電子商務SEO策略：從關鍵字研究到建立連結

專業提示：亞馬遜有時會在關鍵字建議上方建議類別。這些是用於分類頁面的很好的關鍵字。

關鍵字工具支配者

Keyword Tool Dominator是一個實用的關鍵字工具，可以抓取亞馬遜的搜索建議。

要使用它，只需在工具中輸入一個種子關鍵字：

它會顯示出幾十個關鍵字建議。

是的，這個工具使從Amazon Suggest中尋找長尾關鍵字的速度明顯加快。但根據我的經驗，它也能給你提供更多的關鍵字想法。

例如，當我使用關鍵字 “有機狗糧 “時，亞馬遜建議給了我8個關鍵字想法。而該工具則顯示出了79個。

在我們離開亞馬遜之前，是時候使用該網站的另一個功能了，它是分類頁面關鍵字的一個金礦。

亞馬遜（和競爭對手）類別

作為一個為數十家電子商務企業提供咨詢的人，我可以告訴你第一手資料，很多電子商務網站的所有者圍繞隨機的關鍵字優化他們的分類頁面。

當然，他們會考慮到他們的客戶可能會用什麼來尋找該類別的產品。但他們使用的關鍵字往往是……不那麽理想。

這是一個巨大的錯誤。雖然分類頁面可能沒有產品頁面的轉換率高，但它們仍然能產生銷售。因此，花時間為你的分類頁面尋找關鍵字是有意義的。

做到這一點的最好方法是什麽？

看看你的競爭對手已經使用的類別。

如果你的競爭對手是亞馬遜，點擊主頁頂部的 “全部 “按鈕。這將列出亞馬遜的主要類別。

這些可能對你的網站來說太廣泛了。因此，請點擊任何有意義的，以便你能看到該分類的子類別:

現在我們正在談論。

你也可以在 “所有 “菜單下點擊 “完整的商店目錄”。

這將在一個頁面上向你展示亞馬遜的所有分類（和子類別）。

現在是時候在列表中深入挖掘，找到與你的網站銷售內容相匹配的、以類別為重點的關鍵字。

例如，假設你的網站賣的是健康狗糧。

你會去找 “寵物用品 “類別：

然後點擊“Dogs”並從列表中選擇“Food”：

而亞馬遜會在側邊欄向你展示他們用來描述狗糧相關類別的關鍵字：

這些都是可以考慮用於你的狗糧電商分類頁面的絕佳關鍵字。

專業提示：如果你的類別在某種程度上是獨特的，請確保在你的關鍵字中包括這種獨特的特徵。例如，你可以把亞馬遜的關鍵字 “乾狗糧 “變成 “健康乾狗糧 “或 “生乾狗糧”。這些關鍵字會比這些詞的廣義版本競爭更小，更有針對性。

亞馬遜是尋找分類頁關鍵字的一個偉大資源。但它遠不是你能找到你的客戶每天都在搜索的分類頁關鍵字的唯一地方。

這就是為什麽我也建議看一看你的行業競爭對手用來描述他們的類別的關鍵字。

因此，如果你的電子商務網站賣的是高端耳機，你會想去Headphone.com。

就像你對亞馬遜所做的那樣，看看他們圍繞著哪些術語來優化他們的分類頁面。

並將這些關鍵字添加到你的清單中。

維基百科

維基百科是為產品和類別頁面尋找關鍵字的最佳場所之一。

這就是原因。

就像你的電子商務競爭對手網站上的分類頁面一樣，維基百科按照關鍵字和類別組織事物。換句話說：他們已經為你做了艱苦的工作!

