24 5 月
人們很容易將SEO視為由關鍵字驅動的營銷渠道，但現實是，如果您真的想推動流量提升，則需要知道誰是目標受眾，以及如何在SERP上將您的業務置於他們的前面。
如果你不能正確理解你的SEO工作的目標是誰，那麼您將很難制定出可靠的策略來推動流量的轉換。
沒有轉換，您的業務將不會看到您期望的成長。
另一方面，仔細定義你的目標受眾，並在你的團隊中有效地溝通，這就建立了一個成功的策略。你從正確的人那里賺取流量，並在他們的購買過程中的正確位置提供正確的內容。
您不能忽略需要了解您的SEO策略的目標受眾的需求。在本指南中，我們將帶您逐步了解定義受眾的各種方法。
具體來說，我們將看一下：
- 什麼是目標受眾？
- 您的目標受眾與購買者角色
- 為什麼您需要了解誰是目標受眾，才能推動SEO成功
- 了解目標受眾的力量
- 定義目標受眾可以更輕鬆地制定有效的SEO策略
- 定義目標受眾的7種方法
- 1.了解您當前的客戶統計數據
- 2.利用社會洞察力
- 3.分析SERP
- 4.全面了解您的競爭對手
- 5.調查或採訪您當前的客戶
- 6.確定圍繞您的核心主題提出的問題
- 7.使用Semrush Market Explorer工具
什麼是目標受眾？
您的目標受眾是您想要吸引到您的網站的人。您的目標受眾是在Google（或其他搜索引擎）上進行搜索以找到與您一樣的業務的人。他們是您未來的客戶。
定義目標受眾是關於確切地知道誰在搜索可能導致他們進入您網站的關鍵字。一旦知道了這些人是誰，您就可以製定策略並採取正確的策略，以確保在他們搜索時可見。
最成功的SEO策略會從內到外理解受眾，並將他們置於所做工作的最前沿。畢竟，SEO並不是要向搜索引擎營銷。這一切都是針對人們的營銷。這些人是您的目標受眾。
您的目標受眾與購買者角色
您可能會將目標受眾與買方角色混淆，這是可以原諒的，但是這些不是同一回事，因此這些術語不應互換使用。
您的目標受眾是您確定的可能對您的產品或服務感興趣的一群人。這些是您的理想客戶（或購買受眾）。
買方角色是此理想客戶的抽象描述，它基於來自市場/競爭者研究的定性和定量數據以及現有的客戶資料。
正如我們創建買方角色的指南所建議的那樣：
產生買家角色並不是要描述企業的潛在購買受眾，而是要生成一組可被市場營銷，銷售和產品部門用來做出明智決策和更明智投資的見解。
買方角色比目標受眾更深入，並深入了解這些人的身份，包括其人口統計，興趣和購買習慣。定義目標受眾不會那麼深入，而是存在於更高的層次上。
為什麼您需要了解誰是目標受眾，才能推動SEO成功
您可能會陷入一種思維，那就是越多越好。就SEO而言，越多越好；反之亦然。來到您網站的每個新用戶都有獲得轉換的另一個潛在機會。而且更多的品牌知名度有助於建立您的聲譽。
因此，假設普通訪問者有20％的機會有興趣購買您的產品。您將獲得1,000位訪問者，並且您將有200位潛在的訪問者對您的產品感興趣。
現在，假設您的普通訪客有50％的機會成為客戶。假設您僅能吸引800位用戶-現在您有400位對產品感興趣的潛在訪問者，那麼總流量較少的情況就可以為您的品牌帶來更大的價值。
了解目標受眾的力量
這是了解目標受眾的力量，並具有從合適的潛在客戶和客戶吸引合適的流量的能力。
受眾群體定向就是要增加這種相關性，因此，每筆交易量的增長對您的底線都更加重要。
並且，當您確切了解目標受眾是誰時，您可以製定有效的SEO策略，以在這些人在線搜索時將他們的業務置於這些人的面前。
定義目標受眾可以更輕鬆地制定有效的SEO策略
定義目標受眾意味著您能夠：
進行更具針對性的關鍵字研究，以識別您應針對其進行優化的搜索字詞
創建與目標受眾完全匹配的內容，從而由於他們所消費內容的相關性，從而改善他們在您的網站上的體驗
從更有可能成為您的下一個客戶或客戶的人們吸引更多相關流量
將更多的自然流量轉化為銷售或潛在客戶
定義目標受眾的7種方法
