亞馬遜SEO：如何在亞馬遜上對您的產品進行排名

什麼是亞馬遜搜索引擎優化？

亞馬遜搜索引擎(SEO)優化是讓你的產品在亞馬遜搜索結果中出現更高排名的過程。與傳統的 SEO 一樣，Amazon SEO 就是針對某些元素優化您的產品列表，例如

• 關鍵字使用
• 產品名稱 
• 產品特點
• 產品描述
• 後端關鍵字
• 產品圖片
• 產品審核
• 定價策略

為什麼亞馬遜 SEO 很重要？

優化您的產品列表可以幫助您的產品在搜索結果中排名更高，因此更多潛在客戶可以找到您的產品列表。更多關注您的列表可能會導致銷售額增加。

不進行亞馬遜 SEO 可能意味著您的產品獲得的瀏覽量較少。根據Feedvisor 2019 年的一項研究， 45% 的亞馬遜消費者不會進入搜索結果的第二頁。優化您的產品列表可以幫助您在第一頁上獲得令人垂涎的位置。

亞馬遜 SEO 與 SEO 有何不同？

傳統 SEO 和亞馬遜 SEO 確實共享相似的原則。兩者都需要某種優化才能排名更高。但是，有一些重要的區別。 

與谷歌不同，亞馬遜是一個電子商務網站；它的主要目標是推動銷售。Google 的目標是提供良好的搜索體驗，以便用戶回來。

亞馬遜對產品進行排名，以便它能夠以快速、高效的方式進行盡可能多的銷售。為此，它的工作方式需要與 Google 和其他搜索引擎不同。亞馬遜使用與谷歌等公司不同的算法。

什麼是亞馬遜 A9 算法？

亞馬遜用於對其產品進行排名的算法被稱為亞馬遜 A9。與 Google 的 RankBrain 算法相比，它使用的排名信號更少。

A9 算法會評估產品列表，以便為客戶的搜索提供最佳結果。亞馬遜然後根據產品導致購買的可能性對產品進行排名。它通過評估您的列表的相關性和性能來做到這一點。

亞馬遜的相關性排名因素

亞馬遜 A9 算法會考慮您的產品列表與搜索的相關性。它審查您的關鍵字的使用位置和方式，以及您的關鍵字與搜索查詢的相關性。

亞馬遜會考慮您的：

• 產品標題：您的產品標題是算法將評估相關性的一個重要因素。您的列表標題應包含與您的產品最相關的關鍵字。
• 賣家名稱：賣家名稱是亞馬遜用來評估您與搜索相關性的另一個排名因素。如果您的名字中出現關鍵字，您就更有可能獲得排名。
• 關鍵字： 雖然您的關鍵字對客戶不可見，但亞馬遜可以看到並使用它們來了解您的產品是什麼。關鍵字告訴亞馬遜您的產品是什麼以及您的列表應該出現在哪些搜索查詢中。 
• 品牌名稱：品牌字段顯示在列表標題的正下方，對客戶可見。亞馬遜使用此字段將產品相互聯繫起來，因此請確保在每個列表中以相同的方式拼寫您的品牌名稱。 
• 產品描述：亞馬遜會閱讀你的產品描述的每一個字母，以了解它與搜索的相關性。您的目標應該是包含盡可能多的細節並使用最相關的關鍵字。
• 產品功能：與您的描述類似，產品功能可幫助亞馬遜了解將您的產品包含在搜索中的有用性。重要的是要包含關鍵字和產品功能，以便亞馬遜知道您的產品是相關的。 