讓我們看一個例子，看看你如何使用維基百科進行電子商務關鍵字研究。

首先，輸入一個描述你網站銷售的產品或類別的關鍵字:

然後掃描維基百科條目，尋找對你網站上的產品有意義的詞和短語。

一定要看一下內容框。這些有時可以揭示出優秀的類別頁關鍵字。

一旦你用盡了維基百科的關鍵字建議，是時候進入我最喜歡的關鍵字研究工具之一了。SEMrush。

SEMrush

到目前為止，我所概述的策略應該已經幫助你獲得了大量的關鍵字清單。

但SEMRush有一點不同。SEMrush不會根據種子關鍵字產生新的關鍵字想法。相反，它向你展示你的競爭對手已經排名的關鍵字。

讓我們來看看你如何使用這個工具來為你的電子商務網站尋找關鍵字。

首先，在SEMrush的搜索欄中輸入一個競爭對手:

然後點擊側邊欄的 “自然研究”:

在 “位置 “下，你可以看到你的競爭者排名的所有關鍵字:

很好!

如果你想從SEMrush中榨取每一個關鍵詞，請查看 “競爭對手 “報告:

SEMrush會向你顯示與你正在看的網站相似的網站。

對你剛剛找到的競爭對手重復這一過程。

這應該給你足夠的關鍵字，讓你持續到2037年。

Google關鍵字規劃師

最後但並非最不重要的一點是，我們擁有出色的Google關鍵字規劃師。

儘管GKP是一個不錯的關鍵字工具，但它在生成獨特的關鍵字創意方面並不是很好。

例如，如果您在GKP中輸入諸如“有機狗糧”之類的分類頁面關鍵字，它會輸出該術語的超接近變體：

也就是說，如果你做一些挖掘，你可以找到一些寶石，這些寶石並不是你剛剛輸入的關鍵字的直接變化。

由於Google Keyword Planner不會生成很多獨特的關鍵字，因此我建議使用它來檢查搜索量和商業意圖。

這將引導我們進入下一步……

如何為電子商務的產品和分類頁面選擇關鍵字

現在你已經有了一份潛在的關鍵字清單，你可能在想。

我應該選擇哪些關鍵字？

答案是什麽？使用這4個步驟的檢查表來確定你的電子商務網站的最佳關鍵字。

#1 搜索量

這是（到目前為止）評估一個搜索詞時最重要的指標。

畢竟。

如果沒有人搜索這個關鍵字，那麽它的轉化率有多高，或者谷歌首頁的競爭有多激烈，其實都不重要。

這就是說，我沒有辦法給你具體的搜索量建議。在一些行業中，每月100次搜索是很多的。在其他行業，每月1萬次搜索不算什麽。

隨著時間的推移，你會對你的行業的 “高搜索量 “和 “低搜索量 “關鍵字有一個概念。

要找到某個關鍵字的搜索量，只需將其放入GKP。你會在 “平均每月搜索量 “一欄中找到搜索次數。

專業提示:一些關鍵字有巨大的季節性變化。顯然，你在12月得到的 “醜陋的聖誕毛衣 “的搜索會比6月多。但是有很多非季節性的關鍵字在一年中都有高峰和低谷。例如，關鍵字 “有機狗糧品牌 “在四月的搜索量是十二月的四倍。