在使用此見解來確定您的SEO和內容策略之前，要確定目標受眾是誰，您可以通過幾種不同的方法來做到這一點。
您可以使用以下七種有效方法：
1.了解您當前的客戶統計數據
如果您想了解您的SEO策略應該針對誰，那麼從您當前的客戶開始就很有意義。
最有效的出發點是去與您的銷售團隊喝咖啡，並詢問他們到底誰在購買您的產品或服務。如果有人知道誰在買，誰不買，那將是您的銷售團隊。
他們也很有可能也可以從CRM中分享見解，包括細分轉化為最強或平均訂單價值最高的受眾的細分。
但除此之外，請不要忽視您從自己的Google Analytics（分析）帳戶中獲得的見解。使用可用的數據，您可以詳細了解受眾群體是誰以及他們的行為方式。
轉到“受眾群體” 報告，您將能夠深入了解誰在訪問您的網站，並通過“興趣相似類別”和“市場細分”（在此可以看到人口統計和地理位置以及他們的興趣）每個觀眾如何轉換）。
2.利用社會洞察力
如果您在社交媒體上建立了追隨者，那麼很有可能該受眾群體對您出售的產品或所提供的服務感興趣。
利用社交渠道的見解可能是了解更多有關受眾群體的好方法。
推薦使用Facebook Audience Insights，以深入了解平台上頁面的關注者。
從了解受眾群體的人口統計資料（以及Google Analytics（分析）中的數據）到他們在Facebook上喜歡的其他頁面，這是確定您應該定位誰的一個很好的起點。
3.分析SERP
聽起來似乎很簡單，但是花時間分析SERP可以幫助確定您需要定位的目標受眾是誰。
圍繞您的主要商業關鍵字（與您的業務相關的貨幣術語）進行搜索，並查看其排名。記下這是事務性還是信息性內容，因為這將幫助您確定 搜索意圖。
具體來說，請注意整個內容頁面的共同主題，針對其進行了優化的關鍵字，正在推廣的產品或服務以及一般的語氣。這通常可以作為目標受眾主要是誰的一個有說服力的信號。
4.全面了解您的競爭對手
您對競爭對手（以及他們的SEO策略所針對的人）了解得越多，您就可以更好地確定目標受眾。
而且，您可以使用Semrush有機研究工具深入了解競爭對手的表現 。
特別要注意：
- 排名關鍵字
- 熱門頁面
- 競爭者
這些都是確定目標受眾的有力洞察力，可幫助您了解在您的空間中對其他人有用的東西。
5.調查或採訪您當前的客戶
如果您真的想弄清楚目標受眾是誰，他們想消費的內容以及如何在網上定位目標對象，請與已經從您那裡購買產品的人們進行交談。
對當前客戶進行調查和訪談可以使您無法從工具中發現的目標受眾，這可以幫助您獲得競爭優勢。
您可以使用Google表格之類的免費工具來收集來自客戶的回复（將其發送到電子郵件時事通訊的買方部分）。
完成足夠數量的調查（或進行了幾次採訪）後，請在響應中查找趨勢，以將其反饋到您的受眾數據中。
6.確定圍繞您的核心主題提出的問題
問題是一種強大的方式，可以幫助您更多地了解您的受眾群體以及他們真正關心的與您的業務相關的主題。
因此，建議您花點時間分析一下目標受眾想知道並正在網上搜索的內容。
為此，您可以使用Semrush 關鍵字魔術工具，輸入搜索查詢並過濾以僅顯示問題。
在定義目標受眾時，您可以使用此洞察力來確保您的策略針對的是所問的那些問題。
7.使用Semrush Market Explorer工具
Semrush Market Explorer工具，更具體地說是Market Explorer的“自定義市場”報告，可幫助您分析市場並了解與競爭對手相比如何定位。
但是，在確定目標受眾時，您需要關注市場受眾報告。
這可以幫助您發現目標受眾的年齡，性別和特定興趣，並允許您使用這些數據將您的營銷策略更好地定位到合適的人群。
SEO成功來自準確地了解您的目標受眾是誰以及他們想要消費甚麼內容。
不可否認，關鍵字在製定成功的SEO策略中起著重要作用。但是，在不了解受眾的情況下，您將很難集中精力進行工作，並有信心將目標對準合適的人員，並最大程度地將搜索者轉化為客戶。