您可以從這 6 個排名因素中看出，關鍵字是顯示您的相關性的重要組成部分。如果您的產品列表在正確的位置沒有正確的關鍵字，它可能不會出現在亞馬遜的搜索結果中。

這就是為什麼關鍵字和優化在亞馬遜 SEO 世界中如此重要的原因。但它們並不是影響您排名的唯一因素。

與性能相關的亞馬遜排名因素

請記住：亞馬遜是一個以銷售為目標的電子商務平台。它的算法想要了解您的產品銷售的可能性。亞馬遜用於做出此判斷的產品列表方面被稱為性能排名因素。 

Amazon A9 算法將考慮您的：

• 點擊率：根據買家意圖、顏色、尺寸或其他產品功能，您的產品列表可能會從一個搜索查詢中獲得更多點擊。亞馬遜會考慮您的列表為過去的查詢所獲得的點擊效果。 
• 轉化率：亞馬遜對促成銷售的商品點擊次數感興趣，因此他們會考慮您的轉化率數據。您的轉化率越高，亞馬遜就越有可能向客戶展示您的產品。
• 產品價格：由於轉化率是排名因素，您的產品價格將發揮作用。當客戶可以從其他賣家那裡獲得更便宜的產品時，他們不會為產品支付更多費用。你的產品價格最終會影響你的轉化率，所以它對亞馬遜來說是一個重要的因素。 
• 產品圖片：產品圖片 的質量對客戶很重要，會影響他們從搜索結果中點擊您產品的可能性（影響點擊率）以及他們購買的可能性（轉化率）。作為回應，亞馬遜會審查您圖片的質量和優化。 
• 產品評論： 客戶更有可能信任具有正面評論的品牌。您的產品獲得的評論越多，您就越值得信賴，並且您的列表訪問者進行購買的可能性就越大。在判斷您的表現時，亞馬遜的算法會考慮評論計數和評分。

績效排名因素推動了亞馬遜向盡可能多的人快速有效地銷售的目標。能夠向亞馬遜證明客戶在看到您的產品時會購買它是排名的重要組成部分。

如何改善亞馬遜的 SEO

現在您知道亞馬遜的排名因素是什麼，您需要針對它們進行優化。即使對您的產品列表進行一些更改，也可以在您的亞馬遜列表排名中產生一些積極的變化。 

您可以通過以下方式開始針對亞馬遜的排名因素優化它們：

• 提高相關性
• 選擇正確的關鍵字
• 改善您的績效指標

如何提高相關性 

相關性排名因素都與關鍵字有關，因此提高您的列表的相關性應該專注於在以下方面使用您的關鍵字：

• 產品名稱
• 產品描述
• 產品特點
• 後端關鍵字

如何優化亞馬遜產品標題

您的產品名稱是客戶搜索某物時首先看到的內容，因此它們既是重要的排名因素，又對您的整體銷售額至關重要。 

您的產品標題應包含相關關鍵字，但要注意關鍵字堆砌。在您的產品標題中使用過多的關鍵字會使您的標題顯得不自然和垃圾。 

相反，您的產品標題應包括品牌名稱、任何細節（如顏色、數量、尺寸或型號）以及最相關的亞馬遜關鍵字。

不要包含不相關的信息。您的產品標題可用的字符數量有限，因此請使其簡潔易讀。 

您的亞馬遜產品標題 sgiykd 符合以下準則： 

• 必須為 80-250 個字符
• 必須使用標題大小寫
• 必須使用文字（避免使用符號）
• 應該使用數字
• 不使用標點符號 

如何優化亞馬遜產品描述

您的產品描述需要盡可能詳實和詳細。您應該包括相關的關鍵字和重要信息，例如功能、尺寸、細節和品牌名稱。 

用完整的句子寫清楚，並確保您的產品描述對客戶和算法都有意義。盡可能使用副標題使您的副本易於掃描。

在相關的每個小標題中添加關鍵字。嘗試在副本的第一句話或第一段中使用您的主要關鍵字。 

您的亞馬遜產品描述還需要滿足以下準則： 

• 2,000 個字符長度
• 突出顯示主要產品特性和規格
• 必要時包括保養說明和保修信息
• 易於查看
• 不包含任何公司聯繫信息或指向您的網站連結 
• 不使用諸如“免費送貨”或“正在促銷”之類的促銷流行語

如果您在撰寫描述時遇到困難，請查看我們關於創建電子商務登陸頁面副本的指南，   了解一些想法。亞馬遜是一個電子商務平台，因此電子商務的原則在編寫產品描述時很有用。