為什麽？誰知道呢。但這是一個需要注意的重要問題，因為這些波動會直接影響到你的底線。

要想快速了解搜索量在一年中的變化情況，可以在KWFinder中輸入你的關鍵字。它將會向你展示一個可視化的圖表，其中有逐月的搜索量信息。

#2 關鍵字-產品匹配

這是個大問題。比方說，你找到一個有大量搜索量的關鍵字。它一定是一個贏家，對嗎？

嗯……不是的。

這是因為該關鍵字可能與你的網站所銷售的產品不完全匹配。

如果你選擇的關鍵字與你的電子商務網站上出售的東西相比，甚至有點牽強，那麽搜索這個字的人就不會轉化。

因此，在你進入這個過程的下兩個階段之前，請仔細檢查你正在考慮的關鍵字是否適合你的網站。

例如，假設你的網站是賣日本綠茶袋的。而你遇到了一個像 “抹茶粉 “這樣的關鍵字。

即使你不賣綠茶粉（只賣茶包），你也可能圍繞這個詞建立一個分類頁面……並將這些搜索者轉化為你網站實際銷售的產品。

但這是很難做到的。這就是為什麽我建議在你用盡目標客戶搜索的關鍵字之後，再延伸到其他產品類別。

即使這個關鍵字可能得到較少的搜索，我建議選擇一個對你的業務更有針對性的關鍵字，如 “網路綠茶”。

現在，你已經有了一個人們搜索的關鍵字清單（並且與你的網站的產品非常吻合），現在是時候看看這些搜索者是否準備好拿出他們的信用卡並進行購買了。

#3：商業意圖

在一個高流量的關鍵字中排名第一？很好。

排名第一的高容量關鍵字是踢輪胎的人搜索的？不太好。

因此，在你決定一個關鍵字之前，花點時間看看使用該關鍵字的人是球星……還是壞掉的瀏覽器。

幸運的是，使用Google關鍵字規劃師可以非常容易地做到這一點。

首先，查看該關鍵字的 “競爭 “等級。

“競爭 “反映了有多少人在谷歌廣告中對該關鍵字出價。一般來說，如果有很多人對一個關鍵字出價，那麼就會有錢可賺。這就是為什麽，當涉及到電子商務網站的SEO時，我建議堅持使用 “中等 “和 “高 “競爭的關鍵字。

你還想看一下 “頁首出價”。

頁首出價是人們在谷歌廣告中單次點擊所花費的金額。當涉及到確定商業意圖的時候，建議出價越高越好。

很明顯，建議出價高的關鍵字在谷歌搜索中的排名也更有競爭力。但我們將在下一節中討論這個問題。

現在，請查看你名單上的關鍵字的頁首出價。

並注意某些暗示 “我準備購買！”的單詞和短語是如何影響估計出價的。

正如你在這個例子中看到的，關鍵字 “日本綠茶 “的建議出價是2.2美元。

這是因為許多搜索該關鍵字的人可能還沒有準備好進行購買。他們可能是在查找定義。或者他們可能對綠茶的健康益處感到好奇。

另一方面，類似於 “網路購買綠茶 “的關鍵字的建議出價要高2.4倍。

#4 競爭

最後，是時候看看要攻克谷歌的第一頁有多難了。

這就是方法。

SEMrush的 “關鍵字難度”

這個指標可以讓你了解一個給定的關鍵字排名的競爭程度。

你可以在SEMrush中找到一個關鍵字的難度，在搜索欄中輸入一個關鍵字…

…然後再看 “概述 “部分。

這個數字越高，該關鍵詞在谷歌的排名就越難。

關鍵字定位和頁面優化

在這里，你可以看到排在前10名的網站是否圍繞該關鍵字進行了優化。

為什麽這很重要？

如果排在前10位的網頁只是與該關鍵字半相關，你有時可以用一個高度針對性的頁面來超越它們。

比如說。

如果你搜索 “帶手柄的竹制砧板”，你會注意到一些結果並沒有圍繞這個特定術語進行優化:

換句話說：大多數搜索這個關鍵字的人可能都想知道。”手柄在哪里？”。

因此，如果你圍繞關鍵字 “帶手柄的竹砧板 “優化你的電子商務類別頁面，你將有機會進入前十名。

專業提示:精確的關鍵字定位並不像以前那麽重要了（感謝谷歌蜂鳥）。然而，如果你圍繞一個超級具體的關鍵字優化你的頁面，它將使你比那些沒有完美優化的頁面更具優勢。

現在，你已經有了一個關鍵字清單，這些關鍵字被搜索到，競爭小，而且有可能變成買家，現在是時候建立和優化你的電子商務網站架構了。

此外，如果您想知道如何尋找買家搜索意圖(他們都是輸入什麼關鍵字)以查找商品，請查看我們另一篇文章:什麼是買方關鍵字?如何找到他們?