建議組和子組，為你的PPC廣告組找到利基長尾和想法。
然後，您可以按數量或關鍵字數量對組進行排序。通過點擊眼睛圖標，可以排除不需要的組。“匹配修飾符-廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配和相關”可讓您根據自己的喜好來擴大或縮小關鍵字的選擇範圍。
要搜索買方關鍵字，你可以在 “包括關鍵字 “部分包括 “負擔得起”、”報價 “和 “折扣 “等詞。下面你會發現一個例子，在搜索查詢 “SUV “的 “包括 “過濾器中加入 “購買 “和 “實惠”。
A / B測試不同的關鍵字
一旦你有了一個關鍵字清單，你還可以通過A/B測試來測試它們的轉換能力。A/B測試指的是將一個選項與另一個選項進行測試，看哪一個能帶來更好的結果。
例如，假設你正在經營一個銷售兒童玩具的網站。你可以在網頁上測試不同的交易性關鍵字，看看哪一個會帶來更多的購買。一個可以提供 “免費購買禮物”，而另一個提供 “10%折扣的促銷代碼”。在這些頁面上線幾個月後，對兩者進行比較，看哪一個表現最好。
創建能讓客戶轉換的內容
關鍵字研究是一種讓你找到對你的客戶很重要的術語和短語的方法。在實現你自己的企業目標方面，關鍵字也是必不可少的，這就是通過買方關鍵字捕捉線索和銷售更多。
無論你是開始一個新的SEO項目還是改造你的網站，建立一個全面的、相關的關鍵字清單應該是你SEO戰略的一部分。
有了像我們的關鍵字魔法工具這樣的關鍵字研究工具，你不需要對SEO有透徹的了解，也不需要被聘為SEO專家，就可以在你的行業中競爭。
我們的平台提供各種方法來發現和比較各種關鍵字的搜索量，以便你能做出最佳決定。你還可以探索特定主題子群中的關鍵字，使用快速排除法，只需點擊幾下就能獲得語義相關的長尾詞–所有這些都可以幫助你為你的品牌尋找相關的買家關鍵字。