亞馬遜和電子商務網站上的產品描述應該是可讀的、引人入勝的，並且具有豐富的關鍵字。 

然而，這並不意味著您應該只創建令人興奮的副本，並提出大膽的聲明。你的副本應該是真實的。

粗體文字可能會幫助您銷售，但會影響您的評論質量。評論是另一種排名因素，因此您將針對從您的副本中獲得的任何 SEO 價值進行工作。 

如何優化亞馬遜產品功能

您的亞馬遜產品功能應該與您的產品描述有些相似，但它們應該易於閱讀。產品功能顯示為許多客戶首先查看的要點。他們應該告訴您的客戶您的產品是什麼以及它將如何使他們受益。

包括 5 個要點和清晰簡潔的句子。在相關的地方包含您的關鍵字，但重點是提供您的產品的概述。 

您的亞馬遜產品功能部分還需要滿足以下準則： 

• 最多 500 個字符
• 應該使用句子大小寫
• 必須有 5 個要點
• 每個要點包括 1 個句子
• 詳細說明尺寸、尺寸、顏色等特徵
• 不要在項目符號的末尾使用標點符號
• 請勿提及銷售、促銷價格或運輸信息

如何優化亞馬遜後端關鍵詞

您的亞馬遜後端關鍵字是告訴亞馬遜您的產品是什麼的標籤。客戶看不到它們，但 A9 算法可以，因此填寫所有五個字段很重要。

通過選擇要用於列表的五個關鍵字，使用亞馬遜後端關鍵字優化您的產品列表。這些關鍵字既需要與您的產品相關，又需要足夠多樣，以適用於用戶搜索查詢的不同變體。

您使用的任何關鍵字也應包含在列表的其他方面，例如其描述和功能。 

您的亞馬遜後端關鍵字還需要滿足以下準則： 

• 每個關鍵字 50 個字符長度
• 盡可能避免使用標點符號，逗號除外
• 包括拼寫錯誤和變化
• 不要重複相同的關鍵字 
• 請勿包含品牌名稱或產品名稱

如何為亞馬遜列表找到正確的關鍵字

增加您的流量和改善您的亞馬遜 SEO 將涉及選擇正確的關鍵字。尋找好的、相關的關鍵字從關鍵字研究開始。

與傳統的 SEO 一樣，亞馬遜 SEO 關鍵字研究就是為您的亞馬遜產品列表選擇正確的關鍵字。您仍然需要考慮我們上面提到的兩個相同的指標：

• 相關性： 您需要考慮關鍵字的相關性。選擇您的客戶用來查找與您類似的產品的關鍵字。 
• 表現： 您還應該根據關鍵字的表現潛力來選擇關鍵字。還要考慮關鍵字的搜索量，否則您可能會面臨限制所接觸客戶數量的風險。 

當然，有很多關鍵字研究工具可以幫助您找到正確的關鍵字及其搜索量。還有一些特定的工具可以告訴你人們在亞馬遜上搜索什麼以及有多少人在搜索它。 

這些工具包括：

• 亞馬遜自動填充
• 銷售區
• 亞馬遜自動活動

使用 Amazon Auto Fill 進行關鍵字研究

亞馬遜的自動填充功能以一種簡單且免費的方式開始您的關鍵字研究。使用亞馬遜主頁上的搜索欄記錄亞馬遜為您的關鍵字生成的自動填充建議。 

1. 退出您的亞馬遜帳戶
2. 打開隱身標籤
3. 導航到亞馬遜主頁
4. 在搜索欄中輸入您的種子關鍵字，但不要按搜索
5. 請注意亞馬遜在搜索欄中生成的所有自動填充建議

這種方法非常有效，因為自動填充建議是亞馬遜客戶實際搜索的內容。您將擁有可支持您的關鍵字策略的相關短語和單詞列表。 

但是，雖然使用此方法會生成相關的關鍵字建議，但它不會為您提供搜索量等性能指標的指示。 

使用 Sellzone 進行亞馬遜關鍵字研究

Sellzone 是一套工具，可幫助您優化和管理您的亞馬遜商品。其流量洞察工具允許您使用現有列表評估您的市場和受眾潛力。

Sellzone 提供對競爭對手關鍵字的洞察，然後您可以將其用作自己列表中的關鍵字。 

此方法將幫助您確定具有性能潛力的競爭關鍵字列表。

使用亞馬遜自動營銷活動的關鍵字研究

您可以使用亞馬遜的自動營銷工具來查看您在亞馬遜上的現有產品列表，並發現您的產品已經轉化為的其他潛在搜索詞。該工具還包括一個關鍵字報告，可用於進行額外的關鍵字研究

要訪問此工具，您需要導航到賣家的儀表板，然後選擇報告 → 廣告報告 → 搜索詞報告。 

如何提高您的績效指標 

性能指標跟踪您的產品銷售情況，因此提高產品列表的性能應側重於幫助客戶做出購買決定。 

您可以通過導航到業務報告或報告 → 賣家中心的詳細銷售頁面和流量來檢查產品的轉化數據。尋找度量單位會話百分比，它本質上是您的轉化率。

您還可以使用像Sellery Smart Lists這樣的工具，它為您提供有關產品的指標數據，例如 Buy Box 的表現、競爭、銷售數據等。

如果您的轉化率百分比較低，那麼您應該考慮優化產品列表的元素，包括：

• 產品圖片
• 產品評論
• 產品價格

如何優化亞馬遜產品圖片

您的產品圖片是您的客戶從搜索頁面首先看到的內容之一，因此它們是點擊率的重要因素。圖片也是客戶在購買之前了解您產品的最佳方式，因此它們可以直接影響轉化率。 

專注於您的圖像質量。當產品圖像在搜索結果中顯得很小、被點擊或用戶放大時，產品圖像需要保持其質量。對於大多數產品，您應該使用多張圖像。

第一張圖片應該在白色背景上，隨後的任何圖片都可以從不同角度、包裝中或場景中展示您的產品。這些被稱為生活方式圖像。 

您的亞馬遜產品圖片還需要滿足以下準則： 

• 最長邊 1000 像素或更大（最好是方形圖像）
• 使用信息圖
• 不要使用大量文字

如何優化您的產品評論

您的產品評論告訴客戶很多關於您的產品和您作為一家公司的信息。儘管您無法直接影響他們所說的內容，但您確實可以在一定程度上控制獲得的評論類型。 

在您的產品描述和圖像中盡可能誠實和準確。差評通常來自那些認為他們購買了一件東西但實際上交付的東西完全不同的客戶。

儘管誤導性和不准確的描述可能會推動更多的銷售，但也會導致糟糕的評論和產品退貨。 

您還應該積極鼓勵客戶對您的產品列表發表評論。您可以在亞馬遜界面中設置跟進提醒電子郵件，以便客戶在購買後收到給您留下評論的邀請。

如果您確實收到了負面評論，請確保在可能的情況下做出回應並跟進您可以採取的任何行動。如果您的產品確實存在問題，請盡快解決。 

如何優化您的產品價格

您的產品價格對用戶從搜索結果中點擊您的產品並從您的產品頁面進行轉換的可能性有很大影響。如果您的價格高於搜索頁面上的其他結果，您很可能會被忽視。

同樣，如果您的價格低得多，您可能會獲得大量點擊，但客戶可能會假設您的產品存在缺陷，以解釋為什麼您的價格低得多。 

仔細考慮您的成本與競爭對手提供的類似商品的價格。確保您在亞馬遜上進行價格比較；賣家有時會在亞馬遜上以與他們自己網站不同的價格列出產品。

有一些工具可以幫助您快速匹配價格，例如Sellery 自動定價規則。此工具會自動定價，以便您匹配類似產品的價格，無論是更高還是更低。 

優化您的產品價格並不意味著成為最便宜的商品或降低所有價格。如果您的價格高於其他產品，客戶需要從搜索結果中了解原因。您需要在產品標題和圖片中提供非常明確的原因。

下一步是什麼

按照本指南中的提示選擇相關關鍵字來優化您的產品列表。您可能會注意到您的亞馬遜排名出現了一些積極的變化，但這並不意味著您可以高枕無憂。 

就像傳統的 SEO 一樣，Amazon SEO 一直在變化，因此您需要始終掌握 Amazon 上的 Amazon 列表。繼續優化和管理亞馬遜 A9 算法跟踪的列表元素。

維護將幫助您出現在正確的搜索中並最終吸引更多流量。